|
领导买了辆大金翼。 他可能纯粹是叶公好龙，一骑也不骑，摆在家里好看的，主要是身份也不允许，不可能跟我们这些小商小贩似的肆无忌惮。 庆祝一下，席间，领导引用了我说过的一段话，就是这玩意就是艺术品，摆在那里，每天看着它就觉得心情特别好，就想摸摸，给拍个照片，百拍不厌。 众人，有送头盔的，有送车牌的，有送骑行服的，那我没得送了，其实最初我是想送个车牌给他的，摩托车车牌不属于稀缺资源，N多好号，但是我有个小号，非常小的，只是过户需要费点周折，但比汽车牌照容易操作。 那，我送套车衣吧。 所谓的车衣，就是在车漆上面加一层保护膜，玩越野的基本都会贴，小磕碰基本不变样，特别是到大西北，一刮起沙尘暴，那真是飞沙走石，若是不贴车衣，那车漆就要了命…… 摩托车贴车衣，更多的是一种时尚，意思是你这么美，这么妖娆，咋舍得让你遭受半点磕碰？要保护好。 好马配好鞍，那我就需要打听一下，什么车衣品牌比较好，毕竟是个摩托车，用不了多大面积，贵不到哪去。 有车友给我推荐了一款。 那我就要打听一下，哪家店做这个牌子，还要过去看看施工如何，该车友推荐了一家，我知道这个地方，路过过，门面非常的高大上，据说老板还是个女的。 我说我自己买了辆金翼，需要贴车衣。 她一听，不由分说，先拿来了样品，还有剪刀、螺丝刀，是要给我演示演示这个品牌的车衣有多牛，又是测试漆面亮度，又是做防刺穿测试，又是做防剐蹭测试，总而言之，贴上这玩意，就是穿了铁布衫。 对于这些，我不大感兴趣。 我只关心两点： 第一、施工水平如何,毕竟摩托车还不同于汽车，汽车偶尔粗糙一点，也看不出来，摩托车可不行，任一粗糙都会破坏艺术品的整体性。 第二、价格。 领导的车子挂在亲戚名下，亲戚去一手给操办的，挂完牌接着让我给骑过来了，直接给送到店里了，问多久可以贴好？ 答复，两天。 好。 我顺便问了一句：多少钱？ 她说，给别人少不了6000元，给你我就收个成本，4000元，工夫都是搭上的，我给你看看我们代理价就知道了。 我说，行，那麻烦你了。 她说，但是我要叮嘱一下，这个价格不能对外说，否则咱这生意就没法做了，XX和XXX的哈雷都是在咱这边贴的，都是6000，你可以问问。 我说，我相信你。 她说，不给谁面子也不能不给你面子。 我说，那谈不上。 加了微信，我把4000元转给了她，她收下了。 村上春树写了一本书《当我谈跑步时我谈些什么》，其实就一句话，跑步的时候，胡思乱想，我没跑过步，但是我骑车，骑车的时候也是胡思乱想，有反思，有想念，有回味，有憧憬，有意淫，例如有车差点蹭到我了，然后一脚油门没了踪影，我追不上他，那我就只能意淫，怎么意淫？ 下午骑车的时候，我回味起这个女人的一些话，我觉得她跟我谈价格的时候让我不舒服，为什么不舒服？ 第一、折扣跳跃太大。 第二、反复叮嘱我不要告诉别人。 我觉得这些话术若是赶集卖菜的话，是很合适的，卖如此高大上的玩意，还是有些让人出戏，你要这么想，我又不是个傻瓜，你不需要说这么多，我又不是不知道你是在演戏，你的演戏让我觉得很别扭，甚至觉得我绝对买贵了。 我跟某人学到最重要的一点是什么？ 跟有钱人打交道，绝对不能乱价，例如150元的酒，就是150元，没有打折，没有促销，若是有变动，也是涨价。 就是永远不要让咱的客户觉得买亏了。 你知道不讲价的好处是什么吗？ 对方会觉得，既然不给我优惠，也肯定不会给别人优惠，我们买东西其实不怕贵，而是怕花的钱比别人多。 怕比较。 统一定价最大的好处，就是消除了这种隐患，例如我卖酒的时候，你买一瓶是150元/瓶，你买100瓶也是这个价，我是批发与零售同价。 越想越觉得别扭。 我突然想起老板说的两个哈雷车友在那边贴的。 我给他发了微信语音请求。 接了。 我问，你摩托车贴车衣了？ 他说，贴了。 我问，找东环路那个娘们贴的？ 他说，是的。 我问，多少钱？ 他说，3800。 我问，贴了管用不？我准备去贴。 他说，管用，你把车送去就行，我送你一套。 我说，不用，钱我付过了。 他问，多少钱？ 我说，4000。 他说，你跟她讲讲价…… 我说，行！ 挂了后，我觉得真的如吃了一只苍蝇，不是多花了200元的事，而是我对她说过的所有话都打上了问号，把她归类为表演系的。 做这些稍微上点档次的生意，其实不需要套路，实事求是就可以了，任何花哨的话术都是画蛇添足，起反作用，至少我反感了。 就如同我说的那个帮我们团购猛禽的家伙，人家的店就巴掌大，但是只做豪车，你要什么车他帮你进什么车，店里也不需要有库存，全是口碑相传，人家就一个原则，全程透明，这个车市场什么价，他能多少钱拿到，他给你的报价由两部分组成：基础报价+利润，基础报价就是车辆批发商的价格+托运费，利润就是他想要的，要么你直接给个几千，要么你在那边买个保险，但是有一点，就是找他买的车肯定比你自己去平行进口店里买的便宜。 光我知道的，身边的，在他那边就买了不下十台车。 这就是高手。 什么都是透明的，把钱赚在明处，自然产生口碑。 都是千年的狐狸，你跟谁玩聊斋？大家又不是傻子，玩车到了这个级别的人，谁不认识一群卖车的？ 我就这一次买车是找的外人，我平时买车都只找琉璃妹妹，她在汽车销售集团，省内前三名的品牌，我把车型告诉她，她去帮我跑，我对她更抠，连跑腿费都不给，选车不仅仅是价格问题，还有渠道问题、出厂日期问题，别买个车去上牌时才发现是两年前出厂的。 所以，真诚，是个稀罕玩意。 好在，实事求是，车衣贴的还不错，基本看不出来。 |
|
|
