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这是Spenser的第1319篇文章 著名装逼圣经电视剧《天道》里有这么一句台词： 规则在建立的同时，就给违反规则的人创造了巨大的利益。 前几天我在刷短视频的时候也看到了类似的观点。 不过我倒是觉得，有的人之所以能赚钱，并非是因为逾越了规则，而是他们目标特别明确，规则对于他们来说不过是个干扰项。 1 我们的商业社会有自己的规律，一般的规律就是： 最开始有人看到了别人没看到的商机——抓住商机，赚了大钱——其他人羡慕嫉妒恨，也进入这个领域——行业内人越来越多——供需关系倒置——利润被摊薄——从业者从躺着挣钱变成只能赚点辛苦钱。 从农副产品就能看出这个规律：头一年大蒜价格飞涨，很多人看有利可图，开始种蒜，种的人太多，导致第二年大蒜价格一落千丈。 相信创业或者做过点小生意的都理解这个规律。 但有些人就甭管何时何地，都能计算遵守规则和违反规则的成本和收益，如果遵守规则影响自己赚钱，那就绕过去。 比如减肥药曾经在电商平台上红极一时，后来跟风者众，导致商品良莠不齐，后来电商平台怕出事，禁止搜索“减肥”相关的关键词。 但有的商家就玩了个文字游戏，改用“大码女装”或者“显瘦”，然后再把减肥药的内容贴进去。 因为搜索大码女装和显瘦的用户基本都是想要减肥的，用户画像高度重合，所以让用户精准找到了自己的店铺。 这时候一定会有人问，这不是违规操作吗？被平台知道了，一定得封号吧。 当然会被封，但你要想一个问题，他们在平台上开网店的目的是什么？当然是赚钱啊。 假如开一个店铺的成本是两万，但这一同骚操作下来，在封店前能赚20万，那还是赢麻了，所以封就封呗。 如果进货的费用+店面被封付出的成本＜收入，那这笔买卖还是划得来，这也说明了为什么一些平台上卖假鞋的店没多久就被封，还跟野草一样，春风吹又生。 2 这些小作坊算的账，蜚声国际的大企业也会算。 在上世纪70年代，福特推出的“平托”系列因为油箱设计的缺陷，而导致若干名乘客被烧死或烧伤。 这是设计疏忽吗？ 并非如此，福特高层早就知道这个设计会出事，但他们在发现安全隐患后依旧保持了沉默。 因为如果把这款汽车召回的话，福特要增加1.4亿美金的成本，而通过概率计算后，发现即便出现乘客伤亡情况，福特支付的赔偿款也只要5000万美元。 所以为了省下这9000万美元，著名车企福特就干了这件草菅人命的事。 说资本从头到脚都留着罪恶的血液，也不算冤枉。 当然了，他们的行为确实值得鄙夷，有些丧良心的钱是不能赚的。 不过辩证法讲得是一分为二的看问题，所以这些人的思维方式值得我们借鉴。 你看，他们的目标就是赚钱，那一切的思考和运作就都为赚钱服务，封店或者赔偿用户都被计算到成本之内，只要收益大过成本，这事就能做。 对目标有阻碍的都是干扰项，排除就好，在他们眼中，规则也是干扰项，所以排除时绝不手软。 别小看这种能力，大多数人浑浑噩噩过一生，缺的就是这“排除干扰项”的素质。 我们生活中很多人做事最开始尽管都把目标定的非常明确，但真正做起来，却被各种因素干扰，以至于本末倒置，忘了最初的目的。 有的人本来单身很快乐，但在家人朋友的催促下，也开始着急了，于是本着“什么年龄干什么事”的祖训，匆匆忙忙找个凑合的人结婚，后来发现不合适，也悔之晚矣。 这显然就是一种本末倒置，结婚是为了更幸福的生活，幸福才是该追寻的目标，家人朋友的催婚，那只是干扰因素。 3 说起排出干扰项，我有个朋友打年轻时就让我服气。 在我们还是青涩少年，跟女生说话就脸红的时候，他就敢在大街上搭讪不认识的小姐姐，管人家要电话号，被拒绝了也不当回事。 年轻时候总是把面子看得无比重要，我总想着如果我在大街上被人拒绝，还不如杀了我，于是即便看到心仪的，也迟迟不敢开口，只能故作清高地说我这朋友不正经。 后来有一次我还是没忍住，问他：你不觉得被拒绝了很丢脸吗？ 他微微一笑：你搭讪的目的是啥？认识姑娘，而你需要付出的成本是什么？ 上去说几句话。而说完的后果是什么？ 要么认识了姑娘，要么就是白说了几句话，人家根本不认识你，你觉得丢脸，完全是你自己想的，人家第二天就忘了你是谁了。 现在想想，这完全是一种考量成本与收益的商业思维方式，在明确了目标（认识姑娘）之后，排除了所有的干扰项（面子），有了这心态之后，他也就总能在搭讪时镇定自若，驾轻就熟。 毕业后，他找工作也是如此，我们如果简历被拒之后，总会感觉有点挫败，然后灰溜溜地赶紧离开。 而他在面对心仪公司的拒绝时，总会和HR多聊两句，问哪儿出了问题，要是HR愿意和他说，他会立刻想出解决方案，然后提出再试试。 这也是确定目标（找工作）之后，排除了其他的干扰项（被拒后的挫败感），然后一切行动都围绕目标展开（和HR多聊几句）。 而他那会找工作也确实更加顺利。 其实我们大多数人的能力都差不多，顶尖的天才和彻头彻尾的傻子都很少，但人的精力又是有限的，在干扰项上花费太多精力，分给主要目标的精力自然就少了。 而这也将人的成就做了区分。 所以想要做成一件事，就在开始做之前，想想你的目标到底是什么，之后一切的行为都要为这个目标服务。 当你知道自己想要什么，你的道路也就会开始清晰明确了。 END 最后送上一手新鲜福利： 过去7年，S老板连续抓住了6次风口，从自媒体、海外保险，到写作课、房产俱乐部、品牌课、视频号等，一次次起盘成功。 这里的核心在于，用优质的内容获取流量，搭建个体商业闭环。在大环境变幻莫测的当下，这依然是普通人商业起盘的最好杠杆，也是普通人最大的护城河。 于是，我们将S老板过去的商业化底层逻辑展现，并挑选了学员里最值得学习、最具有代表性、最有看头的案例，进行简单拆解。 汇总成这份《个体商业闭环指南》（各行各业案例更新中）
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