复星老总徐晓亮推荐序
亮点解读(“一见就进、一进就买、一买再买、一传千里”)--背后逻辑(每个环节都有MOT,找到MOT,把打透它)立意总结(名字吸引人,一见就进---成功的案例背书,一进就买---外滩金融中心与书作者产生一买再买的信任---一传千里水到渠成)
作为一名企业管理者,如何利用“峰终定律”来找到影响用户决策的“关键时刻”,创造峰值体验并影响他们的购买行为和消费决策,进而帮助公司提升业绩是我一直在思考的问题。
1)净说实话,强烈对比,一般企业说要全面提升,而汪老师说资源有限,做不到面面俱到,要做取舍)立意总结:观念收获,落实工作流程的打法,提升市场的“击穿”能力。
世界动荡--企业家要观注消费者的购物习惯与价值观发生变化。金句:有些价值消失了,真的就消失了,这个洗礼过程筛选出了消费者相当真实的需求原貌。金句:哪些价值是用户无论如何都不会放掉的,就要在这些点上[我们称其为关键时刻(MOT)]用功。
不断在全球各市场实操的结果发现,营销策略如果能在消费者做决策的“关键时刻”起作用,那么将极大地促进品牌营收增长。数据:根据美国国家生物技术信息中心的数据,消费者平均注意力集中的时间2000年为12秒,2015年为8秒,人类注意力集中的时间缩短的速度,远远超过大脑自然演化的速度。
金句:消费者的体验,不仅仅是“使用”体验;消费者的决策,不仅仅是“购买”决策。亮点一:我们开发了一套洞察工具,通过有步骤的研究方法论,我们就能更快地发现消费者隐而未知的需求。亮点二:我们提出一个结合“营销”“定位”“关键时刻”“体验设计”“行为经济学”的五大核心思想,以MOT概念贯穿其中的循环战略思维体系,即“品牌轮”亮点三:时间这个资源或许无法增加,但我们可以学习怎样让最小的时间单位发挥最大的商业价值。