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“超强个体：在不确定的世界，做确定的自己！” 互惠原理会带来巨大的影响力，让对方产生顺从行为。 这一招被广泛运用于商业领域，让消费者不知不觉就作出了购买的决定。
比如，如果你在商场里，别人向你推销一款据说是最新配方的面包，你可能看都不看，摆摆手，就走了。 商家自然也知道这个道理。于是，并不直接向你推销产品，而是热情邀请你免费品尝、试吃，说是测试新配方的口味。 在你品尝之前，绝口不提让你购买的话。 当你试吃完了之后，再邀请你评价一下，你吃了人家的东西，自然要说几句好听的，可能是味道不错啦，挺好吃的啦。等等。 这时候对方露出了真实的意图，他顺着你的话说，这位帅哥、这位美女，既然您挺喜欢这款最新配方的面包，我们现在是试吃阶段，5折促销，您带一些作为明天的早餐吧。 所谓吃人嘴短啊，在互惠原理的巨大威力下，你现在明明知道已经上当了，落入圈套了，但是却很难说出拒绝的话。 于是，心里面明明有点不情愿，却莫名其妙地掏钱买了一袋面包回家。 类似的场景，还有很多。 比如，买保险的套路。我人生中购买的第一款保险，就是被套路了。 一个保险推销员说，周末有一场投资理财的沙龙，邀请我参加，有什么什么大牌的专家做讲师。20年前的我，刚工作没几年，还很单纯，一想可以免费听专家讲课，周末也没其他事情，就去听听吧。 我去了之后，收到了热情的招待，各种水果、小点心，热情的打招呼，还有理财专家的一套专业忽悠的讲课。 当然了，所谓的理财专家，其实是保险公司的专业讲师，把不买保险的潜在危害讲的那个可怕，又把买保险的好处讲的天花乱坠，不仅是一份人生的保障，还能带来保本理财，实现财富增长。 多么美妙的事情啊。 吃完了，喝完了，也听完了。我基本上已经晕晕乎乎的了，保险推销员向我推荐了1款保险产品。 说是，国家政策要求，这款产品马上就要被迫停止销售了，现在是最后的机会。 这个小插曲，其实还运用到了后面的一个影响力武器，叫做稀缺原理，以造成某种紧迫感、机会难得的感觉。所以，我当时几乎都没有犹豫，就签了合同。 很长一段时间，我都沾沾自喜，以为自己捡到大便宜了。 过了很久以后，我学习了理财和保险的相关知识，才明白一个道理，理财型保险，千万不要买。这不过是利用了大家占便宜的心理而已。 这里告诉大家一个常识，如果你把买保险的钱，存进银行，每年产生的利息，要远远超过你的保险收益。你完全可以用存银行的利息的一部分，来购买一份消费型保险。 所以，实际上购买理财型保险是吃亏的。 回到互惠原理的话题。 我们看到了互惠原理的2个可怕之处， 一是，影响力巨大，很难拒绝。 二是，防不胜防，很容易上当。这绝不是说，不贪小便宜，就能避免落入互惠原理的圈套。 比如，有人别有用心的给你一些小恩小惠，对你特别友善。 这时你以为遇到了一个友好善良的人，想要跟你交朋友。很难有防备的心理。 但是，突然有一天这个人说自己遇到着急的困难，向你借一笔钱。你就很难拒绝他。但如果你借他，说不定就会有风险。  右下角， 点亮“在看”， 照亮更多爱读书的朋友～～～
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