来源/ 鲲鹏会项目组
作者/ 李谦琦，袁菁 编辑/ Criss
卓尚服饰（杭州）有限公司创建于1997 年，拥有逾20万平方米的办公基地，现有线下门店2000余家，销售网络遍及全 国30余个省市、自治区。卓尚旗下，拥有 3COLOUR（三彩）、IBUDU（伊布都）、LEISURE（丽雪）、U&U等多个知名服装品牌。9月21-23日，乔诺鲲鹏私董会二期走进卓尚服饰，共同探索新时代供应链平台趋势，开创新增长模式蓄力赋能。作为东道主的丁兄台，会同来自多个行业的鲲鹏会兄台，在卓尚服饰总部共同度过两天一晚的闭门私董会。鲲鹏会二期学员走进卓尚 
经营韧性，始于美好 品杭城风韵，赏服饰变迁。22日一早，私董会一行置身于卓尚总部的众创空间，极具风格的密扇、sun+和三所vintage，演绎服饰行业新风潮。 随后，众人来到生产服务区，参观面料、缝纫、版式三大车间，见证了从面辅料——样衣——小单生产的一体化生产流程。 
参观卓尚·三所vintage工作室 卓尚与浙江理工大学在2016年合作成立的尚+空间，已从起步时的2000平方，扩展到了如今的10000平方，建筑风格诠释着探索自我与时尚审美间的平衡，独具魅力。伴随着25年间卓尚演变进程的讲解，卓尚的三大业务增长曲线在众人面前清晰展开—— 第三曲线：平台化经营。 参观尚加空间 2022上半年，在服装上市公司的营收平均下滑近10%的现状下，卓尚的营收数据仍呈现出逆势上扬的态势。 整体市场环境受疫情影响，服饰企业业绩涨跌分化，杭派女装领军企业卓尚如何在“至暗时刻”展现出经营韧性？ 卓尚董事长丁武杰兄台，在上午的东道主分享中，讲述了他的心路历程。
“峣峣者易缺，皎皎者易污”，暗合了卓尚的价值趋向。早在三、四年前，丁兄台在全公司提出了“和美好的人做美好的事”的概念——“美好的人”指的是价值观基本吻合、志向与能力有所匹配的人。
“美好的事”指的是打造时尚产业创业者最佳支持平台。 卓尚选人，不在乎出身、学历，只在乎这个人本身是否足够优秀，效率是否更高，以及能否对社会产生价值。卓尚一直坚持和业内最优秀的人一起工作，进行优势叠加。只有疯狂到自以为能够改变世界的人，才能够真正地改变世界，卓尚乐于为这批美好的人提供机会和平台。
提出真问题，找到根本解 赠礼东道主 一、泰山为五岳之首，寓意卓尚所做的尚+平台是一件引领行业的事。 二、山林有“独木不成林”之说，寄望卓尚未来发展越来越壮大，如山如林，郁郁葱葱。 爱因斯坦曾经说：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要。”提问是行动之始。只有提出真问题，才能找到根本解。 在访谈环节，兄台们针对卓尚企业发展中的优势与不足，畅所欲言。 高管们以数据支撑论据，不吝点赞，也敢于拍砖。在实际场景的案例呈现中，有行业普遍存在的共性问题，也有立足于自身发展过程的个性化问题。 
经过上午对的高管访谈环节，兄台们在私董会上畅所欲言，针对卓尚企业发展中的优势与不足发表着真诚的见解。不吝点赞，也敢于拍砖。在实际场景的案例呈现中，有行业普遍存在的共性问题，也有立足于自身发展过程的个性化问题，如： 拥有丰富企业管理经验的私董会兄台们，不仅“身入”，更是“心至”。他们通过倾听高管心声，聚焦企业生存发展，共同研讨对策思路，从而探求破局之道—— 深入了解业务及客户，制定正确战略并解码。 学习标杆，搭建生态平台，建立品牌影响力。 - 招到美好的人来管理公司，充分信任、授权，完成共识目标。
私董会环节 在研讨交流中，兄台们也通过深度剖析企业发展现状，抽丝剥茧捋问题，重新梳理并明确了未来改进方向：重新认识更科学的管理。面对管理，不是“我以为”。 过去做了0-1的事情，从1-10怎么做，要找到一套科学管理方法论，去看看百亿千亿的企业——尊重管理，这不是一个人可以琢磨出来的，是一门现代文明总结出来的科学方法。 乔诺首席李教练在总结时，深入实际，找问题，看现象，挖根因，提建议。 在产业互联网平台的建设过程中，要建立一套符合现代企业的管理体系和方法，围绕关键维度核心环节有效地保驾护航。 在优势领域，要持续做好产业链建设，为业务发展提供稳定的现金流。 鲲鹏会兄台们以多年的企业管理经验赋能讨论，气氛十分热烈，现场金句频出：- 消费者或合作伙伴的需求很简单，问题是没有人帮忙解决。
供应体系的增长，成本兼具采购 9月23日上午，我们特邀乔诺供应链与采购首席专家汪澜老师，围绕“探索企业增长的大供应体系”的主题，研讨应该如何“构建端到端极致成本能力”。汪澜老师深入剖析当前中国企业正在面临的成本管理的挑战，并分享了标杆企业极致成本管理的秘诀。成本管理只有在公司内部横着走，产品竞争力才能让企业在外部横着走： 成本管理是一把手工程，不要让成本管理成为口号，成本管理要贯穿到企业经营活动每个毛细血管。 在实施过程中，企业要围绕产品的端到端协同，产品和营销的协同，公司和供应商及客户的协同三方面发力。质量不是降本的牺牲品，质量要为降本保驾护航。今年成本年，明年质量年，后年交付年，三年一轮回。我们的成本一定要做到成本极致。企业要将成本竞争力的最佳实践构筑到流程中，做好全生命周期的成本管理，落实成本管理责任的组织机制，成立成本委员会及成本实施组织，才能让成本管理有灵魂、在组织中生根发芽。当天下午，汪澜老师继续为私董会兄台们带来了一场“用科学采购构筑综合竞争力”的主题分享。产业链如何有效协同？汪老师提出，采购要实现的四大转变： 协同：从“小采购”到“采购域”，最核心的理念就是协同。 前瞻性布局：站在未来看现在，前瞻性布局产业链资源和部件路标，为构建产品竞争力提供土壤。 双轮驱动：品类经理与供应商经理的组合是战略采购实施的有效路径。 - 做厚供应商管理：汇聚主流，建立战略伙伴关系，实现双赢。
优秀方法论打开发展新思路，激活企业可持续发展的势能。在智慧碰撞中，让我们一起来听听现场的声音吧： 研讨过后，兄台们有一个非常明确的共识：在以服装为代表的行业发展过程中，成本管理不仅是企业发展必经之路，更是让企业有尊严且安全的活着的基石。通过布局物料、供应商资源和产业链，实现采购价值，将会构筑出企业真正的核心竞争力。 美好的平台--卓尚空中花园 认知，让企业增长“看得见” “乌卡时代”是当今的热频词汇，指的是不稳定性、不确定性、复杂性、模糊性的时代境况。目前，服装的产业产业链处于转型升级阶段，必然要根据市场环境不断调整，才能趋于成熟。作为一名理工生的丁兄台，能够在女装产业链企业竞争激烈的华东地区，让卓尚脱颖而出占据一线品牌的地位，也跟他“不唯上只唯真”的经营理念密切相关。卓尚二十多年持续增长的实绩，成就未来发展新的起点。老板要不停地修炼，才能带领企业走向一个又一个的胜利，如果老板的修炼停止了，企业就会走向衰败甚至灭亡。在活动的尾声，兄台们通过4S模型，对照经营管理目标，找出企业与标杆之间的差距，认知企业经营发展中的关键事项是否合理科学，从而做出正确决策，形成正向循环。 鲲鹏私董会兄台们的研讨成果，也将赋能企业在变化中形成新的发展空间。 天色渐晚，但鲲鹏会兄台们仍意犹未尽。当他们踏上归程，却并未宣告停下，而是穿透认知迷雾，赴愿前行。正如丁兄台所言，“人跟人之间的巨大差异是认知的不同造成的。很多人是看到才会相信，但有些人是相信才会看到。”卓尚要和美好的人，共同在日常工作中贯彻第一性原理，透过现象看见本质，做大行业蛋糕。在新时代里，有太多的事情可以创新，遇见未来最好的方式是亲手创建未来。此次卓尚之行，让鲲鹏会兄台们带着提升产业链竞争力的新认知新启发，驱动各自的企业向着“下一个行业领导者”大步迈进。
— —庄子《逍遥游》
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