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30万辆的小蚂蚁,抢占高端精品小车新高地

 汽车公社 2022-09-29 发布于上海

导语

Introduction

奇瑞小蚂蚁,突破大市场,开启大需求。

作者丨杨    晶

责编丨罗    超

编辑丨朱锦斌

2010天,30万辆。有这么一款小车,在过去5年中每天以大概150辆的速度被消费者带回家,它就是奇瑞小蚂蚁。9月26日,“爱的大礼物 感恩300000”奇瑞小蚂蚁第30万辆正式下线。

作为一款自主品牌高端精品小车,在过去几年中国车市的跌宕起伏中,这样的成绩来之不易。

尤其是这两年,在小型车细分市场中,除了丰田致炫、本田飞度在苦苦支撑着曾经的燃油车荣耀外,其中的大多数成为消费升级的献祭者,只有无数的自主品牌电动小车如雨后春笋般冒出头来。

然而在新旧时代的交替中,惨烈的“迎来送往”不可避免。从2015年小型电动车的起势到疯狂,从2017年-2018年的跌落和几经洗牌,再到如今小型电动车市场再度迎来热潮,这个细分市场的内卷程度,已非常严峻,更推动着纯电小型车市场的竞争再次升级。

实际上,无论是十多年前小型燃油车从爆发到步入低谷,到过去小型电动车市场的经验和教训,都告诉车企和市场,品质、质价比和精品化,永远是推动消费需求的核心力量。而奇瑞小蚂蚁30万辆的突破,无疑是品质、质价比和精品化的最佳诠释。

是的,10万元内的经济型汽车产品,是更多消费者的硬需求,伴随着消费升级,伴随着人们对品质出行的渴望,成为支撑起中国汽车市场消费的重要力量。而奇瑞小蚂蚁,凭借着奇瑞造车二十余年的经验和沉淀,以过硬的实力,更高的品质,成功在小型车市场中实现了以“小”博“大”。

30万辆,在外界看来就是一个数字,但对于小蚂蚁的用户来说,它是移动品质出行的第三空间,带去的是共情与关怀;对奇瑞来说,是中国唯一突破30万辆的高端纯电小车的里程碑时刻,有力推动了奇瑞QQ品牌向上的战略发展,更是用户需求、用户思维一次成功的典型例证。

高端小车的独特样本

油价、碳中和等客观环境和需求之下,新能源车型如雨后春笋般出现在汽车市场。特别的,你会发现有太多小型纯电车还卖了一个不错的销量,让新能源市场极具膨胀,其中不乏老年代步车转正的品牌。

新能源小车的爆发式增长的背后,不可否认是市场需求的现实呈现,这类产品凭借“人民代步车”的市场定位、市场价格保持在较低水平、续驶里程够用等优势,加速私人消费需求市场释放,市场地位逐渐稳固。

但实际上,这类小车的火热并不是如今才有的现象。早在5-6年之前,入门级纯电小车就已经是新能源市场的主力。最高峰是2015年,这类产品占据纯电动汽车86%的市场份额。

但是两三年后,这个细分市场就跌得惨不忍睹,不少当时风靡一时的品牌因为只布局了这类产品,惨遭市场淘汰。分析原因不难发现,一方面是因为诸多产品面向出行市场,在追求补贴的背景下,产品并非为消费需求服务。另一方面则是因为新能源发展不充分,产品价格普遍不具备竞争力,产品品质和质价比以及精品化程度,在几年后逐步露出马脚。

市场再多变,但始终围绕以消费者为中心的内核是不变的。在小型车电动车转向市场化的过程中呈现出两个明显的趋势,精品个性化以及大众通勤化,这也是A00级车型在时代洪流中虽窄必经的路径。

戏剧化的是,小蚂蚁正是诞生于2017年国家补贴退坡之时。奇瑞凭借多年自主爆款产品的经验,深刻理解到了品质和精品化对这个细分市场的号召意义,并依托奇瑞新能源雄厚的技术实力、自身实力过硬的产品力、精准的市场定位,精耕细作,坚持做一款为消费者提供高品质出行的座驾。

所以基于@LIFE纯电平台打造,少有的四轮独立悬架全系标配,另外还有语音交互等前沿配置,包括可靠高效的三电系统、全铝车身等等,一方面是小蚂蚁傲视细分市场的家底,同时也为自己从1到30万辆搭建起了快速成长的通道。

残酷的市场从来不缺狡黠的跟随者,但却鲜有勇敢的开拓者,面对市场和消费者只要投之以桃,必然会在未来的某个时候,报之以李。短短5年时间,小蚂蚁从研发到产品再到营销,已经构建出一套极具竞争力的全价值链体系,成为新能源市场中一个独特的样本。

罗马不是一天建成的,在市场更迭,消费者消费习惯、消费观念、消费心理不断发生变化之时,这要求市场的每位参与者,不仅需要顺应时代的变化,同时要有传承精神。自首次上市起,小蚂蚁始终保持对市场的敬畏和不断满足消费者需求,在5年时间里经历过7次焕新升级,持续刷新自身产品力。

除此之外,独一无二的差异化策略进一步巩固和扩大了小蚂蚁的形象与影响力。如果说有哪款车型对于颜色的配色有如此丰富的定制组合方案,玩乐花样又多,那么非小蚂蚁莫属,这款产品已经贴上了年轻时尚、趣味性强的标签,可以说这也是用户共创为品牌和用户带来的双向利好。

对于很多企业和很多产品来说,5年好像一把尺,检验着过去的一点一滴。回望小蚂蚁的过往,在产品研发初期就沿袭了“技术奇瑞”的核心优势,在强大的技术实力背书下,小蚂蚁强势夺取多个“第一”,成为细分市场的绝对领袖。

冠军的修养与魅力

市场竞争程度不断加深,竞争环境的变化将进一步促进汽车产品寻求新的竞争优势。随着消费升级,用户的感受也变得越来越重要。在所有企业喊出“一切为了消费者”的时代中,多是雷声大雨点小,喊口号者众实际落地者寡。

年轻消费者对汽车的情感需求增多,所以即便是微型电动车也要相应做出改变。基于对市场变化趋势的敏锐洞察,所以你会看到,大部分的小蚂蚁活动,很少有领导致辞的环节,而是让“蚁粉”玩在一块,让他们与品牌混成一片。

的确,如今的消费时代,消费需求的个性化、多样化,消费者关注的不仅仅是产品本身带来的价值,同时也更加在乎产品和品牌之后,能为他们带去怎样的愉悦体验,比如美食、运动、娱乐、休闲等各方面的汽车生活。

显然,从0到30万辆的过程中,奇瑞小蚂蚁深谙其中的道理和魔力,通过用户共创大胆跨界,通过举办潮玩派对,开启奇瑞小蚂蚁“新生态”,彻底颠覆了传统模式和传统认知,让外界知道,与用户玩在一起,并非新势力的专属。

同时,不同圈层也主动为小蚂蚁打造高价值的生活体验,始终以用户为中心的奇瑞小蚂蚁持续不断地展示强大的“跨界破圈”能力,在“吃喝玩用购”各个领域大胆玩跨界,玩转定制;与知名星座类KOL一起打造微博活动、电商直播、十二星座海报;还与一些美妆品牌开展联名直播活动等,通过一系列与潮流品牌的深度合作,实现全场景品牌跨界合作,成功破圈。

在情感纽带的羁绊下,产品被赋予展现生活方式的职能,相契合的情感诉求成为提高消费者黏性最直接有效的办法。尤其是在“为年轻人造车”风潮此起彼伏的当下,从产品造型配置到品牌个性升级,小蚂蚁以及奇瑞QQ品牌的全价值链体系无疑是成功的。

核心技术的先进性、品牌价值的影响力、产品体验的创新度等等一系列因素都决定着新能源产品的市场高度。新能源市场前些年的群魔乱舞正在成为过去,而真正对这个市场心存敬畏的品牌与产品才能脱颖而出。

小蚂蚁冲破产品与价值束缚,构筑起全然不同的产品城墙,旨在以强大的产品力打造标杆。跨越30万辆大关的小蚂蚁,是奇瑞QQ品牌向上战略实质性落地的起点,对于奇瑞新能源来说也是一个里程碑式的节点。

如今所处的时代,一边是转型浪潮此起彼伏,一边是黑天鹅随处飞舞,变革激增,充满未知。毫无疑问,产品永远是市场的基点。在目前的市场上,小型高端电动车型只有小蚂蚁在坚守和守擂。这也最终让小蚂蚁成为中国唯一突破30万辆的高端纯电小车,尽显自身独特价值魅力。

任何一家车企都可以制造出3万元的代步车,但是自主品牌需要的是造出价值感更高的精品车型。当前的中国汽车工业,就是需要像小蚂蚁这样的产品,用各方面更强的实力为自主品牌向前向上添光增彩,在成为全球精品纯电小车冠军的制高点赢得外资品牌的尊重。

|杨晶

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