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抖音上看到一段这样的视频，助理向王总汇报：查账的时候发现一名销售，拿了客户20万回扣。 王总问：那他带来了多少业绩？ 助理说：2000万 王总说：没事，胸怀要大一点，那就让他拿。 
遇到拿回扣这种情况，可能不少人会觉得这都是职场的潜规则，实在是太正常了，这个视频在很大程度上也得到很多人的共鸣。老板可不管你拿不拿回扣，只要你能够谈成合作那就不管你的。同时，有一部分公司为了拿业务量都默许了，然后在后期会逐步淘汰这些人。朋友所在公司是互联网销售型公司，张三是他们公司从销售经理升职到销售总监、分总的优秀人才，他为了业绩将普通的产品夸大其词，包装成具有增值性金融属性的产品，鼓动客户疯狂囤货，结果最后被客户以欺诈罪告了。。。公司一溜的管理层被请进去立案调查，有些关了好多天，至今案子都还没结案。 张三再拿业务的时候，公司没有提醒或是约束员工这种事情是红线，相信很多人可能也认为是员工自己的问题，和公司无关。 当时这事儿一出，我朋友的第一反应是公司有责，后续公司的做法也比较寒心。。。当初那些违规操作的人，陆陆续续以不太体面的方式清理了，现在这些人心还悬着的，不管是去哪儿工作心里都不踏实，挂着的案子还没结案。。。听当时的律师说如果定罪，至少是三年。一类公司出事后是查员工的问题，该判刑判刑，该罚款就罚款。 一类公司平时制度完善，流程清晰，责任明确，员工钻不了空子，想贪污都没机会，踏实把自己的事情做好就ok，不用讨好谁，也不用求谁才能把工作做好。 企业自身会去规避法律风险，也会给员工培训，告诉哪些底线不能碰。如果有员工真的违法，如果只是损害到公司利益，那么会要求退出非法所得后辞退，但也不会诉诸法律，还是会给员工留条路，希望他以后改过自新。 这个案例中，销售员拿的不是客户的回扣，是和客户一起吃了公司的利润，从公司套取好处给客户，然后让客户分一部分给他。 1.公司的销售制度，定价策略、商务条件、佣金政策等，存在很大的纰漏。 2.公司看似没有直接损失，员工后果自负。间接来看是品牌名声，客户可以看到，这个公司多么混乱，他的产品/服务还可靠吗？ 3、人力资源管理主要处于事务型，不能支撑企业发展。 有些管理者聪明的人认为，我管你，你讨厌我；我就惯着你，你还认为我是自己人何乐而不为呢！？ 如果你的管理者不敢管事，不敢管人，那么老板你要小心了---这样的“权谋”后果就是员工有可能团结客户自己当老板成为你的竞争对手；留下的要么就是挖墙角的，能干的要么自己干，你总是缺人才。拿回扣甚至行贿的危害，并不是多少的问题，还是一旦睁只眼闭只眼，必将导致积重难返的问题。大家会看他拿20万都没问题啊，我拿5万也应该可以吧。这是一则非常符合大众人性的视频，在抖音上吸粉就一定会学会迎和，迎合大众的口味----只要抓到老鼠就是好猫，至于说猫偷了小鱼干，又有什么呢。对于销售人员，任何企业的最基本要求都是希望他们把力使在销售上，然后利用销售的达成来获得应有的利益，这就是力出一孔，利出一孔的逻辑。一旦销售人员背离了这种逻辑，建立起了多种利益渠道来源，要不就是对公司的内部运作产生破坏性，要不就是会对公司的利益产生破坏性。两者从长期来看，都不是一件好事。从短期来看，企业可能会基于一些实际的利益考量，选择睁一眼，闭一眼，但从长期来看，一旦放纵这种行为的持续性存在，那么，这个企业铁定不可能获得增长性，是铁定。企业管理者的胸怀，不是在于对于破坏组织运作基础的视而不见，也不是在于二十万给与不给这件事上，而是在于这钱要给，必须给在明面上，给在正确的目标达成的基础上。大众人性与组织的管理逻辑是存在一定的相悖的，这就是为什么优秀的组织管理较少的原因，因为很难建立起与大众人性相对冲的组织机制，于是西风就压到了东风。
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