总算写到最后了，中集自我嘚瑟了很久，告诉大家结论，顾问是有匹配性的，不是别人用的好你用的也好。最后一集教大家一些找留学顾问的实战操作吧，个人观点仅供参考。如果把顾问的工作切成一块一块，找顾问最重要的是为了申请文书，但是如果9,10年级去找顾问的家长一般很难考虑到这块，或者说机构也不会让他们接触文书老师，除非小工作室。这里我要特别提醒低年级的家长不要给机构榜单，给机构销售的一堆好话灌了迷魂汤，文书怎么产出是一定要考虑的！文书各个机构有哪几种操作手法。很多机构标榜自己有外籍文书，可以写到母语水平。这是好事吗？对于标化高分的孩子，和外籍交流口语表达没有问题的孩子，这的确可以。如果孩子语言成绩不行，口语不行的话，直接用外籍文书估计双方都会很痛苦，所以家长在考虑文书的时候要有心理准备。外籍文书直接带，对于高手学生可能的确不错，当然也分，有的外籍文书会偷懒，改起来很慢，只做润色，圣诞节都不干活了，有的外籍文书完全不会帮你出任何主意，完全老美思维，这种也是有的，大家要有心理准备。有不少机构，头脑风暴和文书初稿基本是中方资深顾问带，只有到了润色期才会有外籍文书把文书调整一遍，而且很多时候外籍文案是不和学生交流的（个别学生要求可能也会交流，但是肯定不是外籍文书具体负责）。如果国内的顾问水平高，20名左右的学校我认为一般是没有问题的，到了哈耶普级别，可能就会有点压力；当然如果国内顾问的水平不行，带歪了，外籍顾问只负责润色，走错路了，申请失败也是有的。所以，如果是这个模式，中方顾问的水平以及和孩子的匹配度就非常重要了！在一些略大的机构里面，外籍顾问可能会被放在最上面，把所有的学生文书评审一下。其实顾问之间相互帮忙看下文书也是常事，毕竟顾问也想出好榜单。这种模式的好处是，群策群力，的确有作用，但是如果太晚了，可能来不及调整。另外，这种模式，你的顾问不是核心成员，说明你大概率用的不是最顶级的顾问，不过也现实一点，头部顾问也只有两只手，带的人数其实是有限的，所以大部分人都无法签到头部顾问，这是客观事实。有些小工作室，往往规划顾问和文书顾问完全是一个老师跟进下去。这样的好处老师很早就和孩子接触了解的比较清晰，虽然语言上不是母语，但是一般情况下只要能表达清晰，美国招生官也不会太介意（英国可能会介意，呵呵）。对于这种带法，我某种意义上是认同的，因为没有换手风险，当然如果有整体评审模式或者第三方监管模式会更好一些，防止个人失误或者水平问题出错。这种常见在比较大的机构里面，会在申请阶段跳出一个中方文书顾问，这种顾问一般英文水平比较高或者科班出身，会帮忙写，如果语言水平不够，实在没办法这样用也就算了。但是，如果孩子英文水平可以，这种模式我是很不赞同。有些机构甚至让学生填很多中文表格，然后交给这种老师产出文书，我只能呵呵了！除了文书以外，最重要的可能就是规划了。这个方面如果你签国外的顾问，一般做的不重，这块很多时候是中方顾问的天地。那么谈规划要注意什么呢？一般9,10年级的学生去机构谈顾问，要考虑规划，11年级的孩子基本定型，规划基本不太需要，最主要就是文书了。我认为规划最重要的就是孩子的专业方向规划，如果你已经有了清晰的专业方向，请问清楚顾问是否熟悉你要的这个方向的规划，有什么活动和竞赛需要参加。如果你不是很清晰你的专业方向，请让顾问根据和孩子的交流，兴趣，成绩等特点判断可能的专业规划方向。你可以通过交流来判断顾问的规划思路和水平。我偷偷的告诉你，这里面的差异会很大，每个顾问的方向也不同，有的喜欢规划冷门专业，有的擅长文科，有的对商科比赛如数家珍，有的不惧理工科，你需要根据顾问的反馈去判断哪个适合你家。很多机构有一张很漂亮的时间轴规划表，一般机构销售都会拿出来给家长看。这对家长来说理解三四年的国际高中要做什么是有点帮助的，但是其实这些只是销售手段，语言培训的规划根本没用，完全因人而异，有些孩子十年级就达标了，有些孩子十二年级还在为语言而奋斗，所以，这块规划听过作数，可以忽略不计，不如到语培机构测试下，让那边的老师帮你做个判断。美国申请的honor清单要填五个奖项，一般是孩子的竞赛成绩。但是每个孩子的竞赛水平是不一样的，顾问对于竞赛的态度也有很大分歧。家长可能会碰到有的顾问说一定要竞赛，有的说不重要，这是正常的。这些规划可能是夏校，公益活动，社团等等，每个机构有不同的风格，有些机构可能会以此为重心，这些就看个人喜好了，没有办法评价好坏对错。家长和机构交流可能还要注意的是整体申请架构。如果家长通过讲座或者公号去联系机构，出来见第一面的大概率是售前顾问，其实就是公司里面的销售，这些销售是经过培训的，懂一些基本的留学知识，但是未必真正干过申请（在行业里面，真正做申请的叫后期）。但是和这些售前了解一下学生签约后的运作模式是完全没有问题的。你需要知道：孩子签约后，售前顾问很多时候会继续负责，主要起联络作用，所以他一定清楚流程，比如机构喜欢推什么样的活动，有什么主流规划，文书顾问是谁，后期怎么配合等等。尽量去问，虽然我知道对小白家长理解起来很难，毕竟没有经历过。有些机构有主顾问和规划顾问。主顾问主要负责给孩子把脉，规划顾问主要负责具体的活动规划和实施，当然也有一些机构，所谓的规划顾问其实就是活动推荐，某种意义上属于二次销售，懂的都懂。前面写了这么多，就是教你怎么问，这块一定要问清楚。当然，有些机构会让你选文书顾问，有些机构是闷包，低年级进入的时候是不匹配文书顾问的。机构很逻辑，高手顾问要给好学生用，弱的给普娃用，这样才能保证成绩最逻辑。那么反推，如果知道自己是普娃，去这类机构可能和牛蛙家长花了同样多的钱，但是享受的服务却不一样。怎么处理，自己考虑了，我也没解招。另外在低年级的时候，也没办法判断孩子最后是否牛。当然固定文书顾问的机构就不会有这问题。后期申请一般会有一个助理负责填表，送分，查看邮件等各种安排。还可能会有一个助理（往往是前面的销售）和家长交流，通风报信，安慰家长情绪。其中填表送分的助理虽然地位低，但是责任却不小，家长如果签约了，一定要关注下，这个助理是否仔细，如果不够仔细的话，千万建议孩子自己来，或者一定要再检查下，自己的事情自己要负责！万一发生失误，一般很难挽回，再吵再闹，孩子是未来已经牺牲了就不合算了。好了，写到这里，透露的已经很多了，再写下去没准要被踢出去了，哈哈哈。本来还准备分析下大家喜欢听的机构讲座，还有机构榜单怎么看，让我仔细想想怎么组织语句吧。
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