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什么是先LED灯珠价格后LED灯珠品牌？LED新项目或企业起步应该先价格，后品牌的过程？前期市场走出来了，磨合出来了，才能向LED灯珠品牌迈进，这是企业先生存，后发展的道理。当你在市场积累了一定的份额或规模，产品在市场的接受度，那你的项目，企业存活下来了，你才向led灯珠品牌冲刺，向led灯珠品牌冲刺，既要重视市场的接受，又要重视产品的品质和配套服务。选个led灯珠品牌就能把企业或项目做大做服的时代已经过去了。先价格后品牌的时代已经到来了，因为过去人们对led灯珠品牌认同度高，当今疫情影响，很多企业深受影响，行业，企业，个人要生存，也走向小而美，小而特，小而精的时代。这就告诉我们，一来就想通过品牌致胜，抢占市场的时代已经过去了。 先LED灯珠价格后LED灯珠品牌，这是现阶段很多led灯珠企业客户的选择。行业难做，市场竞争大，疫情影响。今天的特殊的社会环境，我们要多思考一些社会需求，一般在整体大环境竞争比较厉害的时候，要占领一定的市场份额，价格，还是一个比较重要的因素。 为什么会有今天的感悟啊？就是昨天有个客户咨询，不知道到底是价格优先还是品牌优先。他们企业是做海外市场的，但是在这一轮疫情影响中，他说也是受到很大的影响。之前，他们说他们很多灯珠因为要求比较高，甚至有不少还是特殊的。比如，一些产品要超高亮的，一些产品要反编反贴的，但是这些灯珠目前很多技术和工艺都是掌握在进口led灯珠品牌才有。但是这些进口灯珠品牌价格又高。所以，他们就根据终端客户市场，准备开发一些替代的产品方案出来。比如，他们之前用其它品牌3528反编的灯珠，现在想看看国内有没有替代方案。
我说，方案肯定是有的，但是有些参数可能需要根据终端的应用来调整。我说我举例来说吧。比如，今天，你要找3528反编反贴的led灯珠方案。这个方案用国内led灯珠厂家产品来解决，可以吗？我说，可以。比如，用台宏光电的反贴3528白光灯。但是，目前有一个问题，如果用台宏光电的3528反贴反编方案，目前台宏光电的支架常规是平的，但是客户这款支架是弯的，是倒转的，那么，台宏光电的产品结构有些出入，能用吗？所以，这个就是要看终端市场或产品应用来考虑了。一种方案，是用台宏光电现有的3528灯珠，除了支架外，其它灯珠电参数符合的。第二种方案，是台宏光电开个模条，把这个弯脚也做成一样的。这两种方案哪种灯珠成本低，价格好啊。当然是第一种方案，用现成的。但是和国外灯珠品牌相比，哪怕台宏光电的采用第二套方案，也比进口灯珠价格好啊？所以，这个具体选择第一种方案，还是第二种方案，要你是评判的。当然，可能还有其它的一些方案，都是可以在后续过来中不断完善和升级的。 有个客户找，台宏光电客服工程师，要3535灯珠1瓦大功率，准备替代之前的欧司朗1W 3535灯珠。
客户把原来欧司朗的灯珠参数表和规格书发给我们。我看了他们提供的规格书，3535灯珠的电流，电压，亮度，尺寸都符合，但是有一个问题出现了。就是这个客户原来用的欧司朗灯珠是3535贴片 发光角度150度。我们知道，平面SMD 灯珠常规角度是120度。当然，灯珠厂家适合调整，可以做成120-140度。但是，即使是这样，还是和客户的原样有差距？怎么办？到底找性价比更好，价格更好的灯珠，还是维持现有的灯珠品牌。我给客户出了一个主意，和终端客户沟通看看，是不是一定要150度，或者120度，130度也可以呢？果然，客户和终端沟通，发现原来的客户根据就没有说要150度，甚至，他以前原来的欧司朗灯珠角度就是常规的。这样，灯珠方案找到了。于是，我让他找台宏光电的客服工程师，要相应的3535灯珠产品样品，规格书，来解决替代欧司朗的灯珠。 类似这样的案例还有很多。我就不一一列举了。写到这儿，我还是想提醒一下大家。尽管今年行业大环境不太好，明年我们现在还说不准。说不准有转机，变好了呢？或许，大环境变的更差呢？总的来说，我们还是找到性价比更好的灯珠，这个性价比，一个是灯珠的品质要比较好，一个是价格也要能接受的范围内。这样，不管我们现在是选用替代进口LED灯珠，还是重新台湾灯珠品牌或国内灯珠品牌之间选择。都要在产品的质量和价格之间，找到一个平衡点，这样的方案，可能才更适合我们。祝：人尽其材，物尽其用。今天，又是美好的一天!共勉。 感谢你的阅读，今天的分享就到这里。
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