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昨天有一位玉友在后台向大叔提问：“这么多年跟大叔打过交道的客户里边，到底有没有人真的挣到了钱？”一说到挣钱的话题，大家自然非常感兴趣，和玉大叔也能明白，玉石行业神秘的“增值论”让许多收藏者心存向往。具体如何参与藏玉才会赚钱？或者说赚到钱的玉友有什么样的特征？搜遍全网也没见人提起过，今天和玉大叔就来聊一聊，一个会赚钱的藏玉者都具备哪些特点？
由于今天我们讨论的并不是玉商怎么赚钱，而是指业余收藏爱好者，纯粹是在玩中获取部分经济收益。这里举一个比较典型的案例——马未都，提起马未都，大家下意识的都会认为他是收藏家。实际上他最早是混文化、文学圈子的，非常理解收藏圈价值核心在信息的交换。优秀的玉石收藏者应该对市场的价格动向，有着清晰的规划，最好是能做到对不同玉种价格范围都心里有数。这样才能提前分析出玉种的远景商业价值，不会走弯路。
眼光毒辣的收藏者只会关注玉商“稍纵即逝”的机会。说人话就是“捡漏”，资深的收藏者往往不会轻易出手，他们绝对不会选择那些玉商重点力荐，挂在嘴边的“捡漏性价比”，而是会在不经意间，收藏一些看似价格并没有太大有诱惑力的作品。真正的性价比是不需要用划算描述的，这类货品玉商在价格方面不太多的探讨，甚至不会和你讨价还价。尖货市场供应量小，偶然才能遇到，是非常考验收藏者眼光的，不用专业知识也能看到的“便宜”多半有鬼。
看到了好东西，敢于第一时间抢下来是需要勇气的。毕竟收藏生涯大部分时间都是往外掏钱。玉石生意相当一部分属于激情消费，可能爱好者在某一个时段，突然被玉石的某种特性所迷住就决定纳入囊中。等过段时间平静下来又不是特别喜欢这种情况，在大叔的工作经历中也时常发生。尤其是那些颜色比较小众的料子，在没有得到市场充分的认可之前，敢于提前下手的玩家，才是真正的“顽主”，这与冒险性格有关，和收藏时长都不一定挂钩。
说句实话，想要在收藏中获得金钱的收益，那么文化、收藏圈儿是一定要混的，不仅仅要和玉商有一手紧密的沟通，自己也必须混迹于各种爱好者的圈子。对于同好的心理爱好必须非常了解，唯有互相信任的人才能有金钱交换，成功勾起对方的兴趣才是达成买卖的关键因素。从玉商的人设出发，双方是买卖关系，不可能太过交心；但作为收藏者来说，表现出忍痛割爱，先交友再转手似乎就顺理成章了不少。其实结果并没有改变，还是获得了金钱的收益，这种微妙的关系需要人格和感染力的双重加持。
其实并不是收藏丰富，资历深的收藏者，就一定会能在收藏这条道路上获得金钱利益，往往是那些八面玲珑，尤其对上游的信息了若指掌，在收藏爱好者圈子都混得很开的人才有机会，“以玩养玩”这也许才是玉石爱好者最理想的追求吧。 |
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