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做销售想要快速提高业绩，想要快速得到结果，最简单的方式就是模仿高手的话术，模仿一半，那你也能有他一半的业绩，而这六大销售话术，都是销冠最常用的。 第一个：产品卖点要先说 人都有一个特点，就是对第一句听到的记忆最深，所以当你还不知道客户需求的时候，而他也不说需求的时候，这样我们就要把买点优先说。以卖点的优势来吸引他往下听，否则第一句他都不感兴趣，那他怎么可能记住你下面说的话。 第二个：先信任再谈产品，先了解产品再报价 很多销售都犯一个毛病，就是见到客户只谈产品，我不管客户能不能听得进去，也不管客户喜不喜欢听，就只介绍产品，这样基本都很难成单。 所以正确的顺序是先获得客户的信任，再和客户讲解产品，这样客户才会认真听你讲解，才会相信你的谅解，当客户了解产品之后再给客户报价，这样客户才不会感觉价高。 第三个：见什么人说什么话 我们每天都会面对各种不同的客户，不只是性格不同，需求他也不同，就比如一款空调，有的客户喜欢智能的，而有的喜欢简单一点的，认为简单的毛病少，还有的喜欢功率大的制冷快的，还有的喜欢功率小省钱的，所以需求不一样，客户性格不一样，你所介绍产品的方式也要不一样。 第四个：相信产品，相信自己 很多销售业绩差的根本原因就是因为不自信，不仅对自己不自信，还不相信产品，不相信公司，这样你出出去的话，给客户的感觉都是不相信，而客户怎么可能会相信呢？ 第五个：学会讲故事 故事，特别是有证据的故事会比你说一百遍好更能让客户相信，其实对于人来说不止女性是感性的，男性也感性，就比如有的电影情节，不止女生看了会哭，男生也是一样的，所以当客户对你的产品质疑时，不如讲个故事来打消他的质疑，当客户怀疑产品售后是，不如讲一个售后的故事。 第六个：和客户算账 数字是死的但我们人是活的，就比如10元4个的牙刷，平均牙刷半个月更换一次，4支牙刷也就是能用两个月，10元用两个月这样就不显得产品价格贵了。 |
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