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跨境电商想要做好亚马逊，选品是一个重要的环节，选择一款有潜力的产品是决定是否能成为爆品的关键；但是一个优势的listing却是能让我们的产品从众多的爆品中脱颖而出，成为爆品中的爆品，吸引更多的消费者点击和购买，今天小渔夫就来教大家如何正确的优化自己的listing。 一. 标题 亚马逊90%以上的站内和站外流量都来自于关键词，而核心关键词是否嵌入在标题中，将决定我们的房源是否能在目标用户的搜索结果中得到准确而广泛的展示。标题的写作技巧主要有五点:①一定要包含核心关键词，比如3-5个；②核心关键词的位置要尽量靠前，尽可能贴合亚马逊的抓取算法；③一定要严格遵守亚马逊的标题写作格式，正确使用标点符号；④字符要简化，避免字符太多无法完整显示；⑤注意避免表达上的错误，如中文表达、拼写错误等。 二.主图 醒目的主图可以显著提高我们房源的点击率。至于主图的基本要求，亚马逊后台已经做了非常详细的说明，这里就不赘述了。主要和大家分享一下我的一些个人经验:①产品本体要占到主图的85%左右，你可以通过精细化来提高产品的美感和质感，比如适当增加一些光泽和阴影；②衡量一张主图是否优秀的标准是能否与其他同类型产品的主图区分开来。做好图后，可以和竞争对手产品的母版图进行对比，进一步提高母版图的质量；④图纸对消费者的影响也很重要。我们可以从使用场景、产品细节、同类或新产品对比、产品尺寸图、产品说明书图等方向进行绘图。，提高整体上市水平。 三.五点 五点描述和标题一样，也是对产品的文字描述。不同的是，它可以容纳更多的角色，因此它可以在强化消费者的消费意愿和解决消费者的疑虑方面发挥重要作用。五点描述的写作技巧有四点:①把五个卖点都写出来(这是每个卖家必须具备的基本常识)；(2)文字简洁，每个单独的卖点都有副标题；③只写消费者最关心的内容，不要吹嘘。④你可以运用数字、类比、排比等技巧准确描述产品的核心功能。 四. A+ 亚马逊的A+其实就是国内电商的详情页。做好A+往往可以帮助我们争取到那些更加理性谨慎的消费者。A+的五个优化技巧:①相比文字和图片，视频可以帮助消费者更好的了解产品。有条件的卖家必须使用高级A+；②可以植入五个不是A+写的卖点；③善用图片模块，如横向图片模块展示品牌和产品，单幅图片和侧边栏详细介绍产品，4幅图片模块全方位展示产品等。 诚然，七分靠产品选择，三分靠运营。但是，在产品同质化严重的今天，没有一个卖家能够保证自己的产品是完全不可替代的。所以卖家之间的较量会在产品选择、运营、售后等各个方面展开。 |
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