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第一个：销售之神，乔·吉拉德说过一句话：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你销售的是什么东西。 所以想要做好销售，一定要先了解客户信息，只有知己知彼才能百战百胜。 第二个：拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突，只要你对他好，他就会给你回报， 而拿下大客户靠方法、靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前，有时是没有价值的。 举一个最简单的例子，一个50块钱的订单，基本你只要对客户好，客户都会签单，但是一个5百万的呢，其中的关系就会非常复杂，而这些关系中，谁都想得到点，所以大客户需要的是方法和谋略。 第三个：无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。 这只要把这六个因素搞懂了，基本没有签不成的订单。 第四个：很多销售都一样和客户第一次见面就成交，可这种客户真的很少，而且订单越大，越少。所以就会导致第一次见客户就喋喋不休的介绍自己的产品，把产品知识强加给客户，这样只会引起客户的反感。 第五个：每个成功的销售员都要有担当精神，或者叫责任心，你所要做到的目标，负责的项目，不到最后一刻都不要放弃。这个世界上都说奇迹不可能发生，但却经常发生在坚持到最后一秒的人身上。 第六个：不出单子的压力是每个销售都会遇到的，且需要自己克服并扭转。虽然不出单，但是要卖力工作，起码要表现给老板看：虽然没成绩，但是我也非常努力了！ |
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