天猫用一台移动投影机,把晚8点的文案写在了花店、阳台、夜宵摊、停车场、江边的跑道上。 用一种有趣的形式,把天猫的促销信息直观展示在眼前。 一个 10.24 晚 8 点,预售开启。 一个 10.31 晚 8 点,抢先购开启。 一个 11.10 晚 8 点,狂欢日开启。 当下年轻人很注重这种「平视感」,当品牌选择坐在年轻人旁边,而不是站在讲台,他们就会觉得舒适。 而这种投影的形式,就是让天猫走进了消费人群中。 另外值得一提的是,好的媒介不止是传达讯息,它本身就是一种讯息。 天猫这次品牌传播,在文案本身之外,我还读到了另一层信息。借助投影仪这个媒介,天猫释放出了品牌下一步的信号。 把天猫双11真实地投影在人们的日常生活场景里,把晚8点这个促销时间变成一种情感符号,最后成为大众的集体记忆。 当双11期间的晚8点来临时,它就会自动投影在人们的脑海中。 天猫这次的媒介,很容易击中读者,也给品牌传播埋下了一条情感长线。 「向内思考,向外联合」,这是闲鱼写下的一个答案。 双11闲鱼开启低碳主题,号召“让闲置流通、让惊喜发生”。 同步发起“闲鱼超级流通机”活动,用户在闲鱼产生的低碳行为均可蓄力能量,与国家电投集团共建风力发电机,让叶片的每一次转动,都为地球减碳 。 事实上,「闲鱼超级流通机」不是凭空而来,而是闲鱼对品牌的一次具象表达。 闲鱼超级流通机就是闲鱼本身,它的神奇功能并不稀奇,就是闲鱼日常所在做的事,让闲置的宝贝流通起来到更需要它们的地方。 只不过这里,这种无形的交易行为,通过可爱形象的动画演绎,转化成一个看得见的低碳绿色球。 在《差异化营销发想法》书中写到,概念就是新价值观念的提案。 借助闲鱼超级流通机提出这样的观点,让闲置流通其实是一种低碳的生活方式。 从而去刷新人们对品牌的新认知,闲鱼不只是一个闲置交易平台,也是一个倡导绿色环保生活理念的APP。 在进行品牌沟通时,可以看见闲鱼真的在向内思考,闲鱼是一个什么样的品牌形象,在群体中扮演什么样的社会角色。 3.新秀场 为了打造更好的体验,越来越多品牌的创作从室内走室外,从舞台走向更多元化的场景。 或在机场办时装展,或在沙漠里进行走秀。 它们的思路,都是在展示形式上做创新,通过一个趣味新颖的空间来吸引大众 而今年双11,小熊电器更往前了一步,开辟了一个秀场的新定义。 秀场不只是一场提前筹备的商业化活动,也可以是大地上正在发生的风吹草地。 这不,小熊电器把大自然当成一个秀场,打造一场「大地食装秀」,送你12道秋天的味道。 我喜欢这样的内容表达,在这个节点期间,显得慢悠且特别。 但其中更值得聊一聊的是,小熊电器为什么选择这样的用户对话空间呢? 从产品的角度看,作为一个电器品类的品牌,这似乎不契合消费者的使用场景。家才是小熊电器的主场,很少有人会把室内的电器带向户外。 这思路没有错,但却停留在过去的思维上。 很明显,小熊电器这次的内容策略升级了,从以往的「使用场景」走向了「消费情景」。 没有人会因为一个场景就行动,但会沉浸于一个情景而心动。 在金黄的稻田里,会让你闻到平日感受不到的米饭香气。在依水品茶的湖边,会让你尝到原来水的如此清澈甘甜。 从中能感受到,小熊电器这场秀在秀的不只是产品,更重要的是一种生活方式。希望把大自然的新鲜和透气,带向日常的你我生活里。 我们的三餐四季,就是我们最美的秀场。 — 每个人都有自己的双11过法。 有的人继续保持节奏,在夜晚里跑步吹风;有的加入这场购物狂欢,从中享受填充生活的快乐。 只要是跟随内心,每种方式都是值得的。 品牌亦是如此。找到属于自己的表达,日常的故事也会变得很吸引人。 |
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