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信用和声誉，是一个人，一家企业，极大的资产。 信用到底有多重要？至少有两点。 第一，降低交易成本。 你和别人做生意，总是要讨价还价，来来回回，麻烦得很。 但是假如你有很好的信用和声誉，大家都认识你，都信任你，事情会简单得多。 信任，是让别人相信的力量。相信你的能力，相信你的品格。 这减小的交易成本，有时就是你的核心竞争力，最关键的胜负手。 第二，融资能力。 比如疫情的时候，有一家餐饮公司遇到了困难，巨额亏损。甚至很多人以为可能要倒闭关门了。 但是实际上呢，只要他开口，后面不知道有多少银行等着给他贷款，帮助他渡过难关。 因为大家相信，借给他钱，他一定能活下来，还能还得上，以后也会感激我们曾经伸出了援手。 很多信用破产的人，实际就相当于此人已经丧失了在社会上的融资能力。 这是很可怕的一件事。如果信用崩塌了，那么一切就都结束了。 所以，永远别失信于人。 1、 体力劳动和脑力劳动的区别在于，体力劳动可以被压迫剥削，脑力劳动只可以相互利用。 这是为何西方国家在以脑力为主的行业中多用partnership（伙伴关系）：律师、医生、会计师等等。 欧美大学的教授尤其是tenured（终身制）教授，本质上就是一种partnership－地位与学校平等，教授才会与大学荣辱与共。 2、 你们知道为什么shein之前非常低调吗？ 前几年有媒体想采访都被拒绝了，自媒体也不让写。等到大家逐渐知道他的时候，销售额已经接近千亿。 创始人说，怕被模仿。他的模式其实非常简单，产品模仿zara，海量上新，价格是人家的一半。而营销，有点像完美日记，区别是在海外。 他们每到一个国家，就找几千个当地网红带货，时尚的款式，白菜的价格，一下子就占领当地市场。 海外的区别是有信息差，当竞争对手发现，想模仿的时候，已经来不及了。 其实除了服装的shein，数码的anker之外，国内各个行业都有这样的公司，只是规模还没做那么大，但发展都是几何速度。 他们的共同特点，从传统外贸转向自主品牌，专攻海外市场。跟老外品牌货近似款，同厂同品质，价格是知名品牌的一半。快速占领市场。老外消费者其实也是贪便宜的多，管你品不品牌的。 这些公司都是五六年前起步的，创始人有做传统外贸的，有做跨境电商的，也有技术出身（特别是seo）的，都是先知先觉嗅到商机。 我挺感慨的，我那会儿外贸做得特别好，然后把重心放在了国内电商上面，依靠不断开发产品，也吃到了红利，但是国内电商你懂的，只要你有好产品，好模式，有利润，就会被无数人盯上。很快利润就被这些人填平了。 而外贸和跨境，有很大的信息差，有门槛，所以卷得不厉害。为什么跨境卖家很忌讳说产品，就是这个原因。 3、 任何事情都是如此。不管是做事业，找合伙人，还是找股东，还是结婚生孩子。都一样。本质上人类社会所有的长期合作关系——都是建立在价值对等的基础上的。 如果一个人总想收获超出自己价值的价格，那么他做什么事都不会顺利。事业不会顺利，感情不会顺利，婚姻不会顺利，一切都不会顺利。且慢慢的，他的身边的好人就会离开，只剩下烂人。但是烂人没有钱，烂人没有事业，烂人不会帮助人，只会索取，最后就是一个悲剧——所谓孤家寡人。 人本质上是要去付出价值，才能有收获的。 德不配位，必有灾殃，人不配财，必有所失。 总是想着怎么少付出，多要钱的人，不会有好下场。 总是想着怎么占别人便宜的人，会万劫不复。 这也是为什么很多捞女，很多女利，很多文艺女青年，事业不顺，感情不顺，婚姻不顺的原因。因为她们天天只想着自己怎么捞钱，一边想捞钱，还一边想怎么少付出，还打着爱情的名义，仿佛她们眼里的道德观——就是正义。本质其实就是诈骗。 4、 圈子变了人才变。 真正能改变我们，不是我们自己，而是略高于我们的身边人。 我们自己是改变不了自己的， 我们需要不断的顿悟， 就需要不断的碰撞。 就是你无法靠想象力想到别人有多么优秀， 你只有亲眼见到，你才能相信， 你相信才能模仿，追随。 5、 做生意有两个点很重要。 第一、成为员工的偶像。就是员工为什么跟着你，是觉得能赚到钱，同时又觉得你活出了他们。 第二、就是当跳出公司去看公司时，更清醒。 就是我们为什么做生意不成功，是因为我们亲力亲为。 一个真正的老板，应该是除了思考与决策什么都不做的人。 怎么思考？一个人的时候思考。 怎么决策？一个人的时候决策。 要把自己假设成一个虚拟人，自己只贩卖想象力。 就是一个公司，老板是不存在的，全是遥控指挥的。 刘克亚提过这个理论，叫全程借力。 就是一个人什么都不做，什么都借力的时候，是最轻松的。 |
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