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所有的客户都有这六个问题，如果你想搞定客户，那么首先你要做的就是先去解决客户的这六大问题，否则一切都是空谈。 第一个：你是谁？你得让客户知道你是谁，你是干嘛的，如果我都不认识你，我为什么要听你说话。 第二个：你要跟我谈什么？你是要给我介绍什么东西？是金子，银子还是信用卡，你得跟我说，要不我听什么。 第三个：你谈的事情对我有什么好处？对我没有什么好处我为什么要听，难道就说因为你说自己是做什么的么？所以客户必须要谈好处，没有好处是没人会和你玩的。 第四个：是如何证明你不是一个骗子？现在骗子这么多，我凭啥相信你？所以这时候一定要搬出一些比较知名的企业。 第五个：我为什么要跟你购买？产品花样这么多，我为什么只选择你，如果不给客户一个选你的理由，客户为啥必须在你这买。 第六个：为什么我现在要跟你购买？为啥要现在买，我以后买不行么？这个问题不解决客户永远不着急买。 |
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