你有没有遇到过这样的客户,让你报个价,你报完后,客户第一反应就是这么贵,这似乎也成了销售和客户对于报价的标准对话。那么我们应该如何报价,才能让客户感觉不贵呢?四个技巧 第一:认同产品是前提,如果客户没有认同你的产品,那么你报多少钱客户都会觉得贵。 第二:成功案例渗透预期,用之前客户的成功案例,在前期沟通的过程中,要不经意的透露给客户,并且也透漏给客户他们花了多少钱,做了多少事,最后有什么效果,让客户对价格和销售都有一个提前的认知。 第三:要让客户知道他的每一分钱都花在了哪里,为什么要花,产生什么样的效果和价值,这就是汽车相同型号不同配置的打发,而且一直沿用至今。 第四:两个选择看报价,不要报一个,要报两个,一个贵的一个便宜的,一个好的一个次的,说明中间的差距,让客户自己去选择。 |
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