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你有没有遇到过这样的客户，让你报个价，你报完后，客户第一反应就是这么贵，这似乎也成了销售和客户对于报价的标准对话。那么我们应该如何报价，才能让客户感觉不贵呢？四个技巧 第一：认同产品是前提，如果客户没有认同你的产品，那么你报多少钱客户都会觉得贵。 第二：成功案例渗透预期，用之前客户的成功案例，在前期沟通的过程中，要不经意的透露给客户，并且也透漏给客户他们花了多少钱，做了多少事，最后有什么效果，让客户对价格和销售都有一个提前的认知。 第三：要让客户知道他的每一分钱都花在了哪里，为什么要花，产生什么样的效果和价值，这就是汽车相同型号不同配置的打发，而且一直沿用至今。 第四：两个选择看报价，不要报一个，要报两个，一个贵的一个便宜的，一个好的一个次的，说明中间的差距，让客户自己去选择。 |
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