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谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家 专注农牧行业 | 助力企业营销价值再 考核不是目的，分配才是；分配不是目的，发展才是。可是又有几个能穿过分配走到发展？又到年终岁末，发展的好与不好都要兑现。今年行不行即将结束，捋顺目标希望明年行，这都是年终的标准动作，但是明年发展有没有动力，一切要看今年如何兑现。所以，年底老板都很难，今天笔者通过解读一个案例希望对大家有点启发和帮助。记得那是2018年农历新年前，有一位企业家朋友满嘴吐着酒气，踉踉跄跄从外面推开我的办公室门，“高老师，我不陪那帮人喝了，我就喜欢您这样的朋友，咱接着喝，不醉不散，来给高老师满上......”不用说，这显然是喝大了，扶他进来的是他儿子，一个戴着眼镜、文绉绉的白面小子，“高老师您见笑了，公司今天开年会，我爸高兴，多喝了几杯，有点醉了。”“可是，高老师，我爸喝完酒，与几个高管产生了冲突......”我感到很错愕，平时他爸很斯文，做事与人为善，还没见过他与人红过脸，与自己的高管吵架，那几乎更不可能！我心里暗地嘀咕，为什么会是这样？我和朋友的儿子把朋友扶着平躺在我的沙发上，不一会，朋友就鼾声如雷，嘴里还在嘀咕：“来~喝，接着喝~高老师......”“酒壮怂人胆，都憋了一年了，也该发发牢骚了，否则会出事”我心里嘀咕着说。把一个实在人憋成这样，究竟是什么事？我自己也在寻思着。“高老师，您别提了，我爸与牛叔叔和羊叔叔为了年终奖，喝酒干起来了，而且牛叔叔和羊叔叔说话很难听，说我爸爸不地道......”我心里怎么也想不开，这哥俩平时与老板都是兄弟相称，怎么会这样忤逆这个视老板如哥哥的兄长呢？“哎，虽然公司今年的业绩增长了，但是增收不增利，反而公司赔的一塌糊涂。可是，几位叔叔咄咄逼人，非怀疑我爸出的报表有水分，成本不实，才造成利润指标大幅缩水，对利润考核不满意。他们认为同样的情况，设备没增加、人员没变化、工资没增长，加班加点干、业绩翻了翻，年底干赔了？谁信？”“可是，高老师您应该知道今年原材料成本大涨，翻了一番；产成品率低，存货成本高；营销管理不到位；销售成本虚高；经销商拿低价，拿返利，乐得自在；业务员吃政策，倒差价，图的逍遥。为了保障供给，公司资金紧张，拆借高利贷，年化利息高达15%~20%。如果不考虑资金成本，可能账面利润还有一些，但是，一旦把即将到期的借款利息算进去，有可能利润是负数......我爸其实挺累的，账面不见钱，单就每月工资和贷款利息，就已经让他疲于应付。可是考虑到大家辛辛苦干了一年，为了图个喜庆，他还是想办法给大家发点年终奖，员工还没说什么，牛叔叔和羊叔叔喝了点酒，今天在年终会后的聚餐上，借酒兴给我爸闹腾了这么一出，我爸气的当场把一瓶喝剩下的酒给摔了，大家都不欢而散！”说到这，我渐渐能明白了情况，这都是钱给闹腾的。估计这个企业家朋友喝多了，想起年初我给他的考核建议，由于没听我的建议，有点闹心，上门找我诉苦来了。年年扯皮，年年扯皮，其实扯不清，都是自己种的因。如何解“因“？“唯有杜康”看来是不行的。就像上面这位企业家朋友，年初给高管的考核指标定义为：回款占比50%。利润指标占比50%。笔者当时就给他建议，他对利润指标负不了责，因为生产成本、采购成本他掌控不了，把利润指标换成费用指标就比较稳妥，可是他偏偏听不进去。从上面这个案例，我们可以看得出，企业要通过绩效考核来驱动发展，绩效指标制定很关键，这攸关考核成败，远不是任性一支考核文书那么简单，指标制定不好，完成好员工矫情，完成不好员工更跟你矫情！笔者建议，建立和谐团队共图发展，一定要聚焦目标与员工签好明年这份君子协议：绩效合同！文章图片如有侵权，请联系删除
任老师 13930140893 本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。 作者 | 高杰 , 珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席HR咨询师；5S营销系统创始人；北京光华视野企业管理咨询中心研究员；高级人力资源管理师。 曾担任河北以岭医药集团人力资源总监、平安健康集团人力资源总监、秦川教育产业集团人事行政总监等多家大型上市企业人力资源管理总监。 擅长领域：企业人力资源系统建设与绩效考核模式设计。 
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