故事背景：刘大爷五十来岁，进城开超市也没多久，以前只是农村一个工厂工人，后来工厂经济效益不好倒闭了，刘大爷成了下岗工人，一大家子都等着自己养活，要是没了经济来源，日子只会苦上加苦，刘大爷那时候就在一个亲戚的帮助下，东拼西凑拿钱出来承包了100亩地，在山上修路挖池塘，开始养鱼种树。 靠养鱼卖鱼还赚了点钱，刘大爷觉得一切都步入正轨了，后来又养起了家禽，结果好景不长，干这行就是看天吃饭，你要没点运气赚钱也难，就像刘大爷一样，辛辛苦苦开山种树苗，结果一场特大暴雨把树苗泡烂了一大半，养肉鸡的时候又因为技术不太好，一斤多的肉鸡全被暴雨淋死。 刘大爷气得吹鼻子瞪眼，心想怎么会有这种破事，但有什么办法，老天爷给脸色，凡人能甩脸子给老天爷看吗？刘大爷只能把花费心血呵护的东西处理好，心灰意冷地把地卖了，按理说那时候选择进城跟儿子儿媳一起住也不错，毕竟儿子也算出息了，家里不差钱。 但刘大爷不肯，觉得自己不能这么早就当个窝囊废，一天啥也不干就浑身不适，于是跟家里人一商量，决定开一家超市自己经营，赔钱也不找别人，盈亏自负，本来儿子不太同意，但看老父亲这么坚持，又是牛一样的性格，也只好让刘大爷自己放手去干了。 还真别说，刘大爷也算是个老江湖了，从选址装修招聘到开店，都是自己一步一步落实到位，这家小超市就开在社区附近，周围有好几个小区，客流量也比较大，但头一个月生意一直不怎么好，刘大爷又开始琢磨起来怎么提高营业额了，他的方法就是之前说的：免费。大米免费不要钱，结果活动搞得非常成功，短短7天就赚了14万，所有人都看傻眼了。 活动方案：怎么搞个免费活动反而能赚钱了？我们先来看看刘大爷的活动内容：大米免费不要钱，原价8元一斤的大米，活动期间全部免费送，而且还不是抠抠搜搜地送个一斤两斤，是给顾客送20斤，总价值160元。 除此以外，开业活动还有个福利，那就是只要进店消费，顾客就有免单机会，最高可直接免单2000元。很多人一看就觉得莫名其妙，你这完全是给顾客好处，断自己活路，但老板还能赚钱，这到底是怎么回事？ 盈利分析：
其实刘大爷采取的方法，就是我在专栏里讲过的“免费模式”，利用免费产品来引流，再通过后端盈利项目来做支撑，这么一来既能高效地吸收顾客，又能解决获客成本高、搞活动赚不到钱的问题，只要把宣传引流成交复购裂变五个环节落实到位，你也能像刘大爷一样轻轻松松赚到自己想赚的钱。 这个逻辑理解起来也不难，人爱占便宜，大米又是家家户户都得吃的必需品，160块钱的大米不要白不要，没人能拒绝参加活动，再加上居民之间一传十十传百，用不了多久就能传遍整个小区，自然而然就能带来更多顾客，现在不愁获客难的问题了，关键是老板要怎么赚钱？ 其实很简单，刘大爷也不能眼睁睁看着自己亏钱，所以这个免费是有门槛的，再来也是筛选有消费意愿的顾客，把这些顾客留下来才是生意长久的关键。刘大爷告诉顾客，必须要先充值100元成为超市会员，才能领取这160元的免费大米，同时这100元也能用于消费，抵扣每次消费金额的10%，顾客至少要消费1000元才能花完，而老板也只是适当让利，不会亏钱。 至于这20斤大米，顾客也不能直接全部带走，而是每周领取一斤，这么一来需要到店20次，总共20个星期，怎么着也得来四五个月，顾客早混成熟人了吧，每次来都来了超市，会不会再买点水果蔬菜肉生活用品回去？只要顾客额外消费，老板送大米的成本轻轻松松就能补回来，这也锁定了顾客的多次消费，锁客截流、长期盈利的目的也达到了。 当然，光靠免费大米来引流也不够，做生意目光得长远，之后怎么锁客截流复购裂变，老板的操作就是举办抽奖活动，只有会员顾客才能参与每个月月底的抽奖，获得一等奖即可退还本月的消费金额，最高可免单2000元。 只要花的越多返的就越多，这个抽奖刺激了客人的消费欲望，盈利的空间当然也越来越大了。就这样，刘大爷通过“0元大米”吸引顾客进店，再利用会员制度锁定顾客的长期消费，在短短7天内就赚了14万，他的套路你一样可以借鉴学习，运用到自己的生意当中去。
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