01、通过对客户的背调（背景实力、主营产品、业务模式、下游客户群体类型等），贴合对比客户与我们的在经营产品，找到最合适的产品，利用这些关键词在谷歌搜索中定位前 30 或前 20 或 至少前 10 个目标企业（目标客户当地市场），再针对这些企业做一下背调，分析这些企业的在经营产品与我们以及客户的在经营产品的优劣势，做出总结。
02、在大型 B2B 网站，比如阿里国际站上通过关键词检索，找到排名靠前的至少前 10 个供应商做 01 分析。
03、如果公司有海关数据，也可以在海关数据中利用关键词检索一下，做如上操作。
04、综合以上数据，找到我们在经营产品在某些方面（或产品规格、质量、包装、交付能力、服务、其他附加值等）的优势，进行精准化的价值传递。
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