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作者：万仁涛。全文约1500字，建议阅后即忘 疫情原因，封控在家，有了大把时间对这十年的养老行业从业经历做一番回顾和反思。尤其是这两年，自己的角色发生转换，以前在海边观察和“指导”别人，现在是自己“下海”摸着石头过河。下海之后才深刻体会到，在岸上看起来“蔚蓝壮阔”的养老行业，很多“海域”可能是“水深火热”“暗流涌动”，你能够摸到的“石头”也未必是真“石头”。以下闲聊几句个人的看法，如果让您感觉不舒服，就当我是胡言乱语。一，养老行业的风口可能从来都没有来过，但“封口”正在逼近。我理解的“风口”，就是政策、市场和产业链同步配合产生的短暂的行业商机，可惜的是，这十年来，这三样从来都没有同步配合过，不信大家细细想一想，这里不多说。“风口”没有，但是“封口”正在逼近，一个最直接的动态是，最近三年，GY资本正在加速进入这个行业，这个“加速进入”的方式有好几种，比如造船出海、借船出海和拼船出海，不管是哪种方式，GY企业是来势汹汹，颇有平定八方诸侯、四海归一的架势。大家想一想，民营养老企业这十年来经历了几轮风向转换，刚站稳身子又来了疫情，殊为不易。挺过三年疫情活下来的民营企业，那必然是要品牌有品牌，要团队有团队，要市场有市场，要资源有资源，这么好的韭菜苗子那可是人见人爱啊！就在你感觉自己发展壮大是个有点段位的棋手的时候，你可能没注意到，那招式繁多的镰刀正悄然地寻找好苗子，时间一到，“你的就是我的，我的还是我的”。二，不要做老大，也不要做老二，安安静静当个“小三”就好。俗话说，树大招风；俗话还说，枪打出头鸟。做老大、当头牌，说起来那是行业龙头，到哪儿都是风光无限，见领导都被奉为座上宾。在当下，名声和牌面能带来资源，但是，是把刀它都有两面，既能切菜也会割手。手机前的你，不乏有区域龙头企业的老板，在你所在的省份或城市，你的养老企业可能数一数二，我想，你肯定不像表面上看起来那样的风光，每天也都有不得已而为之的事情吧？当老大，就是这样，如果有可能，建议大家别太执着于“行业龙头”“区域老大”这样的虚名，安安静静第做个第三名，低调做养老，安安稳稳挣点钱它不香么。三，摆正位置，别想着掌控啥，入了养老这一行，大家都是棋局里的棋子。养老行业就是个“局”，所有投资、投身养老行业的从业者，都是这个局的棋子。盘面就这么大，路数就这么多，游戏规则却是不停地变化。谁能适应的了，或者谁能聪明地“揣测”到游戏规则将怎么变化，那么就能在这个局里相对地“得心应手”。但是别忘了一句话，得意会忘形，忘形就容易踩雷，踩雷就会粉身碎骨，所以谨记“谦虚使人进步”，不，谦虚使人命长久。养老行业，到目前为止还是个政策主导型的行业，一定要牢记这一点，因为在棋局里，你的经营手段再多，运营模式再先进，那也仅仅是“道术器”里“器”这个层面，谨记，既然注定了是棋子，那就做一个“取中庸之道”的棋子。从“器”这个层面来说，不要花钱买地盖楼做养老，我始终认为重资产投资干养老服务那就是货真价实的“冤大头”。轻资产投资，用好已有和潜在可以调动的资源，别单打独斗，不管是一线大都市还是十八线小城镇都有机会和干法，外来的和尚会念经而本地的和尚能念好经，可以学习别人但不能照抄别人，合理管控投资强度和回报预期别贪心。最后，坚持不下去的时候，就再熬一下，没准儿能挺过去呢。在这里，读懂中国养老产业
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