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思想 1. 要给用户充足的购买理由 现代消费者更倾向于自发消费和自我奖励式消费，所以商家要给用户充足的理由支持其自身的购买行为。比如用户购买贵的东西，其理由并不是因为自己有钱，而是选择在周末犒劳下自己，偶尔消费更贵的东西。 ——7-ELEVEn创始人 铃木敏文 公司 2. 洋河股份推出两款文创盲盒雪糕 据悉，继贵州茅台后，另一白酒巨头洋河股份也将推出冰淇淋产品，它是两款雪糕，分别是“蓝海寻宝”海之蓝文创盲盒雪糕和“遇见珍宝”双沟圣坊文创盲盒雪糕。两款雪糕各有四种口味，分别是芒果味、巧克力味、草莓味和藻蓝味。两款雪糕各有一种口味为含酒的隐藏款，消费者购买时会得到随机口味。洋河酒+冰淇淋是一个具有酒类味觉的特色产品，属于年轻化文创产品的一部分，对于洋河的品牌话题度、亲和力以及对年轻群体的号召力有一定的流量价值。酒企纷纷跨界卖雪糕，也都是运用互联网思维和互联网营销进行的新尝试，意在抓住年轻消费群体。 3. 小仙炖布局线下入驻武汉、西安 鲜炖燕窝品牌“小仙炖”在八周年之际宣布，进一步深入线下布局，继2021年首家旗舰店暨沉浸式中式滋补体验店落位北京SKP商圈后，即将入驻武汉销售排名第一的武汉国际广场购物中心，西安销售排名第一的商城赛格国际购物中心。此次全国范围内布局高端商场，是线下渠道的进一步拓展，深化与消费者的链接。小仙炖鲜炖燕窝董事长、CEO苗树表示：消费者消费燕窝与购买美妆产品的底层需求高度拟合，都是希望拥有更美好的状态与生活。如今化妆品大多占据着商场一层最核心的位置，为什么中式滋补品门店不能？随着消费者对健康越来越关注、中式滋补这一传统文化被越来越多消费者信赖与喜爱，中式滋补有希望成为商场的主角。 4. 奈雪的茶宣布与莫瑞吉奥·卡特兰合作 近日，奈雪的茶宣布与国际著名艺术家莫瑞吉奥·卡特兰合作，将其在国内独家首发经典艺术品《爸爸，爸爸》搬上茶饮杯，并推出“CUP 美术馆”项目的第九期。新茶饮对当今年轻消费者来说，已不仅仅只是日常饮品，更是情感的流动。奈雪打造以浅趴一下为主题的“CUP美术馆”，通过“百万”艺术品与茶饮的碰撞，让喝茶成为大家的美好生活之余，也打破了传统的营销模式，并凭借茶饮杯上所融入的艺术感和生命力，让奈雪的茶的高端新式茶饮的形象深入人心。 新用户思维 5. 产品设计要基于购买群体的认知 理论上讲我们做这件事的出发点是为了孩子的成长健康，但是实际上做决策的都是家长。所以产品设计更多是需要基于家长的认知，因为孩子自身是没有概念的。产品体感最终是需要跟大量用户调研去做结合与沟通，产品核心最终是要以购买群体来决策。 ——鹿优鲜创始人 赵丹 6. 占领消费者心智要有维新意识 任何一个品牌如果要在新的价格带、新的场景占领消费者心智，它一定得是革命，而不是维新。后者是很难成功的，只有革命才能胜利。 ——FIFO咖啡创始人 Rocky 7. 感知行业趋势的敏锐度来自于“人”本身 做了系统调研并不意味着能够做出好产品，为了做而做，不一定能踩中消费者的需求。但如果你每天都在与消费者沟通，知道他们喜欢什么，痛点是什么，可以更好地研发出一款好产品。 ——橘朵CEO 邢夏淳 一线 一套简单可复制的私域运营模板 教你打造出企业自己的第二增长曲线 |
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