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1、供需
市场经济，最先讲清楚的就是供需，没有供需，就不会有市场。相对夏秋之际，产量比较饱和，产能迅速提升，煤荒抢货的时刻，有了好着呢个人支持，或不会再出现。
供方：个别港口、大部分坑口、洗选煤场几乎不算缺货，有的坑口还短暂出现货品堆存的情况。
需方：参考我了解到的电厂、贸易商客户，大多按兵不动观望行情，重点是内陆坑口价格和港口挂牌平仓价，从大跳水到持续阴跌，老板们越来越谨慎。如果电厂不确认采购需求、不确认接货，他们是不会主动采购找货的。为啥最很多供方老板抱怨，询价的特别多。他们生怕把货砸手里，几百几千万就高位套牢，干几年都难翻身。（煤荒把好好的买卖，硬是炒成了期货）等相关资源，在业务靠谱的前提下，我公司可以在各种资源上支持，直供下游客户保证市场高价消化。
2、流向
就在保供前，我从一些方面确认了一个变动：今后港口下水煤全程监控流向，总所周知，晋控优1几乎绝大部分是下水煤。电厂是哪儿的，这批货就要送到哪儿，流向监控全程跟船，据说只能监控港到港，卸船后不得而知了。陆运暂不涉及流向审查。经过煤荒暴露出来的煤炭市场问题：无底线赚差价、囤货居奇、倒买倒卖、骗合同配额、长协毁履约等问题，一定程度规范了国家主要免检动力煤的去向，真正为需方所用。 
3、长协的货谁在供
贴吧很多批煤广告，自己怎么可以做晋控，每天什么单子等等。你作为客户发起申购、或者作为中间人出来为客户服务，抛开履约率不谈，你要清楚一件事儿：目前长协都是谁在履约？集团有数不胜数的长协单位，国企集团为主，大型贸易商为辅。我所了解的，5大电以及地方能源集团企业下属电厂，他们缺货几乎都会通过所属集团的能源公司调配，集团不够就会统一和运销发起做长协增补，这类单位不虚缺煤，犯不上自己出来找鱼龙混杂的贩子吃苦头。部分国营、合资、私人的电厂也会自行采购市场煤和进口煤。 
4、谁可以申请长协
必须是贸易公司+需方（电厂、供暖、洗煤厂等）的模式，因为涉及回款账期。当前5大电和地方能源集团下属电厂，大部分被所属集团的长协计划覆盖了，市场上个别电厂可能不在，但是较少。这就牵扯一个问题：贸易公司给的电厂联营和购销合同真伪怎么定？现在又牵扯流向，所以合同必须是真的，至少在程序上是真的，可电话回访和实地回访。 
5、另外，我们大多时候对接的都是中间人。这就涉及到他的道德品质、思维逻辑以及业务专业性。由于传话，不可避免造成“空耳”，会对后续合作产生很大负面影响。很多中间人喜欢吹牛，假的说成真的，便宜的说成贵的，添油加醋。我不排斥中间人，毕竟煤炭行业离不开中间人的帮助。但是请你真心实意出来做事情，满嘴谎话，欺骗上线忽悠下线，真想问候你的小学班主任。我不耽误你们赚钱，但是请你坦诚相待，你算不上人精，别人也更不是傻子，不是么。 今天就分析到这里，后续有机会再做分享。
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