|
技术解决方案提纲 一、概述部分 “概述”通常是讲解客户行业的发展趋势，国内外先进的技术与管理方式，以及本方案的目的、意义等； 客户的公司领导往往会关注这方面的额信息，好的概述甚至能增加决策这对公司的好感和信任。 二、需求分析部分 需求分析是决策者和客户技术负责人关注的内容，体现了方案是否理解了用户想采用什么技术，达到什么功能。 良好的需求分析能使客户体会到我们在切实地为用户实际考虑，详细的需求分析能增强双方的亲近感。 三、系统总体设计部分 系统总体设计部分主要阐述系统模式、系统的架构、系统的组成、系统功能、系统特点和重点问题解决手段 这是客户技术负责人重点关注的地方，通过总体设计把握整个系统设计的大方向，在系统总体设计一定要体现整个方案的精华所在，以取得客户技术负责人的基本认可 四、系统详细设计部分 描述每个组成部分的详细设计，主要面向客户技术人员。 客户技术人员会对每个技术细节进行认真阅读、比较和分析，对每个指标功能进行核实，和用户实际使用需要相结合。 系统详细设计一定要详细，明确，分层次、分子系统进行阐述和介绍。 五、产品介绍 介绍与该系统相关的现有软件产品，描述软件的背景、概述、适用行业及工作、功能组成，然后分别描述具体模块的功能。 六、设备清单 列出本软件系统所需要的硬件、软件清单，包含设备名称、数量、规格和推荐型号等内容。 七、附件 列出相关技术资料。 列出典型的用户案例，进一步证明公司提供的技术方案是先进的、实用的，形成一套科学的、可操作的实施方案。典型案例选择的针对性变现在：行业、特殊需要、项目类型等方面有相似之处。 |
|
|
