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线下实体店时代，两大家电联锁巨头，60后及70后，想一想，自己的家电，有多少是在这两个品牌实体店中购买的。 想到国美电器，我更有很多话说，2001年，正是国美电器如日中天的时候，以加盟联锁方式向全国扩张，在四川省从成都市扩张到了宜宾市。全国地图上，很多城市都插上国美电器的旗帜。 国 美电器的市场营销创新，更是让人眼花缭乱。 比如： 两句广告词都很有霸气：买电器到国美，花钱不后悔；东奔西走太累，国美电器一步到位。 当时的消费者，对价格最敏感。因此，国美电器拿彩电开刀，将当时正常21英寸彩电的一线品牌的价格，从1200元每台，搞活动，打到588元每台，一次活动，拿出500台。当广告提前发布后，通常在所在城市，都会引起轰动。有的消费者，在活动前一天就去排队。 为了快速进入商场，玻璃门都没有完全打开，人群就向里面冲。有的商场，玻璃门都因此坏了。可见消费者的购买热情有多高。 在2006年时候，国美电器进入最黄金的时代，创始人已成为了中国的首富。 但没有超越盛极必衰的规律。当然，苏宁电器已如此。 2022年12月，国美电器与苏宁电器都宣布向法院申请破产。 苏宁电器存在1334亿元长期负债，1080亿元流动负债，200亿元违约金融债务，296亿元违约应付款项，没有能力来偿还。 这两家巨头怎么呢？ 主要原因是过去有多成功，就会成为创新的最大阻碍。 失去了与时俱进的能力。电商的兴起，没有此起高度的重视。最理想的状态是入股电商平台，成为大股东，但不要控股。并且自己也在电商平台上建官方旗舰店。 但两大巨头都想线上线下合一，大小通吃。国美及苏宁都在保持线下店继续扩张及下沉的基础上，又同时发力线上平台。从逻辑上，感觉还行得通，但现实是不成功。 两大巨头沉沦还有一个原因是依靠市场营销的过度运用，导致与生产厂家的关系高度对立，最终会形成双输的局面。 一个模式的终结，会有另一个模式的来临。商业总会生生不息。 |
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