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堂弟是一名售楼员，他说：房产销售这一行猫腻太多了，售楼现场人来人往热闹非凡，其实90%都是开发商花钱请来的吃瓜群众，制造一种假象来迷惑购房者。 售楼员是靠口才和智慧吃饭的，底薪非常低，靠的是业绩提成。售楼员为了能把房子卖出去、拿到高额提成，会使用各种手段来忽悠购房者。最后购房者不但不怪罪，还会心存感恩。 房产销售员卖一套房子能挣多少钱？售楼现场存在的哪些猫腻？买房时应该注意哪些事情？售楼员为了把房子卖出去会使用哪些套路？面对精明的售楼员我们又该怎么办？下面我为大家详细讲解一下。 售楼员卖一套房子能挣多少钱？售楼员的薪资为：底薪+提成+年终分红 因地区不同售楼员的底薪一般为2000元-4500元左右，公司为他们缴纳五险一金，售楼员的提成一般在3‰~6‰之间，房产价值越高提成越高。  比如售楼员在四线城市卖出一套总价100万的房子，挣到的提成为100万X3‰=3000元。 售楼员在三线城市卖出一套总价150万元的房子，挣到的提成为150万X4‰=6000元。 售楼员在二线城市卖出一套总价260万元的房子，挣到的提成为260万×5‰=13000元。 售楼员在一线城市卖出一套总价400万元的房子，挣到的提成为400万X6‰=24000元。 售楼员卖出一套房子，主要看所在城市的消费水平，房价低提成低，房价高提成高。综合来说，售楼员一般卖一套房子最少能挣到3000元，高的可以挣到几万元，售楼员工资上不封顶，关键看个人能力。  售楼现场存在哪些套路？很多人买完房以后就后悔，因为他们根本不知道售楼处的一些套路。下文是堂弟告诉我售楼处内外联手表演的几个套路。 1.特价房 在新楼盘开张前，售楼处会推出很多特价房广告，主要目的就是吸引购房者到访。这些房子确实便宜但是有硬伤，比如一楼的房子潮湿、采光不好，二楼房子容易反水等情况，如果你预算不足可以考虑。 2.销售所说的话听听就罢了 销售会告诉购房者，未来几年我们小区附近要建一所学校、通地铁等，主要是想告诉你小区位置好房价有增值潜力，这些话听听就罢了。 3.群众演员要多 新的楼盘开张，我们到现场会发现售楼现场人头攒动，人山人海，异常热闹。感觉来看房买房的人特别多，实际上售楼现场的大爷大妈都是开发商花钱雇来的，200块钱一天有吃有喝还有礼品送，很多大爷大妈，一年多跑几个开盘的售楼处，家中的米油就不用买了。  4.现场气氛要整起来 现在人口出生率连年降低，为了刺激疲软的房地产市场，开发商会在楼盘开盘当天写上醒目的标语，比如这个月不买房，今年又白忙之类扎心的广告语。现场的广告语一定要写得很扎心，一定要让买房者感觉到今天我要不买这个房，有可能这辈子都是人生的输家，这感觉就到位啦。 售楼处现场必须大红大紫张灯结彩，一进门进入眼帘的是摆着一大排的家电有双开门冰箱、4K高清电视、智能中央空调、微波炉等家用电器。而且这些家用电器必须堆在最显眼的位置。 现场卖一套房就要砸一个金蛋，就算卖不掉，也要安排群众演员过去砸金蛋，装出一副连续卖房的热闹场面，忽悠吃瓜群众进行割韭菜。就连现场的保洁阿姨也都是专门嘱咐过的，砸金蛋的碎片不要扫，就让它堆在那里，越乱越好。  这就是让现场真正买房的人自己给自己洗脑，感觉到现场的楼盘卖得不错，自己眼光挺独到的。反正售楼处现场热闹的气氛，一定要搞得轰轰烈烈，让买房的人感觉到开发商促销力度空前、诚意满满。自己赶上了大活动，能捡到便宜，这样的楼盘必须要买。 5.销售控表作假 销售控表是开张楼盘房屋总套数报表，每销售一套就会在售控表上做个记录。售楼大厅里展示的销控表很多都是假的，有些房源放到下一次卖也会提前贴上，贴这个东西又不违法，只是制造出一种房源销售紧张的气氛，目的就是让购房者快速决定购房意向。 6.茶水费 2019年房地产大热，房源出现“供不应求”的情况。想买房必须给售楼员至少2万元的茶水费，否则人家根本不搭理你。在这一年好多售楼员年入百万以上，实际上这一切都是人为制造的紧张，而不是市场的紧张，最终苦的是购房者。  为了把房子卖出去，提高销售业绩，售楼员会使用哪些套路？堂弟在售楼处是金牌销售员，他说售楼员口中有十大谎言，看看你买房时中了几条。 1.你来的太巧了，买房优惠截止到今晚12点，过了今天，明天价格就涨了，如果你今天决定买，可以省下不少钱。 2.我同事的客户刚刚已经看过这套房子了，而且已经决定买了，现在已经回家取钱了，如果说你也相中了这套房子，现在刷卡还来得及，要不然这房子就被别人定了。 3.今天你带定金了吗？如果带了，而且现在能定的话，我跟我的领导关系非常好，我可以帮你申请一些内部的特殊优惠，你看怎么样？  4.我们楼盘最近卖的特别火，昨天卖了十多套好房源，现在好房源就剩下这一套了，如果你现在不定，明天可能就没了，机不可失，时不再来。 5.既然你买房是为了投资，就不用在乎楼层，二楼顶楼都可以，而且又便宜，反正将来住的人又不是你。 6.我们小区门前早就规划地铁线，现在虽说没动工，但等到动工，房价肯定会再涨一大截。到时你买不起了，现在是低谷期，抓紧买吧。 8.我们的学区是某重点学校的分校，教学质量根本不用担心，等未来成绩出来了，房价还会涨一大截，到时候你又买不起了，趁现在学校还没建完，现在买属于是抄底价了。 8.我们是全国前几十强的房企，品质和服务都有保障，未来根本不用担心房屋的质量，更不用担心房子会烂尾。  9.有钱一定要买房，不然通货膨胀越来越严重，钱越来越不值钱了，只有买了房子才能保持增值。 10.房价早晚是会涨的，经我手卖出去的房子，所有的业主都房价都没有降，而且都赚了，没有赔的。屏幕前的你买房时中了几招，欢迎在评论区留言。 实际上售楼员这样做就是用激将法制造出房源紧张的情况，通过房价升值等套路来忽悠购房者，通过各种套路把房子销售出去。 买房时面精明的售楼员，我们该怎么办？1.不买期房 期房是指还在建设没有完工的房子，购买这样的房子有一定的风险，一旦烂尾花的钱打水漂了，房子住不上，每个月还要还月供，所以建议买现房，避免被坑。  2.第1次去看房，周一到周五去最好 周末休息人多，售楼处可能有开发商请的吃瓜群众，周一到周五去能看清售楼处真实的现场。 3.第2次看房和家人一块去 一般看房最少要去2~3次，第2次去最好和家人一块去，售楼员看见一家人都来看房，知道诚意，会详细耐心的给你介绍。 4.分销不一定是坏人。 有的开发商自己有售楼部，讲的简单一点就是自产自销。有的开发商会把房源让中介来卖，中介拿到的是成交价，找中介去买房比你自己去买还便宜。 5.销售价与开盘价要搞清楚 销售价与开盘价是正常套路，开发商不会告诉你具体价格，只会告诉你大概，然后开盘时候给你一个相对低的价格，不要觉得你占便宜了，这是知名的营销套路，报高开低。  6.看开发商的资质 买房时除了要了解房屋的价格、地段、配套设施、容积率、绿化率等。我们还重点看看开发商的资质和实力，因为这直接关系到了你买了房子以后，将来会不会烂尾，同时也要了解物业是什么品牌以及它的管理水平，直接关系到你未来居住的体验，以及影响你以后你卖二手房的一个价格。 7.看个人征信能不能办理贷款？ 看到满意的房子，千万不要着急付定金，一定要先去银行查看个人征信和流水，因为一旦你的征信和流水有问题，贷不了款，那么你提前交的定金就有可能要打水漂了。 8.签订房屋认购书的时候，一定要看清楚认购书上有没有什么隐性条款，交完定金一定要保存好这个认购书，以及索要定金收据，千万不能忘。 9.签购房合同，首先要看清交房时间是不是和合同上是一致的，以及开发商延期交付的违约责任。其次你一定要让开发商的合作银行提前审批你的贷款资格，不然贷不下来款就麻烦了？付首付的时候，一定要让开发商及时进行网签备案，并进行登记，这样能避免你的房子被一房多卖。 10.办理贷款之前，你一定要问清楚开发商合作的银行都有哪几家，哪家银行的利率是多少，哪家银行便宜你就选哪家，别再傻乎乎的销售给你推荐哪一家，你就选哪一家。 11.交房的时候，一定要找到第三方验房师来上门验收，同时要求开发商出具三书一证一表。三书是指住宅质量保证书、住宅使用说明书、建筑工程质量认定书。一证是指房地产开发建筑项目竣工综合验收合格证，一表是指竣工验书备案表。如果验收的时候，房屋面积误差超过3%，你是有权利要求退房或者补差价。  12.以上步骤全部完成，催开发商给你办理房产证，那么记住之前的购房发票和契税发票，以及银行的各种小票都不要丢失，不然会非常的麻烦。另外办房产证的时候要记得带上购房合同，身份证原件以及复印件，已经结婚的带上结婚证，各种票据都统一带齐。 写在最后 开发商楼盘建好，在开盘售卖的那天，会提前聘请很多群众演员到现场制造出热闹的气氛，售楼员为了拿到提成使用各种事先编排好的套路，来迷惑忽悠购房者，如果你意志不坚肯定会吃亏上当。 高房价是我们普通老百姓无法绕开的话题，很多人省吃俭用一辈子，买房仅能凑够首付，为了还房贷一家人省吃俭用。掌握正确的买房流程，知道开发商和售楼员使用的卖房套路，做出正确应对，才能避免吃亏上当。 |
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