一、活动目的 制造开业活动的轰动效应,扩大项目知名度,引起广泛关注,形成口碑效应。 ★ 通过本次开业庆典活动打响健身游泳馆的品牌影响力。 ★ 通过活动为项目吸引人气,营造热烈火爆的现场气氛,提升销售机会。 ★ 通过开业活动,将诚意客户转化成现实的购买力。 ★ 巧妙设置奖项,直接带动营业额(如:1、幸运大奖中设置了*元优惠劵的奖励,2、转借或者带客成交奖励等等)。 二、活动时间 2016年7月 号、农历 月 日 三、活动地点 游泳健身中心 四、活动阶段 1. 上午开业仪式 a) 礼炮; b) 开业仪式; c) 开业准备。 2. 试营业 a) 宣传健身游泳馆的投资规模、筹建规划、设备特点、服务项目作简要内容介绍; b) 介绍公司及游泳馆优势; c) 整点送礼活动的具体实施; d) 办理VIP会员入会; e) 准备X展架, 把开业活动期间的活动内容展示出来. 包括进管有礼;买赠优惠;VIP会员;生日礼物;有奖问答;庆典晚会。 3. 开业庆典 准备节目单:
五、 五、现场布置
1、健身游泳馆门前舞台布置 a) 迎宾大门、健身游泳馆、舞台前方放双形拱门一个,拱门上写有“热烈祝贺健身游泳馆开业”, 舞台上铺红色地毯; b) 舞台背景墙上张贴写有“热烈祝贺游泳馆开业大吉暨开业期间进馆有礼、买即送”的喷绘图片。 2、 馆内布置 a) 签到处放置于门口左侧,用于发放礼品及VIP资料登记; b) 迎宾门、健身游泳馆门前挂写有“ 开业期间 限时有礼”的条幅; c) 健身游泳馆门口前铺设红地毯,代表生意红红火火的意思。 3. 前期准备 a)广告推广健身游泳馆及游玩项目,介绍项目优势并在最后附加联系方式; b)活动主题如: 激情**---健身总动员; c)活动内容:在宣传单,海报和需要刊登的报纸和杂志是写明活动方式和时间如:套餐优惠,买赠,现场免费体验,办理会员卡享受折扣优惠; d) 活动范围:标明此次活动所涉及的消费群体,和活动所涉及的项目并标明原价和活动价,让客户明白在此消费确实享受活动优惠。 六、活动流程 1. 开业庆典 a) 8:08, 开始在门口放礼炮, 预兆生意兴隆发大财,开门大吉开门红; b) 8:18, 相关工作人员换上工作服;电视及音响开始宣传;音响循环播放《好运来》、《开门红》等歌曲为活动开幕的前奏;按<节目单>安排演员准备; C) 期间五位工作人员在门口宣传健身游泳馆的优势及游玩项目, 其余工作人员在馆内接待, 馆内门口签到处签到并发放礼品, 开始试营业; b) 8:40-10:00, 主持人上台窜词,介绍游泳馆的经营范围及开业活动期间顾客朋友享有哪些优惠活动、剪彩等; c) 10:00宣布游泳馆开业庆典圆满结束。 2. 试营业 a) 第一位进店的顾客, 立即发放一份礼品, 介绍项目并以100元的优惠价成交第一笔销售; b) 每一个整点开始启动一次进店有礼活动, 前18顾客即可免费得到一份礼品; c) 凭身份证生日与本店店庆同日的顾客,免费赠送VIP卡并得到大礼一份; d) 凡开业当日消费的顾客升级为VIP身份。 七、市场营销建议: 品牌推广不能止步, 必须加强广告宣传, 不断通过DM、网络、报纸、杂志、 宣传单、优惠卷、代金券、会员卡、短信等方式持续进行品牌宣传, 引导和加强消费者的品 牌忠诚度和粘着性。 a)宣传单, 本次活动应提前几天在三原县城内进行发放做到定人定岗定量,派发地点主要以小区、幼教中心和体育场为主; b)海报,开业前期在店内张贴有关服务范围的海报,也可以沟通小区物业利用小区报栏进行张贴; c)网络,在相关专业网站,联系有关管理员发贴等团购信息; d)报纸, 确定好活动项目和时间将材料登在三原县较有影响力的报纸上,长期刊登并做版面规划; e)代金券, 借鉴京东商城0元购等活动, 进行送现金券的活动, 利用消费者占便宜的心理留住消费者持续消费; f) 合作单位,找一些合作单位进行合作, 达成战略合作伙伴. 如开发区企业、政府机关单位小区、幼儿园、家具建材、儿童摄影馆等; |
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