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冬日之寒尚未尽，衔春的燕已归来。 这几天，海外抢单的浙江外贸团，一批批满载归来。在众人的目光和赞誉中，由浙江省商务厅牵头的欧洲“抢订单”的商务团、嘉兴市牵头的赴日抢单团已陆续回到家乡。 这一趟暌违三年的出海，外贸人都有一个念头，发誓要把失去的三年抢回来。他们究竟抢回了什么，是时间和订单，还是信心和机遇？我们听听抢单团的团长和团员们怎么说。  展会上大放异彩 创历年最好纪录 对一个外贸企业来说，展会不仅是展示自己，更是寻觅新商机的最佳去处。 浙江拓市场经贸代表团团长、浙江省商务厅副厅长陈志成告诉天目新闻记者，这次31家浙江的外贸企业参加了法国的2022欧洲健康和天然食品配料展览会，取得了非常好的成效，总成交额（含意向）达到1.52亿美元，实际出口成交3200万美元，这是浙江参加此展会历年的最好纪录。 “平均每个展商对接客户数量超50家，80%的客商都是新客户。从开馆到闭馆，国外的采购商要排队等号子，才能跟浙江的外贸企业进行洽谈。企业都说，尽管很辛苦，累并快乐着。” 陈志成说。 累点不算什么，重要的是给了客户信心。作为展会上最火爆的展位之一，食品添加剂行业的浙江上方生物科技有限公司的欧洲区经理王继峰就深有感受。 “很多老客户都说，我们的到访给了他们很大的信心，有客户担心国内疫情会影响产能，下订单会有些犹豫，我告诉他们，我国疫情政策也在逐步放宽，我来到了展会现场，这就是最好的证明。” 王继峰说。 在中东转了埃及、土耳其、沙特阿拉伯、阿联酋四个国家，安树（浙江）工业科技有限公司陈盛杰参加了三场展会，一口气签下了六个柜子（集装箱）的订单，面对面接待了2000多个客户。甚至有当地参展的同行，跑来问他的生产工艺，想趁机“拜师学艺”。 “这次参展的中国企业少，我们抢到头口水，所以效果还不错。在国际市场上，大家比拼的是质量。客户喜欢采购中国商品，我们的产品胜在质量好，价格相对低。中国的最大优势是工业门类齐全，配套资源好。”陈盛杰告诉天目新闻记者。 本次出海，许多企业家都发出近乎一致的感慨，三年未出国，没有再多的时间可以失去了。再不来参展，市场就被别国竞争对手吞食，被新的势力甩在后头。因此一旦有机会，必须要主动出击，和海外客户建立更紧密的联系。  不止是谈订单 更是扩大“朋友圈” 懂外贸的人都知道，做生意并不是一锤子买卖，与其关注当场能拿下多少订单，更关注未来的长期效益。而要维系长远的客户关系，就得从交朋友开始。 由浙江省商务厅率队的抢单团组赶赴欧洲，5天内跨越德国、法国两个国家，马不停蹄地拜访了6家企业、5个商会组织。 陈志成说，这次欧洲团一大收获就是，扩大了工商机构“朋友圈”。“在欧洲拜会了德国最大的工商组织，德国工商大会总部，我们是第一个到访德国、法国的来自中国省级商务部门的团组。 “这次拜会的效果来看，给欧洲希望与中国浙江开展经贸合作的朋友都振奋了信心，他们非常渴望加强与浙江的贸易联系，将推动更多企业来浙江洽谈，同时也为浙江扩大与德国企业的经贸合作提供重要的平台和机制。” 陈志成说。 “如果在以前，我们一家企业出国，不会拜访到这么多的商会，更不可能接触到级别这么高的工商协会。见面之后，我们就像多年不见的老朋友一样，非常亲切了。”嘉兴瑞丽家纺有限公司董事长费中富告诉天目新闻记者。 这趟行程，费中富在德国谈了一笔大单，更收获了一位新朋友。客户正在挑选一家合适的全球供应商，多方比价、货期、物流，那天双方见面后，他决定把这笔50万欧元的订单下给费中富，并说：“这是给你的圣诞礼物，祝你圣诞快乐。” 做门窗配件生意的老外贸人丁言东，随宁波抢单团出海，谈了笔“亏钱”生意。虽然现在产品价格比以前高了很多，但丁言东就按三年前的原价报给迪拜客户。“虽然这笔订单不赚钱，但是又开发了一个新客户，从战略意义来说还是值得的，只要客户在，钱早晚会赚回来。” 在非常时期，出去是不是也克服了很多困难？陈志成解释，作为浙江省第一团，在筹备阶段，疫情大家有点小担心，这也是为什么省级商务部门要率先走出去，就是释放一个信号，我们一点都不担心，我们要和企业并肩作战，为稳外贸、稳增长一起努力。 “团组成员义无反顾冲在前头，背后政府也在努力保障。除了开通商务包机和增开定期航班，支持企业境外参展之外，我们在交通工具、三餐饮食、拜会境外客户等方面也比较注意疫情防控。这次团组每一个成员身体都非常健康，回国核酸检测都是阴性的。”陈志成表示。  找到新方向 浙江团引领示范全国 疫情三年，生意场上瞬息万变，潮流风向在变，市场行情在变，外贸人的感受最为敏锐。 从商贸的角度出发，和客户见过一面，胜过线上的千言万语。这一趟下来，费中富最大的体会是“重新和国际接轨”，更加了解这三年德国、法国的整体消费倾向、业务现状，接下来也可以有针对性地调整产品策略，组织新品研发。 这次法国的行程，费中富还有一个“附加”的收获，这个来之不易的收获，可能促成他日后去波兰拓展市场。和一位嘉兴侨商见面后，他了解到东欧的一些市场现状，做了一个重要的决定，明年1月要去考察东欧市场，把生产线投放波兰。如果这次不来，可能再过几年都不知道这块市场。 为了赶上潮流，嘉兴市杉惠服饰有限公司业务主管华一帆到日本参加亚洲纺织成衣展，正是看中了这个展在服装行业影响力和引领性。公司在日本市场以经营女装为主，这次谈下都是大单子，基本上每个款的件数是5000到1万件。 “这趟出国，我发现了日本服装市场的一些新趋势，比如更注重服装的功能性，客户的专业度、精准度很高。对这个市场了解得更多一些，我们也能根据实际及时调整策略，收获很大。”华一帆说。 在这一来一往中，企业找到了新方向，新机遇也在此萌生。今年，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）实施，未来东南亚向日本出口服装全免税。最近，杉惠服饰开始与缅甸一家工厂合作，将中国的纺织原材料出口到缅甸，加工为成衣后再出口到日本市场。“接下来，我们应该还会扩大海外工厂比例。”他说。 到目前为止，浙江组织在外面成行的有20几个团组，到明年年底之前能超过1000个团组、1万家企业。从境外的反应来看，国外客商冲着中国外贸人的精神和诚意，纷纷给外贸企业下订单。 这几天，陈志成的电话响个不停。“一石激起千层浪，其他省份说要来学习，想了解经贸团组怎么组织，短时间怎么办下贸易伙伴的签证，如何拓市场、接订单、强合作，让代表团取得更好的实效。” 全国兄弟省市一起努力，更能发挥合力。如今，看见各地都在组织赴境外拓市场接订单，这个火热的势头，也让陈志成很欣慰。“对当前的疫情精准科学防控和经济社会的稳增长，我们浙江发挥了风向标的示范效果。从这个意义上来说，浙江给广大的外贸企业树立了信心。” （图源：受访者供图） |
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