|
90年代初，杭州正正经经的外贸公司就那么几个：省纺，省丝绸，省五矿，省机械，省工艺，中大，东方。 我毕业的时候去机械公司，他们考了我一篇《新概念英语》第二册的翻译后，就把我淘汰了，我想不出原因，因为新概念第二册我是挺熟悉的，可能是我的字写得太难看。 Frank是我高中同学，她太太原是省工艺的，他俩就是那种典型的勤勤恳恳发家致富的外贸工作者。 一个时代有一个时代的特点，我们那时候的外贸业务员之间只要一个眼神的确认，就知道是同类。所以有时候聊起自己的接触的工厂客户都心有戚戚焉。 Frank做的是工艺品，复杂倒不见得，但非常琐碎，每年的打样季他要在工厂住上两个月，其余一年两次广交会，另两个月在欧洲拜访客户，所以他若不是去年转掉了公司，我们是很难约到他的。 那个时代财富的故事同股票的k线图一样-----开始 高潮 回落，各色人物都是那条线上的一个点，虽然大命运相似，但各自的命运也是千差万别的。 上一期我讲了我们纺织厂老板的故事，这次他讲了他的供应商们的经历。 中国人很会动脑子，大概95年的广交会时，Frank的太太拿了一张客人的产品宣传册去推销，也没有样品，就一张镜框的图片，也没有工厂生产过，结果还真的接到了订单（那时候的生意就是这么好做）。 回杭州后，她就让嘉兴的B老板生产，那是一家一年100万产值的小厂，老板是当地农民，瘦瘦小小，看起来比实际年龄大许多，应该是刚刚放下锄头开工厂的。 因为图片上的镜框他也从来没做过，本不愿接，无奈客户是省工艺，只好硬上。 老板虽然没文化，但是产品开发，产品质量还是强项，所以出货顺利，客人有追加定单，数量还不小，就像现在的网红单，一年后产值竟然到了2000万，一下子发了。到99年的时候，已经到了年产亿计了。 那时候外贸迅速膨胀的时期，这样的老板很多的，接下来便是扩张，买土地，盖厂房，再扩大生产，变成了当地的红人。 有时候人生太顺利也并不是好事情，不经风雨就见到彩虹往往会有一点海市蜃楼的感觉。 B老板常常需接待各色领导，赚到了从前想也不敢想的财富，就如《红楼梦》里说的：得意便猖狂。 在厂里，他一切正确，他的话便是圣旨，容不得半点反驳，大家好像伺候着老佛爷，要看他脸色。在外面陪领导陪客人，也出入的声色场合，渐渐起了色心，和自己厂里的女工一来二去便搞上了。有一次，被人家丈夫堵在了门口，还有一次厂庆的时候，当着客户的面，他女儿把一杯酒泼在了那女人脸上。 老板手下有6个主要的帮手，其中有几个是亲戚，他们主管生产，设计，技术，都有一点股份，可是厂里从来不分红。俗话说钱要一起赚才长久，所以手下要求分红，不分就退股，自己出来单干。 桃子谁来摘？谈判不成就吵架，最后举报。税务一查一个准，虚开增值税发票，老板抓进去吃牢饭了。手下的人也走了5个，生意一落千丈，勉强维持。 再说说走掉的几个主管，都开始另起炉灶单干，可是时代在变，最好的机会已经过去。 生产主管带走了很多原来的客人，包括我同学夫妻俩，可是运气不好，厂房被一把火烧掉，资金链断裂，就逃了。Frank说，他出了货都找不到人开发票，还有20万的借款也追不回来。 另一个也出去办厂，没赚到钱还亏，等到B老板出狱便又去要股份，要不到后恼羞成怒，叫了一帮人把B打了半死，被公安抓走。 最后说说那个情人，也在一次车祸中丧生。 现在外贸生意越来越难做，B老板还好有很多厂房，还可是靠租赁度日。 借用一句话：好一似食尽鸟投林，落了片白茫茫大地真干净！ 谢谢支持，你若喜欢我的文章，请点击下面：赞“和“在看”，并分享！ |
|
|
