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你好呀，我是芒果。 今天是3月4日，晚上18:00开启“女神节”支付尾款的活动，同时许多前期没有安排预售的商品，也以不同程度降价的方式推出，消费者开启了一年中又一个购物小高潮。 降价，自然离不开各种价格优惠措施。随着电商产业的不断发展，商家也不断推出各种专有名词，例如满减券、裂变券、消费券、购物红包等，下面我想从自己的视角出发，去研究各种优惠手段背后的商业思维。 一、满减券 满减，顾名思义，就是达到一定费用门槛后，可以享受一定的费用减免。满减券通常有两类，一类是入驻商家自己推出的满减券，还有一类则是平台在各大购物节时期推出的跨店满减券。 对于商家自己的满减券，通常其适用范围仅针对部分商品，同时在过去的一些报道中，我们也会发现部分商家会在满减券发放前提高商品的单价，对于日常价格不熟悉的用户，很可能在不知情的情况下买单，但其实商品出售的价格并没有发生变化，甚至还可能略高于日常的价格。 对于平台的跨店满减券，其核心在于跨店凑单，很多消费者都有把自己喜欢的商品加入购物车或收藏夹的习惯，购物节推出的一系列优惠活动，让用户的消费欲望得到提高，在他们清空购物车时，平台会“贴心地”在结算费用旁边，显示距离享有下一个满减门槛所差的费用，并在一旁增加一个凑单接口，里面会放有根据你历史数据分析得到的你最可能购买的商品，很多人为了促成下一个满200减20，选择勾选了原本自己并不需要的商品，间接增加了自己的支出。 对于满减券，大家可以下载一些比价软件，里面通常会记载你想要的商品在各个时期价格的变化趋势，了解价格的日常范围区间后，便可以让我们对多方进行比较后，做出合适的选择。 二、裂变券 裂变券是满减券的一个变体，通常需要用户邀请固定数量的其他用户，从而解锁优惠力度较大的满减券。 裂变券的优势在于邀请，对于消费欲望最为强烈的年轻一代，他们通常为了享受优惠，会把商品的链接分享给自己身边的朋友，而对于同龄人来说，许多购物需求都是具有共性的，间接为商品增加了很多优质的潜在消费用户，同时，在整个过程中，被消费者也会领到一张优惠力度不小的优惠券，为商品买单的可能性也大大提升。通过分享优惠券的方式，在刺激消费的同时，也让商品得到较好的推广，这种思路还是非常巧妙的。 对于裂变券，可以巧妙利用满减规则。对于部分裂变券，分享者和被分享者享受的优惠是相同的，但是达成门槛并不一致。例如，为了获得一张满200-50的优惠券，你需要邀请其他三个人领取优惠券，而被分享者在接受你的邀请后，可以直接领取一张200-50的券。因此，你可以让其他人开启裂变券的任务，只要让他邀请你，便能轻松领取到你想要的优惠。 三、消费券 消费券以商品的形式出现在商家店铺内，类似于线下店铺里面的充值活动，通过提供合适的充值换算比例（例如充值600到账660，比例为1：1.1），来刺激消费。消费券的目标用户通常是某类商品的进阶用户，即购物数量较多、消费金额较高的特定群体，这部分用户通常会认为在一定时期内自己在该类商品上的支出费用，已经超出充值消费券等价的实际金额总和，总是要花这个钱的，为什么不享受优惠呢，于是购买了这类整体价格通常都不低的消费券。 对于消费券，我认为首先要对自己的购物需求做出理性的判断，不要凭空制造需求，如果确实在某一方面要有较大金额的支出，那么购买优惠券其实是一个不错的选择，但是要充分了解店铺的价格变动情况，例如部分商家消费券适用的商品仅为原价的部分品类，这样即使享受消费券带来的优惠，可能也比不上平常的打折力度。 四、购物红包 购物红包可以和各类优惠券进行叠加，其主要来源于直播间、平台日常推出的各类活动。 对于直播间的红包，通常是主播给粉丝的一种福利，红包的金额通常不高，并采用多次发放的方式进行，而获取红包的前提，通常是要用户在直播间停留一定的时间，或是和主播的亲密度达到一定的等级。通过发放红包的方式，让直播间在维持一定热度的同时，也增加了部分用户下单的概率。 对于平台日常活动的红包，通常出现在各大购物节的官方宣传活动中。期间平台会推出各类小游戏，让用户可以通过查看商品详情信息、分享商品链接、直接下单商品等方式获取积分，最终通过积分换取不同金额的红包，这种方式让客户在活动期间有较长时间停留在各类推荐的商品宣传页上，总有一定比例的用户会被宣传的商品所吸引，最终下单消费。 对于购物红包，我认为要理性看待红包的价值，虽然叠加红包可以减少实际支出的费用，但是很多时候几块钱并不能决定我们最终是否要购买某个商品。如果红包的出现让我购买了我本身并不需要的商品，那么我宁肯放弃这几块钱。 总结： 在芒果看来，人的欲望就像一个深不见底的黑洞，是填充不满的，很多时候我们总想着让购物的优惠力度最大，但是达成这一目的的代价就是消耗大量的时间和精力，在我看来这是得不偿失的。 时间，永远是最宝贵的，也应该用在更加重要的地方。 |
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