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作者：潘长宏 2022年12月26日 【王诩简介】 朋友们，这是我在读兵书战策时，比较崇拜的一位古人，姓王，名诩，别名禅，生卒年不详，又称王蝉、号鬼谷子。春秋战国时期楚国人，祖籍朝歌(今淇县)城南 。战国时期传奇人物。著名谋略家、纵横家的鼻祖，兵法集大成者，诸子百家之纵横家创始人， 相传其额前四颗肉痣，成鬼宿之象。精通百家学问，因隐居在云梦山鬼谷，故自称鬼谷先生。常入山静修，他被上天赐予通天彻地的智慧，深谙自然之规律，天道之奥妙。鬼谷子，被后世尊为“谋圣”。他隐于世外，将天下置于棋局，弟子出将入相，左右列国存亡，推动着历史的走向。系统归纳他的谋略共有七十二计。 
今天说说第十五计：一点突破。 【王诩之谋略原文-15】一点突破 鬼谷子日："从外制内,事有因,由而随也。 【王诩之谋略译文-15】 我们要想从外部控制别人的内心，就应该懂得：必须抓住事物的关键环节，一切问题就可以迎刃而解了。 【王诩之谋略释义-15】 在中国的历史上的春秋末期，一直被贴上天下共主标签的周天子，已经到了名存实亡的地步。而曾经的诸侯国也不再恪守所谓的礼乐制度，纷纷争夺霸权而大打出手。此时，谋士们大显伸手的时候到了。 有一个叫张仪的谋士，还有位与其平起平坐的苏秦。苏秦在游说六国时合纵时，就是抓住各个国家害怕秦国的入侵这一点，使他们合纵的；而张仪是抓住秦王想称霸的这一点，找到连横的战略，破合纵的。 1、苏秦合纵。 苏秦早些年间，他一直跟随鬼谷子先生学习谋士之论。在掌握了一定知识之后便辞别了老师，奔走在全国各地，希望有一天自己身上的才华可以得到君王的赏识，从而施展自己的雄雄壮志。 然而令人意外的是，苏秦在外奔波多年，一直未曾见到那个能够赏识他才华的伯乐。无可奈何之下，苏秦只好垂头丧气地回到老家，准备安稳度日。回到老家的苏秦并没有过上自己想要的安稳生活。他得到的是家人无休无尽的嘲笑。 苏秦听到这样一番言辞，心中也非常不好受，渐渐的他都有些怀疑自己当初走上读书之路，是否是正确的选择。苏秦只能从书本当中获得一丝安慰，而在一段时间当中，苏秦渐渐地总结出了属于自己的一番理论。有一天，苏秦突然茅塞顿开，觉得自己的思想又得到了全新的升华，一定可以得到更好的发展。苏秦游走了多地，遭到了无数人的拒绝，最后在燕国占有一席之地。燕国君王十分欣赏苏秦，并希望苏秦能够帮助燕国到赵国和齐国两国进行游说，来换取一定的利益。 得到别人赏识的苏秦，欣喜若狂，带着燕国所提供的马车布匹便来到了赵国。赵国君王十分喜欢苏秦的恭维之词，但同时他也表现出了自己的一番思想。苏秦早就料到此次游说必定不会畅快无比，如果自己不拿出什么真本事的话，恐怕难以服众。于是苏秦拿出了看家本领，当赵国君王的所思所想揣摩的十分透彻，随后也帮助燕国得到了赵国这个盟友。 秦国的张仪知道秦国想与赵国、燕国对抗。苏秦自然明白，如今两个国家的军事实力还不足以与秦国对抗的地步。所以苏秦准备采用迂回政策，出言讽刺秦国谋士张仪。 张仪自认为聪明绝顶，容不下别人的讽刺，于是张仪便来到了秦国，成为了秦国的谋士。而张仪在掌权之后，就劝诫秦王停止对赵国的侵犯以及图谋。 这样一来就给了苏秦一定的缓冲时间，随后他又来到韩国，劝诫韩宣王。韩宣王本就不想搅入多方争斗当中，但怎奈苏秦每一句话都说在了关键点上，韩宣王尴尬不已，最后也选择与苏秦站在同一立场之上。 随后苏秦又找到了魏襄王，魏襄王其实也想要和韩宣王一样做缩头乌龟。魏国与韩国相比，无论是从军事实力亦或者是政治地位，都要高上许多。如若让魏襄王理所应当地承认，他就是想要隐姓埋名，恐怕就侮辱了大国地位，所以在苏秦的一番激将法之下，魏国也决定共同加入战争与秦国对抗。 诚然，韩国与魏国都惧怕秦国的势力，但奈何他们的领土与秦国接壤。双方曾经在交战的过程当中打的难舍难分，而且就算是共同出兵，也未能得到怎样的好处。如今苏秦表示会通过一己之力构建抗秦盟约，简直是再好不过的事情了。 
随后苏秦又找到了齐国统治者，向他表明了其中的厉害所在，齐国本就有心攻打秦国，如今有人出谋划策，更是欣喜不已。为了能够扩大联盟苏秦又找到了楚王。楚王是一个难得具有大智慧的君王，虽然一直处在旁观者的地位，但这场战争的重要所在，他还是一一知晓的。所以苏秦的此次前来，可以说是为楚王提供了一个平台。而楚王也以天下诸侯为一体的理念，答应出兵。于是这样一来，关东六国横纵之势就已经形成。 公元前333年，苏秦凭着他的“合纵抗秦”策略，纵横六国。此时苏秦成为了手握政权的六国盟主。处于一个极高的历史地位。 2、张仪破纵。 正是因为苏秦智激张仪，并资助他来到秦国，张仪才有了今天的地位。刚开始，由于苏秦对他的冷漠拒绝，张仪怀恨在心。一直到张仪成功当上秦国的相国，他才知道这背后，原来都是苏秦的精心运作。对于苏秦的帮助，张仪感动不已。张仪承诺，只要苏秦活着，他就不与苏秦为敌。此后的二十多年之间，合纵和连横成为战国江湖争斗的主旋律。 张仪围绕魏国，与公孙衍进行了五个回合的较量，最终以张仪的胜利告终。然而对于苏秦，张仪一直信守承诺，没有与苏秦所在的赵国、燕国、齐国发生直接冲突。苏秦也得以在燕、赵、齐逍遥快活了二十多年。 
公元前284年，苏秦被齐国众大夫刺杀重伤后而死。苏秦私通燕易王的母亲，燕易王知道了，更加厚待苏秦。苏秦害怕被杀，就提议前去齐国以提高燕国地位，燕易王同意。于是，苏秦假装得罪了燕王而逃到齐国，齐宣王任用他为客卿。 齐宣王去世，齐湣王继位，苏秦就劝说湣王厚葬宣王以表明自己孝顺，大兴土木以表明自己得志，目的则是搞垮齐国，从而使燕国获利。燕易王去世，燕哙继位。 齐国众大夫因争宠派人刺杀苏秦，苏秦重伤未死。齐王派人捉拿凶手，没抓到。苏秦将死时，要求齐王以“帮助燕国在齐国从事反间活动”为名，将他车裂于市，并悬赏行刺之人以使贼人出现。齐王照计行事，诛杀了凶手。 苏秦死后，他为燕国破坏齐国的大量事实被泄露出来。张仪决定放开手脚大干一场。公元前311年，张仪决定重新走一遍苏秦的路，开始他的“破纵”之旅。张仪从楚国开始，到燕国结束。还没离开楚国的张仪，计划拿楚国打响第一枪。此时的张仪可是刚刚被楚怀王从牢里面放出来。立刻跑回来，劝说楚国与秦国结盟修好。 《资治通鉴》原文：张仪因说楚王曰：“夫为从者无以异于驱群羊而攻猛虎，不格明矣。今王不事秦，秦劫韩驱梁而攻楚，则楚危矣。秦西有巴、蜀，治船积粟，浮岷江而下，一日行五百余里，不至十日而拒关，关惊则从境以东尽城守矣，黔中、巫郡非王之有。秦举甲出武关，则北地绝。秦兵之攻楚也，危难在三月之内，而楚待诸侯之救在半岁之外，夫待弱国之救，忘强秦之祸，此臣所为大王患也。大王诚能听臣，臣请令秦、楚长为兄弟之国，无相攻伐。”楚王已得张仪而重出黔中地，乃许之。 对于楚国，张仪的策略是：恐吓。 此时的楚国，已经不是二十多年之前的那个强大的楚国。几年之前，在张仪的欺骗和秦国的进攻下，楚国丧失了大片的土地。此时的楚国国君，是稀里糊涂的楚怀王。楚怀王刚即位之初也还是比较清醒的，任用屈原等一批忠臣良将，将楚国霸业推到最高点。随后楚怀王就陷入了奸臣和嫔妃的谗言之中，屈原被流放，楚国也日渐衰落。楚怀王被张仪耍得团团转。终于到后来，楚怀王不听劝告，只身前往与秦国会盟，最终被囚禁在秦国，一直到死。此时楚国西边的巴、蜀地区已经被秦国夺取，因此如果秦国想进攻楚国，直接顺长江而下，不用十日即到。 对于秦国军兵的战斗力，楚怀王是有深刻认识的，那都是血的教训。听到张仪这么说，楚怀王直冒冷汗。同时，张仪利用楚国和魏国、韩国等合纵格局的脆弱，表示如果楚国不臣服于秦国，秦国就会要挟韩国和魏国来攻击楚国，这样一来楚国将三面受敌，亡国之日就不远了。张仪说，如果秦要攻打楚国，三个月之内楚国就危在旦夕，即使其他诸侯发兵来救，也要拖到半年以上，这时候楚国亡都亡了。此时，楚国的朝中已经没有了屈原。在张仪的恐吓之下，楚怀王只得应允，与秦国结盟。拿下楚国，张仪的连横计划，打响了第一枪。 
张仪离开楚国北上韩国。张仪遂之韩，说韩王曰：“韩地险恶山居，五谷所生，非菽而麦，国无二岁之食；见卒不过二十万。秦被甲百馀万。山东之士被甲蒙胄以会战，秦人捐甲徒裼以趋敌，左挈人头，右挟生虏。夫战孟贲、乌获之士以攻不服之弱国，无异垂千钧之重于鸟卵之上，必无幸矣。大王不事秦，秦下甲据宜阳，塞成皋，则王之国分矣，鸿台之宫，桑林之苑，非王之有也。为大王计，莫如事秦以攻楚，以转祸而悦秦，计无便于此者！”韩王许之。 对于韩国，张仪采取的策略是：打击。 此时的韩国，已经在秦国的轮番打击下，被折磨的千疮百孔。张仪毫不掩饰的指出了秦国的强大与韩国的弱小。韩国的士兵满打满算也就二十万，而秦国的精兵良将就不下百万。韩襄王自知实力不济，只能听从张仪的建议，与秦国结好。 几年之后，秦惠王去世，秦武王即位。打了胜仗的秦武王跑到周天子那里，和他们两个一起比赛举鼎。他们两个力气的确大，能够把鼎举起来。轮到秦武王，虽然说他也是天生神力，但实力毕竟有限。在这两位勇士面前，秦武王明知不行，却挨不过面子，结果竟然被鼎砸死了。秦武王死了，这两位也没好果子吃，直接被夷灭三族。如此勇士，没有死在战场上，也是有些可惜。 张仪离开韩国，直接跳过了魏国，去了齐国。为什么不去魏国呢？不用去。魏国，早就被张仪经营成了秦国的后花园。张仪归报，秦王封以六邑，号武信君。复使东说齐王曰：“从人说大王者必曰：’齐蔽于三晋，地广民众，兵强士勇，虽有百秦，将无奈齐何。’大王贤其说而不计其实。今秦、楚嫁女娶妇，为昆弟之国；韩献宜阳；梁效河外；赵王入朝，割河间以事秦。大王不事秦，秦驱韩、梁攻齐之南地，悉赵兵，渡清河，指博关，临、即墨非王之有也！国一日见攻，虽欲事秦，不可得也！”齐王许张仪。 对于齐国，张仪采取的策略是：威胁。 曾经的齐威王时期，文有邹忌、淳于髡，武有田忌、孙膑。齐国在对抗魏国之时，于马陵之战一举击溃魏国，杀敌十万，庞涓自杀。然而此时的齐国，已非昨日之齐国。此时的国君，是“有事钟无艳、无事夏迎春”的齐宣王。然而张仪毫不留情的揭穿了齐宣王心中的这一层侥幸。张仪把真实的局面摆在了齐宣王的面前：楚国经和秦国已结盟，韩国、魏国、赵国都已经向秦国割地求和。如今的齐国已经成为孤家寡人。一旦秦国发兵，齐国危在旦夕。张仪这么一说，直接击碎了齐宣王的幻想，于是赶紧求和。 张仪离开齐国，来到了赵国，准备搞定这个最难啃的骨头。张仪西说赵王曰：“大王收率天下以摈秦，秦兵不敢出函谷关十五年。大王之威行于山东，敝邑恐惧，缮甲厉兵，力田积粟，愁居慑处，不敢动摇，唯大王有意督过之也。今以大王之力，举巴、蜀，并汉中，包两周，守白马之津。秦虽僻远，然而心忿含怒之日久矣。今秦有敝甲凋兵军于渑池，愿渡河，逾漳，据番吾，会邯郸之下，愿以甲子合战，正殷纣之事。谨使使臣先闻左右。今楚与秦为昆弟之国，而韩、梁称东藩之臣，齐献鱼盐之地，此断赵之右肩也。夫断右肩而与人斗，失其党而孤居，求欲毋危得乎！今秦发三将军，其一军塞午道，告齐使渡清河，军于邯郸之东，一军军成皋，驱韩、梁军于河外，一军军于渑池，约四国为一以攻赵，赵服必四分其地。臣窃为大王计，莫如与秦王面相约而口相结，常为兄弟之国也。”赵王许之。 对于赵国，张仪采取的策略是：吹捧、威胁。 赵国，是张仪这次连横破纵之旅中，最难啃的一个骨头。为什么赵国是张仪最难肯的骨头呢【（赵国经过赵武灵王的军事改革，军事实力迅速上升。先是除掉了心腹大患—中山国，然后不断发兵侵扰齐国。从公元前263年，赵国接收了韩国的上党，直接与秦国对立。长平之战，赵国损失了四十五万大军，依旧在邯郸坚守，与魏国的援军将秦国打得全军覆没。长平之战虽然削弱了赵国的元气，但使赵国军民更加同仇敌忾，万众一心。这也是赵国能够再度坚持40余年的重要原因。赵国名将众多，先有赵奢、廉颇，后期又有李牧接棒。还有一批能当大任的战将可以统帅三军，可以说赵国的军事人才储备十分丰富。尤其是赵武灵王开始与少数民族政权进行战争，相继灭掉了东胡、匈奴等边境部落，兵源、战马得到了优质的储备，在骑兵上，更是天下无敌。】与楚国、齐国的衰落不同，如今赵国的国君是雄才大略的赵武灵王。此时赵国的实力正在蒸蒸日上。面对赵武灵王，张仪采取了和当年苏秦面对楚威王时候一样的策略，那就是吹捧。张仪把赵国的实力吹到天上去了，反而把秦国说的跟小弟一样。对于和秦国结为兄弟之国这样的提议，赵武灵王欣然同意。 
（长平之赵与魏国的援军将秦国打得全军覆没） 搞定赵国之后，张仪向东，来到了连横之旅的最后一站：燕国。张仪说燕王曰：“今赵王已入朝，效河间以事秦。大王不事秦，秦下甲云中、九原，驱赵而攻燕，则易水、长城非大王之有也！且今时齐、赵之于秦，犹郡县也，不敢妄举师以攻伐。今王事秦，长无齐、赵之患矣。”燕王请献常山之尾五城以和。 对于燕国，张仪采取的策略是：劝降。 张仪毫不留情地指出，如果燕国不听话，那么秦国和赵国一同发兵，直接就可以把你这边缘小国给灭了。同时，张仪也说明了燕国依附于秦国的好处。如果燕国选择与秦国交好，那么秦国就是燕国的大哥。有秦国这个大哥罩着，齐国和赵国自然不敢欺负你。这个好处，就是齐国和赵国不欺负燕国。等等，张仪说的这个好处，不是跟苏秦当年所说的一模一样吗？苏秦说，来合纵吧。六国合纵，亲如一家人，赵国和齐国就不会欺负你了。张仪说，来连横吧。燕国认秦国当大哥，这样赵国和齐国就不敢欺负你了。燕王只得同意了。
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