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《资治通鉴》周纪一 第一卷 【原文】 絺疵谓智伯曰：“韩、魏必反矣。” 智伯曰：“子何以知之？” 絺疵曰：“以人事知之。夫从韩、魏之兵以攻赵，赵亡，难必及韩、魏矣。今约胜赵而三分其地，城不没者三版，人马相食，城降有日，而二子无喜志，有忧色，是非反而何？” 明日，智伯以絺疵之言告二子，二子曰：“此夫谗臣欲为赵氏游说，使主疑于二家而懈于攻赵氏也。不然，夫二家岂不利朝夕分赵氏之田，而欲为危难不可成之事乎？” 【译文】 智氏家族的谋士絺疵对智襄子说：“韩、魏两家日后肯定会反叛的。” 智襄子疑惑地问道：“你何以知道他们日后必反？” 絺疵解释到：“一般从人之常情来讲。我们调集韩、魏两家的军队来围攻赵家，赵家如果覆亡，那么下个灾难一定是连及韩、魏两家了。现在我们约定，灭掉赵家后三家分割其地，目前晋阳城仅差三版就被水淹没，其中城内宰马为食，现在破城已是指日可待了。然而我私下观察韩康子、魏桓子两人，他们没有高兴的心情，反倒面有忧色，这不是必反又是什么呢？” 第二天，智襄子便把絺疵的话直接告诉了韩、魏二人，二人急忙辩解道：“这一定是离间小人想为赵家游说，让主公您怀疑我们韩、魏两家从而放松对赵家的进攻。不然的话，我们两家岂不是放着早晚就分到手的赵家田土不要，而要去干那危险必不可成的事吗？” 【材料解析】 春秋末期，协助晋国国君执政的赵鞅去世后，智氏掌门人智襄子上位。智襄子在向韩魏两家索要土地成功后，便继续向赵家索要土地，本以为这次也会成功的，没想到被赵襄子无情拒绝。智襄子本来是一个狂妄自大的人，自己所说的话没有人敢跟他说不字。这次赵家掌门人彻底激怒了，原先赵鞅当家的时候，他们就联合韩魏两家欺负智家，现在是新仇旧恨一起算，于是协同韩魏两家发兵攻赵，很快赵家被败下阵来，赵襄子被迫逃到晋阳城，这里也就是赵家最后的根据地。在水淹此地期间，智襄子的谋士絺疵看出韩魏两家有反意，于是提醒智瑶。 【材料解析】 生活中、职场上，我们难免会遇到很多形形色色的人，大部分人是好的，但是总有个别小人总喜欢在我们背后说我们坏话。通常情况下，我们大多数人遇到这种情况时，先是愤怒，然后便是为自己辩解。但是这样做不仅没用反而会暴露自己更多的问题。在上面的材料中，魏韩两家被智襄子的谋士说要造反，听到这个话后，他们并没有行动而是先稳定情绪，甚至连想都没有想。面对这种诬告货子虚乌有的告状，魏韩两家家主的回复堪称经典，最后不但给自己洗脱了嫌疑，而且还 把这个谋士给逼走到齐国。下面我们来逐步分析，如果有人背后说你坏话，我们该怎么去应对？ 1.转移矛盾，动机反转 韩魏两家掌门人听到有人背后告自己状的时候，第一时间并没有急于否认。而是直接将不利于自己的矛盾转移，说这是有人在离间韩魏与智家的关系。把告状人的动机给带偏，让智襄子对告状之人的动机产生怀疑。这样只要怀疑了，那么告状者的内容就必然会被怀疑，这样一来便从根上彻底断了这些告状内容的作用。比如，西汉时期，汲黯为人耿直，一直看公孙弘很不爽，于是经常跟汉武帝说，公孙弘位列三公，俸禄多，结果还经常吃粗茶淡饭，这分明是沽名钓誉。面对汲黯这种无厘头式的告状，公孙弘当场跟汉武帝承认，说自己出身贫寒，已经习惯了粗茶淡饭。同时也不断夸赞汲黯为人正直，自己平时跟他关系很好，皇上之所以能听到这样的话，可见君圣臣贤。结果汉武帝不仅没有怪罪公孙弘反而认为他为人厚重。 2.深挖本质，揪出利益链 从古到今，每一个人的行为都是带着利益的，如果说一个人的行动没有利益痕迹，那么这多半是站不住脚的。所以韩魏两家掌门人将动机带偏让智襄子产生怀疑，这还是不够的，因为还没有彻底扭转自己不利的局面。最多也只是一个斩草没除根，后期还会有机会被追击。因此，这个时候就从这个突破口继续深挖下去。于是继续说，告状者之所以在这关键时刻离间韩魏和智家的关系，就是为了延缓对赵家的攻势，给赵家提供机会。这种动机-利益链条就彻底被梳理清楚了。但是这显然还不够的。比如，你被别人告状了，你在扭转对方动机的时候，还要把对方动机给私利化，说明对方所作所为不是为公而是为了他自己个人的私欲。这样，对方的话语的可信度会继续降低。 3.强化自己，关联利益 韩魏两家成功将智襄子谋士所说的话给带偏，并偷换了概念后，虽然表面上已经动摇了智襄子的念头，但是还不足以让对方信任自己，于是开始将道理摆事实，进一步强化对方对自己的信任。于是开始做利益分析：先说自己跟智襄子干能够分得到很多好处，而且是唾手可得的。而如果帮着赵家的话，不仅有很大的风险而且还不一定能得到利益。言外之意，韩魏两家的利益是跟着智襄子，如果离开了他那就说明都没有了。这样一番操作，智襄子彻底相信韩魏两家没有反心了。 【生活经验分享】 如果是现实生活中，我们遇到这样的情况可以怎么做？这里分享一下我自己亲身经历。当年，我管过一段时间采购，有人在领导面前说我私底下吃回扣，把公司的单子给亲戚朋友做。领导找我谈话，我这样对领导说的： “领导，你知道，我才接管供应没多久，里面好多东西都不了解。但是，我心里面始终记着两条，不能辜负领导的信任、不能违反公司的规章制度。所以有很多人找我行方便，又是给礼物、又是送现金，我都拒绝了，因此也得罪了不少人，挡了不少人的财路（这里就是把对方的动机反转和对方利益分析）。我能有今天，都是领导的信任和栽培，力排众议让我上去的。在这个位置上，我知道自己不能犯错，一方面是为了我自己，另一方面也是不能让信任、栽培我的领导被别人说用人不当。（这里就是强调和领导是一伙的，对方攻击自己其实也是在攻击领导）” 阅读更多文章，请关注首发公众号：【鉴史悟道】 和20万历史爱好者共同研读《资治通鉴》，学点通鉴智慧，少走十年弯路！ |
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