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本文是讲我们求职中的一个“千古难题”，也是对之前文章《月薪1万，简历上的工资写多少合适？》的补充和说明。简历制作中的工资如何写，这是最基础的求职问题。尽管我不断解答，但是仍然一直有人在问，甚至星球里每天两三位就此来提问。 从工资五六千到几万的，都有，都存在不知道简历上工资如何写的问题。自然，一是问目前工资写多少，另一个是不知道期望工资怎么写。  其实可以理解，只要你开始求职，你立马就会想到这个问题。 对于求职者来说，绕不开的也是最担心的问题，包含如下这七八个： 一，离职原因怎么回答？ 二，如何解释简历中的职业断档期？ 三，简历上的“目前工资”，写多少？ 四，简历上的“期望薪资”，怎么写？ 五，简历上的“期望职位”，写什么？ 六，简历上的“期望行业”，写哪个？ 七，简历上要写“目前职位”吗？ 八，已经离职，“目前就业状态”是否可以写“仍在职”？ 本文主要就是来解决其中的三、四两大问题的，这俩环环相扣，且必须配合起来用。 趁此，我们也将求职过程中四大难关之一攻克下，即如下的第3）关。 求职四大难关之1）：投了很多简历，但没有面试电话，怎么办？ 求职四大难关之2）：面试了很多家，但没有一个录取意向，哪里出了问题？ 求职四大难关之3）：拿到不少Offer，但是工资都很低，怎么办？ 求职四大难关之4）：连续入职了两三家，都在试用期被辞退，我是倒霉体吗？ 求职是套组合拳，其中的谈工资方法也有很多种。大多数人之所以不会谈工资，是因为他们的谈判能力有限。谈判能力不行，我想也不是此人太笨，或者毫无商业思维，而是他的目标所限。 什么意思呢？ 一个月薪1万的人，他求职的目标一般就是跳到月薪1万3，甚至觉得对方能给1万5就是谢天谢地，算自己的运气好。这些人认为好歹工资增加了30%了，差不多了。对于谈到1万5的人，他甚至会窃喜，因为他大概率谎称了目前工资1万2，甚至做好了一张1万2的假的工资证明、PS的银行流水，而且“居然没用到”。 我最近无意看了下某平台给我推荐的一个推送，点开一看，居然是骂我是骗子的帖子。  说谈着谈着多谈出来了25%，他觉得不可思议。他认为除非遇到很傻的HR。 其实只要你方法运用得当，别说25%了，就算多谈出来了50%也不在话下。这跟HR傻不傻没有多大关系，我们的谈判有可认证的坚实的依据，HR再聪明也无法反驳。  也有附和的，将用了我这套方法论获得高薪的人，称之为幸存者偏差。 我们目前大概10000个微信群友，当初进来时大多是低薪的，或者几乎不会求职的人，但是他们不久后就大多数实现了工资跨越式跳槽，即群友的平均工资大致达到了同城同龄人的2倍上下。不谈全部达成，至少5000个达成了。如果你又说这5000人还是幸存者偏差，那这幸存者也偏差得太厉害了，哪有占据了50%以上的权重还叫偏差的呢？5%甚至5‰可能才算偏差。 继续看，附和的这位认为“大多数人跳槽最多30%”的加薪。这半句话确实讲的也是事实，但我们追求高薪的人，本就是要突破这个大多数人的思维泥淖。且，我大致可以推断，这位“心弃急”就是我们群友、星友之一，他本人自己用了我的方法说不定连续工资翻番跳槽了，他在知乎上如此发言，目的是防止更多的人来学到谈工资方法和职场真知。 当然，类似的言论在百度、今日头条等大平台上就更多了，大众一般都不相信通过一次跳槽能涨薪60%以上，或者谈出翻倍的工资，更不相信2倍3倍的涨工资奇迹。他们相信的就是主流思维，即“跳槽加薪一般30%的样子。”  你要知道，当下社会生活以及各方面的成本都比较高，换一次工作牵涉到很多变动，尤其住房、房租和交通成本的变化，并且试用期通过率在节节走低，如果真的换了工作只有30%的工资增幅，你入职后会发现无论怎么评估都是不值得的。 但是，世俗认知非常难改变，我们看如下这位群友，她本科毕业六七年，至今才月薪七八千，这还是在上海。最近她拿到了一个大概月薪1万1的报到通知，兴奋得不得了。其实她的同龄人在上海大多月薪介于13K到23K之间，平均值18K的样子。她之所以激动，是因为过去工资一直很低，她也没想到自己“这么快就突破1万月工资”了。  当然，还有一个原因，就是她的私企老板反复对他们进行洗脑，说全上海工资超过1万的人都不多，“能拿到8千就非常优秀”了。 我相信被洗脑的恐怕不止她一个，而且是被强力洗脑，因为她都进群三四年了，还是没有高工资思维以及谈工资悟性。 我借用“雪满太行”制作的相对客观的工资人群构成，图表如下。上海打工的人中，月薪突破一万即年薪在12万以上的，显然占比有一半，2人中就有1个，这比例叫“都不多”？ 在上海接近2500万的人口中，成年并打工的人总数在1000万出头，其中大学学历以上的人，主要就是职业经理人。排除现有统计数据的学生、老人、老板和非在职人员，这个数字是可信的。这1000万人的工资收入分布，接近如上这样一个金字塔的形态，跟我所调查的数据大体一致。 可以这么说，一个本科以上学历的人，只要你正常走职业经理人道路，并运用一定的方法通过跳槽和加薪晋级，是完全可以从年薪10万走向200万至少100万的。你可能会担心你的工资上去后就将其他人挤下去了，我觉得这是多余的担忧，你先把握自己的命运再说。 在薪资增长的过程中，谈工资的艺术是必不可少的。尤其当工作能力和学历等基本要素都一定的情况下，会谈工资和不会谈工资，能有好几倍的收入区别。 换一个思路，一个月薪1万的人，他求职的目标如果是年薪50万，则他达成20万甚至30万，相对还是容易的。这可不是倒逼自己，这跟你去长跑一样。告诉你今天是1000米比赛，你在跑了600米时会特别难过，直接想放弃。但是，如果开头就告诉你今天是3000米的比赛，则你跑完头1000米会相当轻松。  差不多了，我们还是回到主题。简历上如何呈现目前的工资和期望的薪资呢？这是我们任何求职流程和工资谈判的基础。 如果你的目标仅仅是从月薪1万跳槽到1万3最多1万5，那本文接下来的内容你就没必要看了。我接下来讲的是从1万跳到2万最好3万甚至5万的方法。当然工资是多多益善，只是能否待过试用期，你得自己把握，那是下一个话题了。 总之，你想获得翻倍的工资，按照如下操作即可，而且免去了你虚夸工资无法解释、银行流水造假、背景调查难通过、心虚谈不到高工资的一系列问题。  求职简历第1步：只写目前薪资 底子不好不要紧，后面要跟上。所以假设你月薪1万，就老实在刚开始投递的简历里面，直接写“目前月薪1万”即可。 为何又不要写期望工资呢？ 因为再傻的企业及其HR，也至少会给你1万出头的工资，比如11-15K，这就是所谓的行情，整个社会大体都是认可的。 请出我们的小幽，简历第一步示例如下。  求职简历第2步：去掉目前薪资，只写期望薪资 这个修改时间点在你拿到第一个Offer的当天。比如第一个录取你的意向，工资不高，仅仅只比现在多了20%，你无论怎样往上多要，对方都总是各种借口（你专业不对口、你学历不高、你裸辞了、你上家小公司、你的简历有断档、你们加班我们不加班、你跨行了、我们离你家近、你之前没有该岗位的工作经验......），总之就只给你1万2。 这种情况，这家1万2，肯定就是你的第一个备胎。但是我们可以将Offer签下来，至少保证这次跳槽有了一个保底，好歹不至于上家辞职即失业。 更主要的，我们要立即基于这个1万2，在简历上将薪资要求顺势提高，你不能一直盯着月薪1万2以下去面试，那样矮矬穷的面试电话就会太多，你疲于奔命。也不可在1万2这个档次上拿到太多Offer，同质竞争，只会给自己引来无尽的烦恼。所以，这一步要将期望薪资拿出来，你写成14-18K即可。其实就是这第一个Offer月薪1万2的1.2-1.5倍。 为何要写一个区间呢？因为要给自己和下一个谈工资的东家留有余地。 为何又要在简历中去掉目前工资呢？因为你当下月薪10K，别人看到期望薪资中这个18K的字眼，会觉得格格不入，认为你“心都黑了，上来就要接近翻倍的工资”。这会导致能出得起1万8价格的企业，决然将你淘汰。我们要面面俱到，更要步步为营。  求职简历第3步：期望薪资进一步提高 后面其实就简单了，你要价14-18K，企业一般会正常给你16K，这个过程中有一半概率你要拿出那张月薪1万2的Offer或者微信聊天截图作为佐证。 有另一半概率不需要你提供证明即可以直接给你1万6，因为这部分企业对于本来工资就不高才万把块的人，可以给予超过50%的增幅。但是翻番是不可能的，这是原则。 此刻你已经有了月薪1万6作为第二个保底，则期望工资要进一步提高，如果也按照1.2-1.5倍来的话，则变成了期望月薪19-24K。  简历就成了上图，你继续修改，然后猛投，海面。 注意下，此后就都不再写比较低的“目前薪资”了，再往后就是冲击2万月薪，你写过去的1万工资显得太低。因此，即使你写的是虚夸、美化了的目前工资11K甚至13K，也是没有任何意义的，反而导致后面成了造假的嫌疑。 每次看到有人来问“目前工资要不要虚夸2千、1千甚至500块？”我就知道这位基本没有看我的谈工资文章。总是按照传统思维去做省钱式的苦行僧，从来不知道“开源节流”中最重要的是开源，也不懂“天下武功唯快不破”。 当然，到了这里手也不要发抖，尤其你输入那个“24K”字眼时。看起来这个数字突破了你以及你所有家人的思维极限，也突破了世俗认知，其实这仅仅是个开始，且毕竟是个期望，期望总是要有的。 这一步中，大概50%的HR会给你月薪17-19K，就沿着你期望薪资19-24K的下限跟你磨。此时我的建议是，你死咬住20K不放，让对方给你凑整，就说这样家人也才更支持你来入职，且你保证不再面试其他家的工作了，你要去“假装”说服对方。其实你自己也知道，只要给你19K你就会答应，这“坚持要20K”只不过是自己的佯攻。 大约30%的企业不会多啰嗦，直接给你20K，你好我好大家好。这种就是相对来说的好企业，给自己面子也是给对方面子，月薪2万的关口，对求职者来说是致命诱惑，尤其上份工资才万把块的人。 还有剩余20%的企业，会给你高于20K，即给你月薪2万1、2万3甚至高于你的要求上限24K直接给你2万5。这里大家心里要有数，这20%的企业必然需要你提供那个已经到手的月薪1万6的Offer作为凭证。此外，他们大概率是要加班的，即995或者6天工作制，甚至007，要么长期驻外的岗位，要么是外包的合同甚至是劳务合同。具体大家继续谈详细条款，但是这一步中这个21-25K的数字，是我们需要的，因为这才可以继续挑战工资极限。 求职简历第4步：期望薪资挑战极限 这一步的前提，是刚刚无论如何都有了一个期望薪资内的第三个Offer，即月薪19-24K之内，比如就是要加班的23K吧，那我们趁势继续更新期望月薪为25-30K，这就叫挑战极限。  这个过程中，大概率也是要拿出那张23K的Offer的，但是你只给小部分截图，不要让对方看到需要加班的工作制。如果是大公司知名度高，甚至可以口头有意告诉对方“这家是字节”“这是苹果的Offer”“华为的意向”。 这里的23K我们是有意让对方觉得是五天八小时工作制，即双休，下家如果加班的话，则即使不给你继续加薪，也要在23K基础上给你乘以个1.5倍，因为这是加班多出来的工资，于是有可能就给你月薪35K。不过更大概率是给你整数30K即月薪3万，因为3万是另一个心理关口，而且人事毕竟要为公司省钱、企业也不傻。 求职简历第5步：突破极限 示意图如下。 毫无疑问，这一步真的是突破极限，因为你想不到月工资1万的人能企及年薪50万。当然，这只是期望薪资，还没有达成，50万只是期望的上限。只是多年月薪1万的你，此刻的目标即使是只要达到45或者40万，也已经是突破了极限。 只不过你要知道，月薪一旦突破3万，就不能再先谈月薪了，因为无论55K、46K还是38K哪怕31K的数字，都是极其敏感的，甚至是刺眼的，显得非常高。这高月薪的字面冲击，不但容易刺激了年龄跟你相仿甚至比你大的HR，也刺激了很多人，包括部门主管、总监，主管们会想他自己当初在你这个岁数上时也没这么高的月工资。 总之，过去我也提及过，有先后两个谈工资的大原则。 当你工资不高尤其刚毕业的时候，你要先谈月薪再谈年薪，否则你很容易被年薪忽悠。告诉你年薪十万，结果入职后每月到手才5千块。 当你毕业5年后或者年工资超过20万了，你要先谈年薪再谈月薪。这样一来，你20万，自然引导对方给你加薪到最少30万，因为20万下一个整数自然是30万，这最少也是加薪50%了。同样，年薪30万给你加到40万，这最低增幅也是33%。一旦你年薪40万时，你跳往对方公司，他们除了给你50万要么就是60万。当然也别忘了，最后落实到月薪时，也要比上家的月薪高。 继续，其实年薪50万的人跳槽，一般碰到年薪百万至少也是接近100万的机会，才会动，也才有换工作的动力。鲜有55万的人跳到70万的，也很少年薪65万要求跳到80万的。一般直接目标都是整数100万。为何呢？这里单位就从刚刚的十万变成了半百万。从50万＝0.5个百万，跳到100万＝完整的1个百万。 继续，已经年薪百万，比如90多万或者110万的人，下一个目标也是将半百万作为一个数量单位，即要么下家给150万，要么给200万，要么就是更高的出价比如230万。 依此类推，已经年薪200万了，则下一步要么谈300万，要么就是400或者500万，要么就不如不跳。 以上这个“工资单位”谈判法，除了是我用规律总结出来之外，也是多方考察得出来的结论。我向我的几位年薪百万以上的师兄请教过，也有这个规律，题外说个实话还没碰到几个百万以上学姐。 此外，虽然我自己的年薪并没有进入那1.9万人之列，但是我指导过多个职场徒弟达到了百万以上甚至数百万的年薪。其实这个道理大家应该早就明白了，游泳教练可以培养出多个世界游泳冠军，但不代表教练自己也一定要是游泳冠军。 对于月薪1万的人改简历上的工资来说，到了这最后这一步，我们要将简历上的月薪改成年薪，这样企业才有更大的缓冲余地，也更有利于你谈到高工资。且谈年薪的人，一般会有股权、期权、股票、分红、签字费、业绩奖励、年终奖、返点、项目奖等等，作为工资的一部分，凑成一个超过50万以及百万以上的年薪。你，也到了该谈年薪的时候了。 不多说了，后面已经涉及《年薪50万后如何跳槽》的部分了，属于《普通人年薪如何突破30万？》的后续问题，我们以后再谈。 也说下我2018-2020年收的1000个职场徒弟的“求职表现”。他们在体制内的200人基本都没出来，被我劝退了。另外800位就是体制外跳槽的人，极少数没能工资翻番的，至今三四年以来，很多人都增长了五六倍的工资了，连月薪四五千到四五万的都很多。 但是，在以上这个五步骤（求职简历第1步：只写目前薪资、求职简历第2步：去掉目前薪资，只写期望薪资、求职简历第3步：期望薪资进一步提高、求职简历第4步：期望薪资挑战极限、求职简历第5步：突破极限）中，这800人也有些分布规律，顺便给大家参考下：
以上统计数据如此，但也没有必要就一定非在一次跳槽中去实现过大的薪资增幅，前面那500人可以通过多次跳槽来曲线救国。即两次加薪80%的跳槽，也能实现工资3倍（1.8*1.8＝3.24）的增长，而且能力此间得到了循序渐进的成长，而不至于过分倒逼自己一把。 实际上后面这200+100人也容易一个步子迈得太大而试用期被辞退、简历花掉了、女神公司的短暂经历变成了履历上永远的痛。 我们有位大龄男孩群友，月薪8千质量工程师直接跳去做3万月薪的采购部经理、有毕业2年月薪3千小伙子直接去做产品经理月薪1万8、也有小会计月薪7千跳槽做了数据分析师年薪50万的，还有年薪20万跳到年薪105万运营总监的......例子也不少。毫无疑问，他们的试用期以及入职的头两年，都要承压。 以上人数比例，扩展到我们更多的星友、群友以及长期读者，估计分布也差不多。总之，不管你是一次跳槽加薪60%、80%、150%还是达到了原来的3-5倍，至少思维是打开了，行动才跟得上了，且也远远突破了世俗所认知的“跳槽一般最多加薪30%”的错误认知。 其实大多数人认为的“通过一次跳槽工资就能翻倍绝对不可能”，他们是想能维持目前老东家较低的劳动强度甚至躺平状态但实现收入翻番，这怎么可能呢？在城市、学历、年限、上家知名度和工作经验，甚至你的长相、户口、口才、外语水平都不变的情况下，工资跨越式增长，伴随的必然是加班、路途远、少顾家、技能要求高、管理能力中的之一或者多个，甚至要付出更多的情绪价值。有得必有失。 最后说个关键点，指导过上万人跳槽后，平心而论，我觉得当下跳槽加薪有个60-80%也就差不多了，尤其你能入职名牌大企业之时。即使去了小企业，也无非接下来再来多一次跳槽还是进大企业，仍然可以实现2-3年内工资增长2-3倍。在当下的经济行情下，也差不多了，这已经叫彻底的逆风飞扬。 本文足够让你工资翻番跳槽。 大家不要转发，除非你希望你的同学工资都比你高。 |
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