流量红利的逐渐消失，获客成本的增加，企业需要寻求更多创新营销路径，连带着“营销”的定义也开始变得更加广泛，早已远远不止于品牌和广告。那2023年，营销趋势又会有哪些变化呢？
TIMING营销将结合自身客户服务经验以及行业资料，从风向性与话题性两个方向为大家预测2023年的营销趋势。
一、风向性营销趋势
虚实无界：元宇宙成增长新引擎
背景：近年来虚拟现实等技术的不断成熟，让元宇宙成为品牌不断尝试的新机会，先行者和探索者已经在积极探索这块领域：虚拟偶像、虚拟主播层出不穷，各类主题的nfc数字藏品，令当代年轻人趋之若鹜。
趋势：借助虚拟概念进行营销或者将旗下产品与虚拟产业相结合。
案例解析：2022年11月，《迪奥与艺术》展览在上海举办。除了星光熠熠的明星阵容外，展览还打破次元壁，邀请了筱竹、AYAYI、孔襄、星瞳、外来人员WL.S、YOUNG等虚拟伙伴一起“探馆”。让虚拟人跨越虚实之间，走近艺术家们的创意作品，畅游艺术旅程。
近年来，包括奢侈品牌在内的时尚产业都开始尝试拥抱虚拟偶像，加大对数字化时尚的资金投入。2021年，PRADA宣布使用全新虚拟偶像代言人Candy，吸引了不少消费者的关注；LVMH集团也在22年3月设立了首位元宇宙虚拟大使。除此之外，Chanel、Gucci、Calvin Klein等奢侈品牌都和虚拟偶像、虚拟世界有过“梦幻联动”。
元宇宙的诞生让这个时代有了新的前进动力，同时，多元化的发展前景也带来了不可忽视的营销可能性，全新的虚拟世界带着新概念走在崛起的路上。而未来，无数个“元宇宙”玩家的相互碰撞、融合会创造出一个“爆炸式”的数字新时代。
跨界无限：各大IP强势联名
背景：跨界联名是新时代下产物出的一种新的营销方式，品牌通过跨行业出联名新品，会大概率使其新品更快进入大众视野，被观众关注/讨论，若联名新品某一个点戳中了大众消费者的情绪，会助力双方品牌赚足曝光度及影响力。
趋势：以往的联名通常局限于某两个品牌的小范围合作，但近年来文化IP也不甘示弱，多次依靠联名出圈。
案例解析：在2011年播出并成为现象级爆款的古装剧《甄嬛传》，不论是二创还是借势都能收获不小的流量。《甄嬛传》已经与KEEP、王者荣耀、迷奇等不同领域的品牌达成过联名合作，但即使是这样，近期《甄嬛传》与喜茶的联名，依然引发了一场大热潮。
10月21日，喜茶官宣了与古装电视剧《甄嬛传》联名，以”甄喜传“为主题，基于喜茶”真“与”喜“的品牌理念，借势联名制造话题。这是《甄嬛传》首次与茶饮品牌联名，也是《甄嬛传》IP在社交媒体掀起”甄学家“热潮后，在新茶饮行业又一次迈开脚步。据喜茶数据，“甄喜传”两款联名产品上线3天售出超50万杯，单店单日最高售出超1000杯。
品牌个性化：具象化IP符号
背景：品牌营造契合自身品牌形象的“人设”，品牌人格的拟人化会增强亲切感，提升消费者好感度，拉近与消费者之间的距离。
趋势：品牌越来越趋向于营造契合自身形象的“IP”人设。
案例解析：“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜......”每一个网友想必都被这首魔性BGM洗脑过。在蜜雪冰城这支魔性洗脑的MV里，三个雪人分别代表蜜雪品牌、蜜雪员工以及蜜雪用户，共同演绎和谐有爱的关系，向大众“传递幸福分享甜蜜”的品牌理念。
MV里那个头戴王冠、手握冰淇淋权杖、身披红色披风的雪人是蜜雪冰城在2019年打造的品牌IP形象——雪王。通过将品牌形象具象化的方式，蜜雪冰城不仅让用户形成记忆心智，而且“雪王”的形象也是蜜雪冰城品牌调性的另一种诠释，进而为品牌持续赋能。
内容破茧：内容营销需要更具创意性
背景：在消费升级的不断演进下，内容产业也在不断地迭代升级，图文、短视频、直播等形式让人目不暇接。在这让人眼花缭乱的内容生态格局背后，技术在变，用户在变，消费心智也在变，消费者从海量信息的广泛涉猎汲取，到追求有价值的“内容获得感”，内容赛道将迎来新的“破茧”升级。
趋势：面对信息过载带来的内容疲惫，消费者更加渴求有获得感的内容。
案例解析：随着纯电汽车的普及，大家越来越意识到电池安全的重要性。为了更好地和消费者沟通「电池安全」，同时解除消费者对夏日雨季汽车电池浸水的顾虑，2021年7月，沃尔沃发起「路上潜艇」纯电车水底漫游活动，以前所未有的「电车潜水行驶」高难度吸睛挑战，突破大众传统认知，让内容更有体验的场景价值，为“获得感”提供了全新视角。
私域2.0时代：数智化反哺全域
背景：在前不久的腾讯财报上显示，小程序日活跃账户数突破6亿，同比增长超30%，其日均使用次数同比增长超50%。如今很多品牌已经将小程序与自身的会员体系打通，创立更丰富的零售体系。小程序轻量化的操作，为用户带来了更好的客户体验，此外也服务了更多商业与民生服务应用场景。
趋势：但随着越多品牌入局私域，私域运营上涨的成本也不容小觑，据了解，超80%的商家表示，私域布局成本较布局之初平均涨幅40%，故而精细化精准化的运营才是未来。
解决方案：由于自建技术水平有限，部分品牌需要去优选合适的技术服务商，帮助提升传统运营流程效率，补足人工上的短板，在高效基础上，并利用SCRM与MA聚焦用户精细化运营及营销，打通全域数据，让营销自动化成为可能。
TIMING营销借助全渠道打通、用户画像、标签体系、标签打分、用户孵化等一系列操作，多渠道触达形成营销闭环，挖掘用户全生命周期价值，帮助品牌企业深耕会员体系，累积一方数据资产。
案例分析：在TIMING营销服务过的案例，金丝猴“奶香来袭 麦力送猴运”抽奖活动中，基于私域小程序，以盲盒的形式，将多种商品以低价礼盒的形式用于获客，再通过奖励机制刺激用户主动分享实现拉新，在游戏中持续孵化用户，实现用户留存及商品转化。该活动上线一个月，金丝猴通过盲盒营销裂变超百万新用户，并保持稳定增长。
此外，未来技术生态将会更加开放，技术服务商将会实现生态共建，减少技术壁垒，实现人、货、内容、渠道、场景及目标的最佳匹配，拓展服务边界，让私域的玩法更丰富生动起来。
二、话题性营销趋势
“国”字当头：国风常青
背景：国潮作为品牌传播的载体和介质，将传统文化美学与现代前沿时尚进行深度融合，兼具当下青年文化、网络文化及时尚流行文化的特点。
趋势：新国风文化已经广泛融入到人们的生活当中，并以各种形式受到国民的喜爱与追捧。
案例解析：2021年10月，奥利奥上线黑白水墨国风饼干，仅上架2天，爆卖12000盒，环比日常活动期产品提升60倍。
奥利奥这次创意出发点是用产品本身固有的黑白元素去呼应中国传统的水墨文化，在经典之上碰撞出新的生命力——全球首创白色奥利奥，搭配经典黑色共同造就国风限定爆款水墨饼干，在产品端率先上演“水墨天下”，为后续传播奠定坚实的发力核心，经典奥利奥色由黑变白，再赋予水墨丹青的创意，足见奥利奥对中国文化的融会贯通和对中国消费者偏好的深刻洞察。
奥利奥在以水墨中国风限定饼干给消费者呈现其产品带来的独特价值感时，其并没有局限于此，而是再进一步，通过一款奥利奥国风音乐盒将自身产品的国风文化价值与质感拓展演绎，以周杰伦的国风音乐为媒，为国风文化的传达与体验打开了一道新通路。
独居时代 ：“一人”生活成为年轻人生活的趋势
背景：民政部2018年数据显示，中国的独居成年人口已经超过7700万。在全国一人户的家庭样本统计中，20-34岁的独居家庭占比达到约38%。当独居人群不断扩大，这个群体也开始被社会认识，他们的生活方式逐渐被主流的舆论场所关注。独居青年越来越多，但他们大多数不愿因为独居而降低生活质量。
趋势：独居青年的消费更加倾向于以自我需求为导向，追求简约和个性化，小型家电、独立包装实物，智能家电等产品应运而生。
案例解析：纵观2022年的小家电市场，市场在不断细分，每一个品类都可能成为行业新燃点，空气炸锅就是一个典型例子，它契合单身人群、宅家人群健康便捷的美食需求，成为拉动小家电行业增长的新流量密码。小熊电器洞察这波风潮，围绕创新多元、精致时尚、小巧智能三大策略来布局产品，并对空气炸锅品类从工艺设计、产品性能、功能体验上不断精进实力，从而获得市场和行业的认可。
今年11月28日，由中国家用电器研究院主办的“2022年中国家用电器创新成果发布盛典暨2021-2022年度中国家用电器行业品牌评价结果发布会”上，小熊荣获行业认可的空气炸锅行业五强品牌之一，既彰显了小熊电器的品牌影响力，也折射出小熊电器精品战略成效显著。
理性消费：高性价比的产品与服务更受欢迎
背景：受经济下行大环境的影响，人们的消费行为逐渐从野性消费回到理性消费。这几年，各大电商平台都在倡导要理性消费而不是消费主义，而Z世代正是消费的主流人群。
趋势：近两年来，消费者处于不确定的环境中，会将目光更加专注到自己身上。因此，在理性消费观念下，高性价比的产品与服务更受消费者欢迎。
趋势分析：疫情的持续影响和社会经济结构的转型，都迫使市场必然会从粗放式增长转向精细化增长，在内循环的主题下，消费依然是重中之重，但过于透支型的消费已经不合时宜。
Vipshop和杜南大数据研究院发布的《中国社会新人消费报告》发现，其实中国的年轻人非常善于“研究性消费”，买对的而不是买贵的，才是年轻人消费升级的重要方式。
中国消费者越来越追求内心世界的满足和自我的舒适感，面对消费者向内求索的精神变化，品牌也要回归本心，摈弃流量带来的焦虑，去思考如何为消费者带来更多人文的温度，创造精神的共鸣。
总结：
2022年即将结束，品牌是否有形成长效且可持续的营销竞争力？在全新的一年中，又会有哪些横空出世的新营销趋势值得探讨呢？TIMING营销将持续关注，以进化面对变化，洞察客户需求，加深对业务的理解 ，不断提升产品能力，为大家带来更好的客户体验！
