小钱靠术，大钱靠道

这是 张不懂 的第 254 篇原创文章

昨天和一个朋友聊天，我说你这么好的产品和服务应该卖贵一些，她说他正在卖了，大概几千块钱，我说你应该卖上万的。

她说会不会太贵了？我说不会，因为你现在已经不是一个小老板了，再去折腾那些几百几千的业务对你的帮助不大，他们既不会给你带来太大的增长，也不能够帮你实现战略性目的，现阶段你应该出更贵的产品把它卖好。

我以前也以贵和便宜来衡量一个产品，但随着我服务的穷人和富人越来越多，我认为定价这件事是非常有门道的，因为你定了什么价格，就吸引来什么样的人，从定价的那一刻可以说就已经决定了你的结果了。

定价越低，吸引来的人就越弱，所以只能定低价去找更多的人，如果没有人数的保障成功率就很低，而定价越高，吸引来的人就越强，甚至都不需要太多东西，只是一个指点，就已经能够把事情做成了。

所以定价的高低，取决于你要的是强者还是弱者，如果你要做的这件事，需要大量的普通人才能完成，那就不要涨价一直维持低价就可以了，但如果你要做的这件事，普通人完成不了，那就一定要拉高门槛，筛选到十分强悍的人才行。

三年前，我尝试过帮助别人打造IP这件事，后来发现成功率不是很高，里面现在还在做的有所成就的也就两三个，我当时不明白这件事的问题出在了哪里，我以为是我的方法不够，或者是我鞭策的还不够多，后来我才明白，其实是一开始组成这件事的因素就错了。

后来的很长一段时间，我基本上就没有想去碰所谓个人IP这件事，因为觉得很空，确实也没几个人能把自己的IP做好的，所以我就专心去做项目了，我认为脚踏实地的事情肯定会比虚无缥缈的东西要好，事实证明我们只要肯专心去做一件事，一定会有回报，我自己的小项目也做起来了，挣了一些小钱。

但同时我也发现，另外一个做个人品牌的做起来了，大概她一场直播的收入，就已经秒杀掉大多数做小项目的了，我突然开始思考这件事里面的核心原因是什么？我认为还是彼此坚持的方向不同，做小项目是术的层面，反正你只要死磕流量和做转化，肯定就能够挣到一些钱，比如一个月挣个一万或者是十万的，对于大多数人来说可能已经非常多了，所以它是个术的东西。

而做个人品牌一类则是道的层面了，因为个人品牌是一个很散很空，对个人的综合能力要求很强的事情，如果让我来说，我认为普通人是做不好个人品牌的，亦或者说其实做了也没啥用，因为普通人一定会用术的层面去解决问题，很难有条件升级到道的层面，可以磨蹭了三年一无所获。

别说三年了，大多数人三天没有结果就要哭爹骂娘了，所以什么是道，我想就是你知道这件事长的慢，所以你有耐心和条件慢慢去生长，这就叫做道，道就是顺应这件事的发展规律去做。

所以我把这个想明白了，我自己就开窍了，我也不再去追求什么短期之内的术，我开始极其严格的要求自己，每天写文章，做直播，挤出来更多的时间去分享，放弃所谓更多术层面的事情，因为在术上是无解的，唯有耐心去践行自己的道才有是真理。

就像打造个人品牌这件事，其实找一堆普通人来做成功率几乎就是零，唯有找一堆强者，在现实生活中本来就有实力的人来做，才有可能通过个人品牌这件事实现增量，一件事的开始，已经决定了这件事的结尾，我认为个人品牌，只要不是太具体的东西，都可以称之为道。

个人品牌能不能挣大钱呢？当然是可以的，有很多个人品牌挣大钱，但个人品牌能不能被复制出来呢？我认为是不可以的，因为术的层面制造不出来所谓的个人品牌，几乎所有的个人品牌都在道的层面做竞争，而且个人品牌也很难教术，因为有再多的术，回到了现实生活中去实践的时候，又回到道的层面了。

比如个人品牌要写文章，这件事看似是术，但如果你用术的层面去解决，它就解决不了，为什么有的人能够源源不断的写，有的人看了好几本写作的书和课程，就是怎么也写不出来呢？因为这本事就是道的问题，因为有的人他天生就爱写，所谓的课程和方法，只是给他们加持罢了，具体的东西，他们就算不知道，也早就融会贯通了。

所以个人品牌需要的是什么呢？我认为就是道，就是有人加持，其实说的通俗一点，就是有人提点，有一个高能的圈子互相影响，有一个平台能够放大你的势能，你看这些东西都很空，对于普通人来说毫无作用。

对于追求术的人来说，总想要具体方法，但就算得到了具体方法，也会落得只是挣点小钱的境地里面去了，为什么会如此呢？因为他就认为，挣钱与不挣钱与否，就是方法的问题，既然是方法那就都是小方法，小方法自然就挣小钱了。

拿我最近在带的一个小项目为例，为什么有的人几百块挣不到，有的人一个月就挣了快十万呢？因为有的人只是自己憋着干，而有的人则是动员了自己身边的亲戚和家人都来干，你说这个在方法上能教吗？其实并不能算方法了，只能算一种发心，一个人觉得一个东西好，能够挣钱发动身边的关系，开始做这件事，本身就具备领导力。

你说他干什么不会成功呢？所以我再做个人品牌的业务，一定针对有领导力，有钱，有身份，有地位的人来做，因为个人品牌本身是道，如果你不能够找到懂道的人，那么这个业务启动了，也就在起心动念那一刻就破产了。

菩萨畏因，凡人畏果，小钱可以靠术挣到，而大钱一定是靠道，所谓术就是我怎么挣点钱，所谓道就是我应该团结谁的力量，我应该去向哪里，我应该顺着什么去做，我才会路过那片财富之地，且毫不犹豫的一直往前走。

愿你成为一个懂道的人。

我们山顶见。