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1、成交的背后是信任 这个道理我们都知道，但真正能理解的非常少。 比如你在朋友圈里卖产品，你觉得产品很好，用户也有需求，应该能卖出去。 如果加上促销活动，八成是没问题，于是你在朋友圈不停地推销。 结果呢？ 一单也没有 为什么？ 缺少信任 用户跟你只是通讯录的好友，没有发生任何关系，仅凭发个朋友圈想成交？ 未免也太天真了。 2、成交不是求人，求人也求不来 成交的前提是给对方解决问题，创造价值，顺带赚钱。 但很多人眼里只想着卖产品赚钱，所以对方不得不防着你，你很难走进用户的心里。 我写文章这件事，初心就是打破信息不对称，帮助用户更清楚的了解自己的需求，以及产品的情况。 我不会去跟风，也不会去洗稿，更不会说哪款产品利益高就推荐哪个。 之所有有粉丝认可我，是因为我一直坚守初心。 3、卖高单价产品赚更多的钱，前提是你能解决更有价值的问题 高价格背后是高端客户，他们的需求不是简单的解决问题，还隐藏着尊重，自我价值等需求。 实际上90%以上的人都不会销售。 只会对比，只知道走流程，念话术，价值太低，也容易被替代。 首先，客户希望你能懂他，可以聊到一块去，建立比较好的氛围。 其次，你要比客户知道的多，在认知上能够超过他，起码感觉要专业。 最后，是服务上的用心细致，让客户体验到你的真诚。 4、对目标进行拆解 比如一年赚100万的目标 100万=100个x1万元 100万=1000个x1000元 你想一个客户收入1万，需要找到100个客户，你想一个客户收入1000，那就需要找到1000个客户。 其实，当你有了具体的目标，且进行了详细的拆解，方法自然也就出来了。 注意，目标是阶段性的，是从低到高的。 比如你现在没客户，也没经验，那就从免费先做，目标是积累能力。 一段时间后，你可以做100元的产品，一个月做10个客户， 再过一段时间，挑战1000元产品，一个月做20个客户 这样一步一步往上走，钱也会越赚越多。 5、互联网的本质是：如何快速大量吸引陌生客户如果你还停留在做熟人生意，一天拜访一个客户，那么注定赚不到什么钱。 比如我针对宝妈受众，输出一篇高质量育儿干货，然后发布在网上。 不仅吸引大量粉丝，而且粉丝也会帮我转发，这样形成病毒传播。 一天获取的客户比线下一年获取的都要多。 这里的核心是思维上的转变。 很多人知道，但没见过，也没经历过，所以不会真的相信。 更别说去行动了。 这里我建议尽可能去眼见为实，亲身感受。 6、比用户更了解用户 用户为什么关注你？ 因为你做了他做不到的事，说了他不敢说的话。 用户不敢说，没有说出来，这个需求就要去挖掘。 比如这次上海疫情，很多人想要发声，有医护人员，有外地人员，也有外卖小哥，他们有委屈，有苦衷，可没有地方发泄。 如果你能把他们的心声写出来，就有可能写出10万+。 7、看不懂的钱其实不属于你 你只能赚到，你看得懂的钱。 有一个很有意思的调查研究表明，大多数人中了彩票之后，其实并没有过得更幸福，反而九成以上的人最后过得比中彩票之前还要糟糕。 换句话说就是“德不配位，必有灾殃”。 当你拥有了一定的财富之后，如果你没有相应的管理这些财富的能力，最后这些钱就会像沙子一样从你的手缝中流走... 很多普通人会感叹说自己没有抓住淘宝的机会，没有抓住房地产的机会，没有抓住互联网的机会，没有抓住移动互联网的机会，没有抓住区块链的机会... 总之一句话，他们会觉得本来自己可以赚很多钱。 但其实他没有想过为什么自己没有抓住这个机会？ 比如我写公众号这件事，起源于我在深圳，亲眼看到身边好几个人通过写文章实现了逆袭。 一样的年龄，一样是深漂，一样的24小时，为什么人家可以你不可以？ 8、赚钱首先要明确自己的身份 比如我的身份是自媒体，最重要的事情就是输出内容。 但很多时候我会被其他事情拖累。 比如后天经常有留言咨询各种问题，一开始我很热心，每个问题都去解答，有时候人家不过是八卦一下， 我却认真了，跑去搜集信息，分析对策，结果对方甚至都不带回你消息。 半天时间就这样浪费掉了。 职场里，经常同事这个帮忙那个请求的，我们也要进行筛选，首先要在不影响自己工作的情况下，选择有价值的去帮助。 |
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