撰文｜多鱼
“小负载机器人是天机的一个战略方向，而大负载机器人是机器人产品矩阵中至关重要的一环。随着天机的不断发展与沉淀，天机有信心，有实力为客户提供优质且高性价比的大负载机器人，全方位满足客户高端产能的技术需求和生产需求。”天机营销中心负责人段京易向高工机器人透露道。
作为背靠长盈精密和安川电机的新生代机器人企业，天机自诞生之日起，便注定要活在聚光灯下，其一举一动都备受关注。
对此，天机集团董事长陈曦也曾多番感慨：“天机刚起步的时候，核心技术某种程度上是依赖于安川电机，订单也是依托于长盈精密的嫁接。但在2018年后，这种情况便明显扭转，天机陆续推出了多款自研产品，如高速高防护等级六轴机器人EVO系列、高速高精度SCARA SR系列。市场方面，独立开拓的外部客户占比也逐渐超过长盈精密。”
天机的神秘杀手锏：高产能与高良率
经过五年的孕育，天机机器人产品矩阵的负载涵盖2kg-25kg，并以六轴EVO系列、四轴SR系列、倒挂四轴SRZ系列等不同产品线应对复杂场景需求。
而天机也凭借系列机器人产品的稳定性、高速和高精度，打造出高产能和高良率的全自动生产线，并赢得了合作客户的高度赞许和青睐。
尤其是在动力电池领域，天机表现颇为亮眼，其通过多角度的方式来满足客户的不同需求。并针对不同的应用场景，总结出不同的客户需求特点。譬如，常规应用场景下，客户群体注重产品本身的性价比；特殊场景下，客户对机器人的速度有高要求，需要长时间稳定的高速运行。高速不仅仅是建立在实验数据上，而是还原到生产应用中去，可以长时间的稳定运行。
也正是通过这样的精准“把脉”，天机得以为客户交出一份高产能和高良率的满意答卷。
以新能源方形动力电池转接片全自动生产线为例，每条生产产能达25000Pcs/班次，其中注塑单元，使用了两台天机SCARA SR20。相同的工作量，需要4个人工及4台注塑机完成，还存在一定的安全隐患。SR20长时间高速稳定的运行，可以发挥出注塑机最大的生产效率，不仅实现无人工自动化，还将4台注塑机的数量降为2台，为企业节约了70万的设备成本。SR20长时间高速稳定的运行，保障了产品生产的高良率，将人工时92%的良率，提升至99.5%。一年减少59.3万件不良品的产生。
天机机器人的产品不仅能够帮助客户快速提升产能和良品率，轻松实现降本增效，同时，其产品的投资回报周期也颇为快速。
对此，段京易向高工机器人表示：“针对于大部分用户，天机机器人的投资回报周期是在8个月左右，而方形动力电池连接器全自动生产线正线的投资回报周期是6个月。单从可以公开的数据上看，相同产能下，全自动线成本较人工线年省180万。”
段京易甚至还向高工机器人算起了一笔账，其谈到，客户曾尝试过人工线，若要达到同样的产能，至少需要13名熟练工。由于人工无法达到和机器人同样的节拍，还需要额外增加2台注塑机。现在单个人工成本约8.5-9.5万/年，而人员流动离职，带来的招工及培训等隐性成本，并不包含在内。一台注塑机的成本为35万，两台就是70万。70万+12名人工成本，合计180万左右。
抢占中高端产能
跳开产品，回到品牌本身，技术始终是天机的一大杀手锏，由此，便不禁令人思考，天机究竟是一家技术驱动还是应用驱动的公司？
“技术驱动和应用驱动不分家，所有的产品都要立足于应用场景，要充分理解应用场景，才能有效的优化迭代，而没有足够的技术积累和技术储备，也无法迭代产品。应用驱动是陪跑，即时响应客户的需求，解决客户的难题与痛点；技术驱动是领跑，用新技术创造新思路，为客户提供新的可能。”面对技术驱动和应用驱动的问题，段京易如此分析道。
也正是凭借着对技术和应用的独到理解，天机得以窥见3C之外的更多应用机会，成功抓住锂电释放出来的巨大需求，并取得了不俗的成绩。据段京易透露，2022年前三季度天机共计销售（机器人产品）3050台，在锂电和3C行业占比基本持平。此外，其他行业业绩也比较亮眼，如汽车零部件、汽车电子行业等。
天机的亮眼表现，侧面也突显出国产品牌正在迎来更多的市场机遇。段京易直言：“精度速度达到一定水平后，系统稳定性+场景应用可扩展性也成为越来越多客户考虑的要点。同时，核心零部件国产品牌也逐渐崛起，随着国产核心零部件的再次加强，国产SCARA会有更多的机会。”
作为SCARA的重要下游，动力电池的持续火爆，也引起了多方关注。
“动力电池不管是增速还是需求的释放，对机器人企业而言，都是一个巨大的机遇。”段京易分析道。但是，动力电池行业眼下也面临着中高端产能相对稀缺的状态，随着时间的推移，新的产能扩张会更加的理性与谨慎，必须背靠真实的市场需求；同时，过剩的低端产能会逐渐被市场淘汰。想要打造中高端产能，高效和稳定则是两大关键，机器人作为其生产中不可或缺的一环，性能和品质也必须匹配生产的需求。
对此，段京易也表示：“从成立之初，天机便秉承着高端智造的理念，用好产品+好服务面对每一位客户，时至今日依然如此。”目前，天机的机器人已服务超800+客户，并对动力电池行业进行了重点布局，且切入多个头部客户。同时，通过不断的产品渗透，天机还将会为客户带来更多的惊喜。
