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提到2022年“北边”游戏厂商发了哪些值得说的产品，《幻塔》肯定会被重点关照——国内首月流水及出海成绩的表现，二次元+开放世界……怎么看都不像是北边那几家“老牌”发出来的产品。《幻塔》的出现是突然的，对于整个游戏圈来说，在过去两年里嘲讽北方游戏公司的没落，如同调侃A股“药丸”一样正常，但《幻塔》的背后，却实实在在印着六个字——完美世界游戏（以下简称：完美）。经过近四年的版号“冬天”，叠加疫情影响及市场变化，2022年下半年的全国游戏行业才体会到什么是真正的寒冬——有限的版号、疫情连锁、研发效率捉襟见肘、用户付费能力下降、发行成本提升、并不乐观的成功机率……如同印度的摩托车杂耍一样叠摞在游戏公司头上。除此之外，上海F4的崛起，已经在近几年时间生生卷出来个人才黑洞，虹吸范围也直达北京，甚至比产品上的威胁更为恐怖。前有狼后有虎，北京游戏圈成了真正意义上的“北境”——站上《权力与游戏》中腹背受敌的绝境长城。在这期间，2020年疫情带来的“宅经济”并没有持续太久，这波“红利”走得如此之快——2022年上半年游戏行业还沉浸在天价年终奖、微软687亿美元收购动视暴雪的行业复苏幻觉中；下半年随之而来的经济形势波动，直接将起发的泡沫打回了原形。年初，从互联网头部开始，拖着游戏行业卷入到一场空前大裁员，不少游戏大公司或大项目都在开年赶着趟地裁员、裁项目，完美也在受到不小影响。据说，完美鲁晓寅在刚刚过去的年会上，开场就调侃恭喜大家苟到了2023，并用了“应劫”“如履薄冰”形容过去一年游戏行业遭遇的困难。但就算这样，完美的《幻塔》居然奇迹般地生存了下来，同期的《梦幻新诛仙》以及未来接档、仍在测试期的《一拳超人：世界》《代号MA（百万亚瑟王IP）》表现也都很出乎意料。老实说，自从经历2016年架构调整、研发一分为五的阵痛后，完美在元气大伤中用诛仙、完美世界、笑傲江湖等一系列产品奇迹般重返前列十分不易。在如今环境下，完美这头“北境孤狼”如何顶住压力，再次站上绝境长城，甚至完成背水一战呢？《幻塔》首曝发生在2020年，彼时由于题材与玩法（看起来）接近，还被玩家与《原神》拿来相比较——虽然事实证明两者之间仍有差异，但同样经过市场的一系列验证，证明已是近两年非常难得的好产品。首曝不久后，《幻塔》首次出现在完美世界游戏品牌发布会。在这场充满了“突破”和“创新”关键词的发布会上，《梦幻新诛仙》《诛仙世界》《天龙八部2》《幻塔》《一拳超人：世界》《代号MA》《CODE NAME：X》（《女神异闻录》系列IP）等“新”产品被寄予厚望，完美就差明确表态——这波将是打破“老”牌标签的绝杀。回望这场发布会之前——2019到2020年的两年中，无论是代理给腾讯《完美世界》还是自主发行的《神雕侠侣2》《新笑傲江湖》都取得了非常好的成绩，端游时代积累的“完美”“诛仙”“金庸”等几款擅长的MMORPG，都趁着“宅经济”的东风再一次发挥了“老牌”不可替代的核心能量。不同于很多年前的端游时代，完美并没有急于批量复制更多圈快钱的产品，我们也不知道在这中间决策者是如何说服所有人为新产品“贡献”一部分成长空间，但上面发布会中提到的几款 “新”游戏项目，确实全部在这段时间默默且强壮地萌发着。在顶点打破舒适圈的行为，本身就是充满“冒险”和“魄力”的二元性。但跳出舒适圈、“培育新IP”、“探索多品类”等，现在看来“冒险”的行为，都在未来一一2020之后，逐渐结出了让人满意的成果。《梦幻新诛仙》和《幻塔》等“冒险”的产品也不负众望先后取得成功。这种成功为完美带来的影响，与2016年《诛仙》手游带给完美在手游领域的信心和鼓舞同样重要。首先，在二次元、开放世界等之前从未尝试的赛道上，完美已站稳了脚跟——那种有机会叫板头部产品的、从收入数字到内容创新都很粗的脚跟——《幻塔》从开局走低、到2.0更新翻红，口碑逆袭“立住”的过程中，研发、发行到决策者所承受的压力是难以想象的；近期测试的两款新品备受玩家喜爱与热评，并在TapTap上，有了超高的产品评分。其中《一拳超人：世界》是完美首款国际化的ACT产品，而《代号MA》则是百万亚瑟王IP的首款多人协作卡牌，加上《幻塔》在卡牌的尝试，完美此前提出的“MMO”+“卡牌+”产品转型战略基本站稳。而在完美本就无比熟悉的MMORPG等核心赛道上，也有高品质的迭代升级产品。比如近两年《新笑傲江湖》及《梦幻新诛仙》风格及玩法的创新，后续《天龙八部2》新IP产品的加入，又有横竖屏切换的《完美世界：诸神之战》这样经典IP产品迭代，基本盘能力也在稳步升级发展。而在出海业务上，完美这次真的挺直了腰杆。先是3月份《梦幻新诛仙》海外多地同步上线，随后三季度《幻塔》出海美国、加拿大等40多个国家/地区并占据iOS免费榜TOP 1，成绩让行业为之侧目，完美的“新”出海业务也首战告捷。最新财报公布的信息，完美已确定“海外本地化发展+国内产品出海”双维度发力的战略方向，“全球一体化”的发行策略将核心放在北京总部，统一制定发行策略。海外本地化方面，是大胆启用更开放、更年轻的海外本土团队，针对不同地区推出符合目标市场的发行策略。而国内产品出海方面，从《梦幻新诛仙》和《幻塔》的出海业务也能看出，将逐步实现由授权第三方向全面自主发行的过渡。经过核心赛道和新赛道多款产品出海经验的积累后，完美首款出海爆款会是什么值得期待的产品呢？或许有人说，这仅仅是完美的运气，在用数量博机率，毕竟在这中间折戟或者不尽如人意的项目也不是没有。但从另一个角度看，有多少我们所说的“老牌”厂商，会有这种提前自我否定、去尝试开辟新赛道的成功魄力呢？不同于前些年的保守，完美真的是身体力行用更多类型的游戏和玩家“玩起来”。不管是《幻塔》的品类还是营销方式，还是《梦诛新诛仙》的跨界联动，以及《诛仙》在文化社责上的重视，包括近期他们连“完美五姐妹”这种虚拟偶像团队也都已经孵化了出来，不断尝试更年轻的营销方式，很不可思议！或许有全球游戏行业更多的珠玉在前，完美在创新这条路上走得还不够深入、不够优秀，但这种稳中求突破的团队，我们认为不应被嘲笑和否定。《权力的游戏》第六季第二集中，在绝境长城差点挂掉的雪诺被梅丽珊卓复活，开启了更为壮阔的传奇。那么，完美的“梅丽珊卓”是谁呢？同样是全员年会上，鲁晓寅谈到未来时说了三个词——“保证我们顺利走稳走远的，一是技术，二是内容，三是人才。”技术护城河是很难被轻易超越，完美积累18年的技术底蕴一旦转化为游戏工业化能力或许会非常恐怖，毕竟中国还在保持主机、端游、手游三端研发的公司并不多，多年能力将完美的产品下限抬得很高，想出差的产品着实很难。内容层面，我们可以看到完美无论从产品研发层面还是从产品发行层面，都付出了很多精力和成本，经过新老多种题材的产品持续探索、尝试、铩羽或成功，完美对游戏内容的把控在广度、深度上逐渐深刻领悟，甚至在海外市场上也得到了一些验证，重建世界级品牌指日可待。最后在人才培养上，我们近几年不时能看到完美吸收许多新团队和海内外人才的消息，而这些新团队也正成为这场变化中贡献“新”产品的主力，更不要说完美自身也开设培训基地、内部课程等人才培养机制。这三个前进方向带来的发展结果，是在工业化中持续贡献各具新意的优质产品储备。如果2021年你参加完美品牌发布会后，看到计划上线近三十款新品觉得的是在画饼，这很合理。因为完美未曾向玩家和市场展示他们正在经历如何艰难的决定、进行如何艰辛的努力。如果观察这几年财报，会发现这种克服阵痛的成本也反映在财务数据的波动上——新的工作室、新的试错……都是完美“新”生的成本，但相比继续沉寂、自我消磨，这点成本的性价比简直不要太高。我相信完美的“新生”还会继续，也愿意相信，当“保持改变”成为CEO演讲的主题，当类型探索和题材突破成为一个“老牌”公司的“新”常态，背上打开造车之“闭门”的改革背景板，这匹镇守绝境孤狼有机会破茧而出，重新化身纵横捭阖的狼群，用实力拿回不愧“北境之王”的众箸。
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