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必须用好这一招，就是把卖点数字化。比如你卖的是牛肉，卖点是肉质新鲜，但新鲜这种形容词太笼统，顾客没办法感知，你必须得把卖点数字化，比如：是一头六小时前还在吃草的牛！你看，只是加入了六这个具体的数字，顾客就能马上感受到肉的新鲜。 同样，土鸡蛋的卖点不能只是说散养，而应该是每天和鸡妈妈走完3万步的土鸡蛋，只有把笼统的形容词数字化，卖点才更有效。 当然更好的方式就是用数字加对比。比如你卖的是瓜子，像“颗粒饱满，严格挑选”这种词就不要再用了，顾客根本没感觉。你更应该说的是“十斤瓜子挑二两”，你看通过十斤和二两形成对比反差，立马就凸显出了瓜子的高品质，而且还很好记。 赶快把这个方法运用到你产品的卖点的设计上吧！  |
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