【原】企业制定战略时，要抓10个变量，能赚大钱

在这个VUCA时代下，不确定性变量变得越来越多，有疫情、战争、经济等因素，企业如何去制定科学的战略？

总结下来发现，有十个变量是当前时代环境下企业最不容忽视的变量，也关系着企业战略的布局和计划，甚至抓住这十个变量，企业就能够赚大钱。

高竞《新商业时代下的战略与布局》课程节选

前不久跟一个服装行业的老板沟通，他跟我抱怨说，搞不懂李宁为什么这两年又活了，还赚了很多的钱，他自己也做的是一些服装，但市场销量压力很大，库存的压力也非常大。

我就跟他讲，我说：“你真的搞不懂李宁为什么赚钱，为什么能够吸引年轻人吗？如果你真搞不懂的话，你可能就要OUT了”。

李宁现在主打的是国潮，而国潮是现在最大的潮流之一。

如今国潮最大的用户就是90、95以及00后，为什么国潮能够受到年轻人的喜欢？其实有一个很大的原因是因为90和95后出生的很晚，当他们开始记事的时候，我们的国家已经非常强大了，当他们走到社会上，成为一个成年人从事工作的时候，他们的国家甚至已经是全球第二了。

所以90、95后很容易产生民族自信和文化自信，而李宁就很巧妙的抓住了这个审美，也抓住了这个文化战略，引领了整个服装界的国潮。

我们作为做C端消费品的企业，一定要注意你制定的战略，要知道人口的趋势是什么样，在这个不同的人口里面，文化战略意味着什么。

说了这么多案例，那十大变量到底是哪十个？

第一个，移动互联网；

现在罔顾移动互联网的企业家应该不多了，我们大多数企业的高层和中层都会去思考，自己的业务与移动互联网的关系是什么，怎么样结合在一起去开发。

第二个，人口的趋势；

第三个，文化；

中国现在是一个文化比较分层的国家，这是百花齐放，百家争鸣的结果，各种各样的年龄段或者各种各样的人群，都会有自己喜欢的文化，比如刚才说的关于90、95、00后的文化审美。

第四个，下沉市场；

第五个，城市化；

第六个，时代的背景；

在我们制定战略时候，要把时代的背景考虑进去，比如说当今这个时代，尤其是外贸的企业，他所经受的国际关系的考验，像这几年巨大的疫情变量，这都是我们时代的背景。

第七个，技术红利；

我们这个时代，什么样的技术才是未来的趋势？比如AI、AR等等，要把这些技术的红利，可能的趋势，放到我们的战略考量里面，一起去进行思考。

第八个，知识传播；

企业战略制定的过程当中，我们要考虑到知识的传播，能给我们带来多大的便利，给我们带来什么样的契机。

第九个，国际冲突；

这一条不方便多讲，好多中国人都比较关注国际政治，国际冲突当中能给我们带来什么样的风险，能给我们带来什么样的机会，我们大家要认真的思考，总之，在制定战略的过程当中，不要忽略国际的影响。

第十个，监管和政策的风险；

热门的东西未必是先进的东西，比如说曾经的P2P和虚拟币，这些东西都会给我们带来一些困扰，我们要用监管和政策风险的变量去考虑这些东西会不会有问题，如何在制定自己的战略当中避免这样的问题。

那么如何抓住这十个变量？

下沉市场到农村去的农村化战略，在今天的阿里战略版图里面是一个非常重要的趋势，它意味着策略的倾斜，资源的倾斜。

在下沉市场，阿里至少做了两个动作：

首先，直接到最底层的农村，阿里帮助各地的政府，建立了很多的淘宝村，帮助村民去销售自己的农产品，销售自己的手工作品，帮助村民打开外面的市场，同样的，也让村民更好的享受到互联网电子商务带来的红利。

其次，阿里还有一个非常重要的战略布局就是盒马鲜生，盒马在三线城市，比如说在无锡也逐渐在开拓自己的疆土。

我前段时间碰到了两个做休闲食品的公司，一个是做类似于话梅这种产品，另一个是做鸭脖子这个系列的产品，我碰到这两个公司的高管，我都会建议他们赶快抓住盒马鲜生下沉的机会，一起到下层市场去。

阿里网商银行，就是抓住了其中的6大变量，为企业赚到了大钱：

第一，人口趋势。

网商在07年开始组建，到了09年和10年开始主攻信贷产品的发放，给经营的实体发放信贷产品的时候，我们重点挑的其实是淘宝店主，因为淘宝店主更年轻，他们比阿里巴巴BtoB网站的店主要年轻的多，他们接受新鲜事物的速度快，观念更加开放，他们更加愿意尝试。

第二，下沉市场。

我们并没有主攻北、上、广、深的淘宝店主，因为真正有活力的淘宝店主，在那个年代反而更多的是在产业园、农村和乡镇，我们整个淘宝网商银行贷款的主要策略就是去下沉。

第三，时代背景。

时代背景可能是一个比较虚的概念，但是在网商银行创办的过程当中，他享受了三次红利：

其一、是2007年-2008年，整个世界金融危机，全国全球的中小企业哀鸿遍野，在这个机会点上，并不是中小企业的盈利能力出了问题，而是中小企业缺乏资金的注入。

其二、有很多人可能不是很清楚，中国曾经有过一个政策的窗口期，有很多的小额贷款公司，而阿里的网商银行首先是通过小贷公司的锤炼，才能锻炼自己信贷的收和放的能力，把整个信贷产品、信贷风控体系、信贷营销体系完全建立起来，我们是先注册两家小贷公司，然后才能够拿到网商银行的招牌牌照。

其三、一个政策的红利，因为党和国家政府一直在帮助中小企业，像疫情期间，有很多地方就出台了扶持中小企业的政策。

第四，监管和政策的风险。

这个变量很重要，在十多年前时代的背景里面，你要让监管能够相信，一家互联网企业能够成为一个合格的金融机构，能够成为一家银行，必须要尊重监管的思路，尊重监管的要求。

第五个，城市化。

这个背景我们当时也抓住了，当然这个不是网商银行做的，而是花呗、借呗等其他的团队做的这个产品，我把它放到这里是因为跟网商银行有一点点的渊源，因为城市化发展，所以很多的年轻人需要有提前消费的需求，而你抓住这个需求，就相当于提供了一张信用卡。

第六个，技术红利。

网商银行的技术体系是构建于阿里云计算之上的，在云计算上，网商银行可以做到一个没有实体的网点，虽然当时只有几百人的规模，但是他运营了非常多的贷款体量，甚至基于阿里云可以做到纯信用，无抵押的产品，可以精准计算出淘宝店主承受的风险的极限，计算出他们归还的周期。

最后的话

十大变量是制定战略过程当中必不可少的思维环节，整篇文章也通过几个案例跟大家说了，阿里、李宁是怎么抓住这些变量赚大钱的。

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