【原】不要老认为企业不完美，而错过前进的机会

成功者的思维永远凌驾于大众之上，只有失败者才喜欢讲对错。

成功者首先讲的一定是双赢，你赢我也赢，差一点，你赢我不赢，最差的是你输我也输；而不成功的人永远谈道德，但道德只是弱者的武器，成功者永远谈的是实力，这就是成功者的思维。

很多人说企业条件还不成熟，这个不满足，那个也做不了，如果你这么想，那永远成功不了，不要老认为企业不完美，而错过前进的机会。

路长全《品牌二级法则》课程节选​

在品牌的竞争中，高度和角度是两种非常独特的思维方式，很多人跟我说没有钱做投资，我只是一个普通人，那我就告诉你，一个普通的重庆农村女孩是怎么创富的。

这个女孩是农村的，家里很穷，上学的时候学了点厨师手艺，一开始给人家打工，在一个饭店里给人端盘子，穷怕了就想怎么能多挣点钱，跟我聊的时候说：“路老师，我只会做一点家常菜，可家常菜怎么能卖大，怎么挣到钱呢？”于是我就开始研究快餐，思考普通餐饮怎么变得不普通。

在这件事情上，我首先想到的是麦当劳，麦当劳在西方也叫快餐，西方人从小孩到大人，吃了一辈子麦当劳都没有问题，胃也都很舒服，但是在中国，吃麦当劳的多数都是小孩，我们大人吃的很少，因为吃多了不舒服。

到底什么才是中国式的快餐？

于是就想到，西方人的主食是什么？面包加牛排再加奶酪，把这些东西合到一起叫汉堡包，这就是美国主食的集成，麦当劳是美国真正主食的集成，它跟主食没什么不同，那同样的，中国人的主食是什么？一碗米饭还想再炒一盘菜，那么把这菜倒到米饭里不就是盖浇饭。

于是我就跟那个女孩说你就去卖盖浇饭，最后这个女孩越卖越好，然后起个名字叫乡村基，它的老板就是李红，如果是四川重庆的人，可能知道这个品牌现在多厉害，开到每一个地方，都会都把麦当劳，肯德基的客流量抢去一大半。

有一瓶油叫长寿花玉米油，是现在卖的非常好的一瓶油，但起初并不好，它的老板是山东邹平县人叫王明星，他当年找到我，让我看看怎么能卖好，一番了解后我发现，这个油从包装设计概念都没有成熟，我就问他为什么要吃玉米油？做营销一定要把事情说清楚。

想到食用油就想到鲁花，但想到玉米油还没有品牌，当然至少当年他找到我时还没有，于是想到我们就做中国玉米油第一品牌，要说凭什么做第一？因为没人做，你做不就是第一吗？

不要认为第一多么了不起，只要做了第一，就会在一个品牌中占领一个品类，你的财富就滚滚而来。

但光说第一还不行，还得想从哪个角度讲第一，于是我开始研究玉米油压榨的特点，玉米油是用玉米胚芽压榨的，而胚芽那个地方是新生命诞生的地方，所以聚集了大量生命所必需的氨基酸和维生素，所以玉米油营养价值极其丰富，甚至在西方叫黄金油。

从健康角度讲：

长寿花玉米油，中国健康当家油。

为什么不叫第一油呢？懂得都懂广告语不让说，我用当家也是第一的意思。

怎么健康？

健康十二道，道道真品质。

我在包装上，做一个无时无刻都跟健康相关的记忆符号，这也是包装设计的关键，一定要有记忆点。

当然，到这还没完，如果我们叫长寿花玉米油，当时卖的好的鲁花出了个鲁花玉米油，我们肯定就卖不过了，因为人家的品牌已经打出去了，那我就在想，他们都叫胚芽玉米油，我就不这么叫，于是我想到一个词叫金胚芽。

胚芽玉米油，九克金胚芽才弄出一滴长寿花。

再把“金胚”两个字注册商标，鲁花就没法说了，因为总不能叫“银胚”。

可还有个问题，中国人喜欢炒菜香，但是玉米油炒菜不像花生油那么浓香怎么办？要把缺点转换成特点，把特点转换成卖点就对了，这叫三点营销思维模式法则。

那怎么转换？他们叫浓香，我们就换一个词叫清香：

清香不上火，健康不长胖。

一下子就从缺点变成了优点，也有了现在的商标，金黄色代表富贵长寿，绿色代表健康，第一眼看的是金胚玉米油，就是这句话最卖货，然后是健康12道，这瓶油现在摆在你面前，就跟原来的不一样了。

最后我跟那老板说要改价格，把出厂价从55块钱一桶，提高到66块钱一桶，零售价卖88块钱一桶，好油一定要卖好价格。

为什么要涨价？

首先，我从来不喜欢卖低价格产品，我觉得世界上不只你敢卖低价，也有更多人比你做的还低，那你能跟人拼价格吗？

其次，只要你敢卖高价，一定有很多人举手说我同意，什么叫富人？富人就是去买什么东西都比别人贵，而你只要给他一个理由就行。

当然做到这一步也别忘了明星效应，于是找到了倪萍拍了当年这组广告片。

这个企业做了大概三年之后，就在香港联交所主板正式挂牌上市，名称叫中国玉米油，之后一年大约销售20多个亿。

讲这些案例想说明什么呢，玉米油都是普通的行业，投资也不大，你有300万就可以买一套压榨玉米油的机器，你也可以做玉米油，没有300万，有三万块钱就买一台机器，织袜子卖，如果还没有，那就拿起锅碗瓢盆咱做盖浇饭卖，咱也把它卖出品牌。

营销的本质是什么？不是卖产品本身上的更优秀，而是要把同样的产品卖出不同的感觉来。

END