孙子兵法：《谋功篇》上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城

观点/孙子兵法 主笔/张文举 责编/张文举

这是孙子兵法系列第5篇文章

写在前面

《孙子兵法》十三篇6000字左右

全篇思想讲的是“计算”不是“计谋”

第一篇《始计篇》讲的是“计算能不能打赢”

第二篇《作战篇》讲的是“即使能打赢，也要计算成本”

第三篇《谋功篇》讲的是“能打赢，成本也合适，要考虑怎么打了”

怎么打的思路是“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”（本文）

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全文共计3183字

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先看《孙子兵法》的主旨思想：

虽然是兵法，但讲的不是战法，而是不战之法。

不是教我们如何胜，而是教我们怎么不败。

也不是讲的“计谋”，而是“计算”。

就像三国一样，诸葛亮计谋天下无双，一辈子打了无数次的胜仗，但依然没能统一三国，甚至后来六出祁山也没能打败魏国。

为什么会这样？

并不是诸葛亮能力不行，更不是计谋不行，而是蜀国的国力不行，无数次的小胜没有用，想统一三国，最终比拼的是看谁的国力更强盛。

国力强盛是根基，在此基础上才有统一三国的实力，剩下的才是看文韬武略谁更厉害。

所以，孙子兵法的核心要义就是：打仗首先要“计算”。

计算能不能打赢，打的赢就打，打不赢就不打。

打不赢还非要打，那就是“傻”。

其次，就算能打赢，也要核算成本，如果打赢的成本是“伤敌一千自损八百”，这样打赢意义也不大。

再其次，通过计算，能打赢，成本也合适，接下来就要考虑“怎么打了？”

要是把对手打报废了，人都打死了，城池也打烂了，资源都没了，那就等于把战争的“成果”缩小了，得不偿失。

所以，还要考虑“别把对手打坏了”。

在“别把对手打坏了”的基础上，就要研究怎么才能“不动刀枪、兵不血刃的解决问题”，也叫作“不战而屈人之兵”。

对于“不战而屈人之兵”孙子兵法给出了这样的策略：

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”

这个策略属于一种优先级顺序的排列组。

上策是伐谋；

中策是伐交；

中下策是伐兵；

下策是攻城。

这里面说的“上兵伐谋”，指的并不是打仗要用计谋的意思，重点要看懂“伐”的含义，伐是“攻击对手”的意思。

如果不理解“伐”的含义，上兵伐谋这个词很容易被曲解。

上兵伐谋说的是打掉对手的“谋”，让对方没有对抗的“主意”或者“人”，此为上策。

更具体一点就是，想办法除掉对手的“主心骨”那个人的“谋”，让对手投降。

或者从根源上杜绝“对抗”得想法，把战争消灭在萌芽之中，让从一开始就它打不起来。

比如在东汉的时候，就有一个这样的小故事：

当时有一个名字叫做高峻的将军，当时属于隗嚣的部下，佣兵万人，据守在甘肃固原，在光武帝刘秀征讨隗嚣时投降东汉，后来又叛变逃回固原。

于是刘秀派出东汉将领耿弇率领大军捉拿高峻，耿弇率领大军用了一年多时间，仍然没能捉拿高峻。

光武帝刘秀大怒，之后刘秀又派大将寇恂前往征服高峻，这次兵多将广，志在必得。

高峻看到刘秀的决心，也深知其中的厉害，等寇恂一到，立马派出自己的军师作为使者去见寇恂，没想到一见面寇恂二话不说，直接把高峻的使者推出去斩首了，然后对高峻派来的副使说“你回去告诉高峻，你们的来意我不想听，给你们只有两条路，要不然举手投降，要不然等我打进来一个不留”

副使走后，寇恂手下赶紧说，两国交战尚且不斩来使，为什么高峻军师一句话还没说，你就把他杀了，不怕激怒高峻吗？

寇恂说道，他派来的使者是他的军师，名字叫做皇甫文，他名义上是来议和的，实际上是来探我军虚实的，杀了他不但高峻不知道我们的底细，更等于没有了参谋，这种震慑力比十万兵马更为厉害。

果不其然，没过多久，高峻就率领部下全部投降了。

这就是伐掉了对方的主心骨的那个“谋”，不得不投降了，不动刀枪、兵不血刃的就解决了问题。

再一种就是伐掉对手的念想，从根源上杜绝战争。这个最好的例子就是成语“折冲樽俎”。

说的是春秋战国时期，晋国想攻打齐国，就派出了范昭到齐国去探听一下虚实，看看齐国的实力怎么样，评估下能不能打。

范昭到了齐国后，受到了齐国的热情接待，齐国的国王齐景公用最高礼仪为范昭设宴款待，并且和诸位大臣一起亲自陪同。

酒过三巡，范昭对齐景公说，我看你酒杯里面的酒比我的好喝，我想喝你酒杯里面的酒，此话一出，众大臣脸色立马沉了下来。

好在齐景公不以为意，哈哈一笑，同意了范昭的请求，待侍女递过酒杯后，范昭一饮而尽，示意侍女归还齐景公酒杯，谁料此时一位大臣晏婴突然站出说到“把酒杯扔掉，给我家主公重新换一个新的，以免乱了尊卑之序”，范昭脸色显得尴尬起来。

又过了一会，范昭又说到“我想跳个舞助助兴”，要求奏乐师演奏成周之乐，晏婴向奏乐师使眼色，奏乐师冷冰冰的回应，“你说的这个乐我们这里都不会，没人会奏，演不了”。

类似这样的事范昭又整了好几出，都被驳回了，弄的范昭觉得很没面子。

酒宴结束后，齐景公责备晏婴，好赖范昭也是晋国来使，你这样整得对方很不舒服。

晏婴回答，他其实就是来找茬的。他要杯中的酒，这是挑，是要乱我们的尊卑。

他跳舞要奏成周之乐，这成周之乐是天子之乐，我们诸侯国是没有资格演奏的，他偏要乱来，被天子知道成何体统。

范昭回到了晋国，向晋平公汇报说，齐国不能打，我想侮辱他的国君，被晏婴识破了，我想乱他的礼仪，又被管音乐的太师给识破了，所以齐国有贤臣，不能打。

这就是从根源上杜绝了战争的萌芽，伐掉了对方想发起战争的苗头。

我们再来看其次伐交。

同样的道理“伐”是伐掉对方的外交或者外援的意思。

在上一篇孙子兵法的文章“怎么打利益最大化”中，对伐交做了详细的说明，此处不再赘述，感兴趣可以通过文章底部的链接进行回看。

要说比伐谋和伐交更次一点的就是兵戎相见、战场厮杀，而这其中最糟糕的就是攻城，制作攻城器械要几个月时间，挖沟修坡又要几个月时间，正式攻城还要几个月时间。

很多时候，一两年都不一定能攻下一座城，而且伤亡代价惨烈无比，死伤无数。

在刘德华李连杰的电影《投名状》中对于攻城的描述画面让人触目惊心：

在剧中，清朝咸丰年间正逢战乱时期，李连杰饰演的庞青云、刘德华饰演的赵二虎、金城武饰演的姜午阳效仿刘关张结为异姓兄弟，誓要打拼出属于自己的一番事业。

后来跟随大哥庞青云投靠朝廷，建立了“山”字营，接到朝廷任务攻打舒城和苏州的太平军，在攻打苏州时，遇到了强烈抵抗，死伤无数，异常惨烈，历时九个月之久还是围而不下；

一直是城里的人出不去，城外的人打进不来的局面，双方的坚持都到了紧要关头。

尤其是攻城的人食不果腹、衣不遮体，饥寒交迫，眼看士兵即将饿死，三兄弟决定兵分两路，大哥和三弟去朝廷要粮食和军备物资，二哥赵二虎潜入城中查探虚实。

最终，大哥和三弟在立下军令状的情况下，仅要来支撑三日的粮食和物资器械，也就意味着三日功不下就要人头落地。

赵二虎这边混入城中之后，见到的也是饿殍遍野，到处是尸体，百姓都已经易子而食了，九个月的断水断粮，苏州也到了山穷水尽的地步了。

赵二虎无意中被苏州城的太平军发现，被擒到首领面前，首领与赵二虎达成协议，首领愿意献出自己的头颅的方式认输投降，换取城中百姓和4000名太平军的性命。

当大哥和三弟准备一鼓作气攻下苏州城的时候，却发现城门自动打开了，赵二虎手提太平军头领首级，宣布苏州已经投降。

山字营惨胜之后，赵二虎信守承诺要放走4000太平军，不料被大哥庞青云制止，在向太平军发完一顿馒头之后，全部用弓箭射杀在城池之下，4000人无一生还。

回到上帝视角看这场战争，山自营打的仅剩几百人，苏州城百姓饿殍遍野，太平军4000人无一生还。

可以说是山自营、太平军、苏州百姓的三败俱伤，没有胜利者。

这就是攻城的结果，历史上所有的攻城之战几乎都是惨烈无比。

这就是孙子兵法《谋功篇》讲的“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。

《孙子兵法》核心思想首先不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法。