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随着国内疫情形势的逐渐好转，生活逐步恢复正常。五一过后，正式步入夏季，天气炎热，饮料市场也将迎来消费旺季，选择一个好的产品将成为扭转经销商旺季市场的关键。 近年来，随着生活水平的提高和消费观念的改变，人们越来越注重食品饮料对于身体的影响，伴随这种趋势，功能饮料发展迅速。 根据欧睿国际数据显示，2014年至2019年，能量饮料非现场消费的销售金额复合增速为15.02%，是9大类饮料中增速最快的。从人均饮用量上来看，该细分品类未来仍有很大的增长潜力，预计到2020年，我国功能饮料零售额将达到1635.28亿元，空间巨大。
一 疫情影响下 功能饮料再度迎来风口 功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料，消费者对功能性饮料的喜爱逐年上升，正是因为饮料中的营养价值，为人们的身体带来了切实的健康益处。 2000年以来，功能饮料作为一种健康饮品风靡于欧美和日本等发达国家。 在我国，功能饮料的兴起是在非典时期，当非典的恐慌消退之后，人们前所未有地开始涌现出关心自己健康状况的热情，功能饮料便在此时走进了千家万户。 今年，由于新冠肺炎的影响，健康消费更加成为广大消费者的选择，疫情之后主打健康的功能饮料将会迎来再一次的风口期。 《2019年快消品行业消费者趋势大数据洞察报告》显示，随着居民消费能力的提升，消费者对于饮料的需求仍然高涨。新生代年轻消费者则成为主力消费人群，对饮料品质提出更高要求，健康、低糖已成为其选择的“新宠”。 食品产业分析师们普遍认为，健康化、个性化、年轻化、功能化将成为2020年饮料消费市场的核心需求与诉求。 疫情给中国饮料市场带来了深刻的变化，主打健康的维生素饮料由于富含人体所需的多种维生素，预期将成为2020年饮料市场大热的细分品类。
二 功能饮料市场深藏变局 潜力依然巨大 从1984年健力宝推出“魔水”，到泰国“红牛”在中国大陆市场现身，再到乐百氏的“脉动”，娃哈哈的“激活”，以及汇源的“他+她”水等，功能饮料市场一直热闹非凡。 随着功能饮料的概念逐渐被人们所接受，越来越多的品牌开始聚焦这一市场。除了卡拉宝、飞活这些国外功能饮料开始进入中国，如伊利、王老吉、盼盼这样的食品饮料巨头也跻身这一领域。 传统的功能饮料品牌再也按耐不住，寻求改变以应对竞争以及不断变化的市场环境，华彬集团推出战马，农夫山泉尖叫也都推出了新的口味。 尽管功能饮料市场不断吸引着各路人马涌入，早就是红海一片，但是行业的绝对巨头只有“红牛”一家。欧睿国际数据显示，2019年中国能量饮料市场份额如下：红牛57%，东鹏特饮15%，乐虎10%，体质能量6%，XS 5%，战马4%，其他（包括可口可乐魔爪、伊利焕醒源、统一够燃等）共计3%。
整体来看，功能饮料市场新品大多集中在能量饮料领域，且同质化问题严重。 由于红牛的商标案和东鹏特饮冲击IPO，2020年的功能饮料市场深藏变局，但市场潜力依然巨大。 那么经销商如何在今夏打赢功能饮料市场的第一枪，选择一款品质好、辨识度高、又具有差异化的产品呢？ 通过大量的市场调查和分析，笔者在众多新生的功能饮料品类中发现了一款新上市、但非常具有市场潜力的功能性饮料：陆战队维生素饮料。
品牌名称自带流量 加深消费者记忆 品牌名称作为产品的第一名片，是消费者对于产品的第一印象，一个有特点、响亮的品牌名称能够加深消费者记忆，更能引起消费者对于产品的认同和好感。 在确立品牌名之初，深圳陆战队公司针对功能饮料的户外性、运动性，早早瞄准“陆战队”这一朗朗上口的名称，并与迪士尼超大IP电影《超能陆战队》同名，给人以亲近感和代入感，符合产品本身的气质。 “陆战队”名称与产品的户外特性，适配各种户外场景。运动会、武术赛事、武校、散打、搏击俱乐部、赛车、拉力赛等各种户外运动场合、比赛团队饮用都非常合适，给人以补充能量、鼓足冲劲之感。
包装风格辨识度高 吸引消费者眼球 众所周知，包装承载了太多的附加值，一个优秀的品牌，往往都会有一个有“特点”的包装，不仅要好看，还得要消费者喜欢、记住！ 在这样观念的影响下，“陆战队”功能饮料创立初便非常重视它的包装问题。企业坚信：以往的包装是为了保护产品和方便运输，外加产品说明书功能；如今的包装需要在满足传统功能的基础上继续创新。 在这个产品供过于求的时代，包装已经成为创意营销的一部分，消费者是否愿意选择你的产品，与产品包装有着重要的关系！ 因此，“陆战队”功能饮料的产品包装采用了当前市场绝无仅有的人体学“手握”瓶身式包装，选取吸引眼球的深蓝色和黄色，外观独特、瓶型升级、“手握”是独家专利瓶型，颜值爆表，并方便消费者户外携带，运动出手汗却不易滑瓶，符合产品本身气质，并能引发消费者认同感。
口感绝佳 添加鹿茸等多种保健元素 健康是长期的风口，口味是永恒的卖点。 在饮料行业，无论营销做得多么成功，没有好喝的味道也是枉然。不管怎么满足健康条件或者是包含许多其他功能，其实饮料对消费者最原始、最重要的吸引力还是来自于味道好喝。 以“可口可乐”与“零度可乐”为例，我们清楚地看到零度可乐跟可口可乐终究是存在着差距的。虽然可口可乐没有零度可乐这么健康，但可口可乐的口味无法取代！ “陆战队”饮料经过前期大量的市场调查和消费者调研后，添加鹿茸、维生素瓜拉纳等营养元素，口感酸甜，回味无穷。 区别于市场上大多数黄色的能量饮料，陆战队饮料液体以橘红色为主打，提高产品的辨识度，更引起消费者对口感的好奇，而一经尝过，口味绝对难以忘怀！
市场操作方案合理，专业地推跟踪服务 一个产品能否推广成功，最重要的一点是要看市场操作方案是否合理，深圳陆战队知道：一个企业的市场操作和渠道管控能力决定着它的经营实力！ 目前，中国的功能饮料市场尚在成长期，在区域消费市场上，华东、华南是目前功能饮料销售最为火爆的地区，特别是南方市场，云集了红牛、脉动这样的全国性品牌，就连饮料行业的本土霸主娃哈哈力推新品启力的时候，也是首选华南的广东，足见广东之于功能饮料的战略地位。 深圳陆战队产品上市初期，大量投放壹元乐享30%中奖率，凭中将瓶盖可换取价值十元的新疆450ml（24.k纯巴旦木坚果饮料），或者换购同价本品。 而且，这款产品是陆战队回馈广大忠实消费者朋友的薄利产品，零售价仅为5元（500ml），比其他同类别饮料便宜很多。 在招商政策方面，“陆战队”坚持“三支持”政策： 第一支持一区一商一代理培养； 第二支持车体广告、电子秤、价格签、推拉贴、冰柜、户外广告等； 第三支持驻地业代。 “陆战队”尽心竭力，为经销商动销提供最专业的服务与支持! 在采用传统销售渠道的基础上，“陆战队”非常注重渠道的维护与拓展，线上线下双重出击，力求实现线上、线下的双重发力，线上营销加线下专业地推跟踪服务，双管齐下解决品牌知名度和终端动销的难题。 首次购买靠颜值，重复购买靠品质，复购购买靠口碑记忆。企业坚信：当一个产品的曝光率增大时、当一个产品的良好口碑树立后，想要提升这个产品的销量只是时间问题。   当前，“陆战队”饮料刚上市不到十天就遭到各地经销商客户疯狂抢购代理权，经了解主要是经过爱运动、搏击、拳击、长途开车的朋友测试效果后，一致认为：口感好、劲大、抗疲劳效果好，其次就是料值高、中奖率高、消费者得到了实惠！ 随着消费者习惯的养成，功能饮料市场也会越来越大。在这样的潜力市场下，定位新突破、新卖点、新功能的陆战队饮料定会为功能饮料市场迎来新的春天！ 我们拭目以待！  来源：本文属于赢销力原创文章，转载须经授权，授权后请在标题下方注明作者，文章结尾注明作者简介和文章出处。（授权请联系小编：13137114606） |
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