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求职与薪酬，是任何一个打工人都绕不过去的话题。 因此，在求职过程中，怎么与HR谈薪资，也就成为了一个老生常谈的问题了。 那么，我们就从四个方面，来帮大家梳理一下与HR进行薪酬谈判的技巧，并给出建议。 1）求职者的心态通过调研大量求职者在薪酬谈判时的表现显示，大致可以将求职者分为三种： ①欲语还休型 表现分析：在薪酬谈判时，想说又怕被拒绝，不说又不甘心，犹疑不定。 性格分析：首先来说，这类人并不自信，他们对自己没有清醒认识，在工资上有一定的想法，但他自己也不是很确定。 另外，他们比较看重面子，甚至可以说不懂拒绝，沟通交流对他们而言，并非强项。 ②开诚布公型 表现分析：在薪酬谈判时，想说什么说什么，期望多少就多少，单刀直入。 性格分析：这类人通常比较自信，他们对自己的能力评估得很到位，知道自己价值几何，对于工资有比较明确的目标。一般性子直，直来直去，雷厉风行。 ③讨价还价型 表现分析：在薪酬谈判时，能谈多少算多少，能有多高有多高，锱铢必较。 （首先解释一下，这里的讨价还价并非贬义，打工人能够明确自己的利益导向是一件重要的事。） 性格分析：这类人性格较为强势，能力姑且不提，至少沟通交流是强项，能说会道，懂得谈判，以自己的利益最大化为基准。 建议： 求职是一个双向选择的过程，在这个过程中，首先要认清自己，明确心理预期，尽可能地向心理预期范围的上限薪资靠近。 2）谈判时的原则薪资都是谈出来的，既然是谈，就必定有自己的原则可言。 ①自己的底线 求职者工资上的底线，其实就是他自己可以接受的最低标准。 这个标准可能是一个数值，也可能是一项福利。 比如最低薪资10K，或者周末必须双休，一旦低于这个底线，就没有谈判的必要，直接扭头就走。 而这个底线，是由求职者自行制定，可以依据自己以往的薪资水准，也可以依据自己的经济状况，或者是依据当前的生活状态等。 ②自己的期望薪资 这个很好理解，没必要多做解释。 这里重点说的是，期望薪资是一个有上限、有下限的范围。 而这，也是期望薪资和底线工资的最大区别。 很多求职者把期望薪资的下限设定为和底线工资一样，常规来说，这并没什么问题，但这留给自己可回旋的余地就太小了。 正常情况应该是期望薪资的下限要比自己底线工资高10%-20%。 比如你底线工资10K，你期望工资的下限范围就应该为11K/12K，而上限范围，看你自己能力了。 建议： 底线工资不能放明面上，是需要在内心坚持住的最低要求。 在和HR进行薪酬谈判时，要用期望薪资谈判，期望薪资的下限就是你明面上的底线。 3）HR的权限在详说之前，需要先明确一个概念：薪酬管理。 薪酬管理是企业针对本企业员工薪酬的支付标准、发放水平和要素结构进行确定、分配和调整的过程。 涉及到人力资源规划、岗位评价分析等关键要素，前者是企业的人力资源部门根据岗位需求对求职者进行匹配性筛选，后者则是需要依据企业、行业的相同岗位进行价值评估。 两个关键要素除了客观、专业的评价分析方法，还有HR的主观能动性参与其中。 也就是说HR在与求职者薪酬谈判时，是掌握着一定的薪酬浮动权限的，而这个浮动的范围的依据就是人力资源规划和岗位评价分析。 比如HR给到求职者的岗位薪资是10K，但是他能给到最大的权限可能会是12K，再多的话就需要向上申请了。 这对HR来说既是一个限制，也算是一个能利用的漏洞。 和求职者的期望薪资区间类似，HR授权的薪资也是一个范围。 不同的是，HR的薪资范围是没有下限的！（作为HR，当然是以为公司节省人力资源成本为己任） 当然，如果非说有下限，那就姑且拿招聘信息的最低区间来算吧。 所以，HR往往会保留自己的底牌，让求职者先说自己的期望薪资。 这里就会有几种情况出现： ①求职者期望薪资≤HR薪资上限，人力资源成本在可控范围内，那就接着谈呗~ ②求职者期望薪资≥HR薪资上限，如果人才紧缺，可能会压一下薪资，能谈拢最好，不能谈拢再请示上级；如果后面还有一大票候选人，那就“我们需要请示领导，请您先回去等待结果了”。 建议： 既然是谈判，不妨先探一探HR的口风，主动询问他是否有权决定的薪资上限，再做回答。 4）HR的态度作为企业招聘的第一道门槛，HR对于求职者的态度，直接决定了求职者是否有机会问出薪资。 其实HR也是正常人，他们也有自己的喜好。 但是有一点可以确定，绝大多数的HR都会比较反感欲语还休以及讨价还价的求职者。 因为薪资数目对于求职者是真金白银，但对于HR来说，就是几个数字。 他们在乎人力资源成本的同时，也在乎自己的工作效率，欲说还休的猜测型与讨价还价的索取型无疑都是与之相悖的。 所以，在与HR薪资谈判时，求职者最好能够对自己的能力水准、企业的岗位需求、行业的薪资水平有一定的了解。 如果求职者心里没谱，那最好由被动变主动，反问HR“你们的薪资结构是怎样的”“你们能提供多少”，然后根据HR的回答临时进行薪资判断以及谈判调整，以便与自己的期望薪资相契合。 最后，总结一下：工资是谈出来的，既然是谈，那就没有谁对谁错，坚持住自己的底线，适当的时候懂得退步，这就可以了。 |
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