直播带货的三要素:人、货、场。人只是主播、货是供应链,而场是直播场景。一个好的直播场景可以提升直播间停留,提高直播的专业度促进转化,对直播曝光引入也有很大的帮助。 什么样的直播间属于好的直播间? 画面:清晰无抖动,无卡顿 声音:清晰无杂音,音量既不大又不小 灯光:既不昏暗也不刺眼 商品:清晰无色差 场景:立体感,看着舒服,既不拥挤又不空阔 那如何打造一个入门级的直播间?围绕六大角度来剖析: 直播间大小、直播间设备要求、直播间软装配置、直播间布灯技巧、直播间摄像头角度、直播间人员配置 1、直播间大小: 能用正方形的场地不用长方形的。 坐着播:零食、护肤品、日用百货等,6-20平米 站着播:服装、包包、20-50平米 在功能区的划分上,一般分为直播区域、样品区域、控制区域(灯光、后端电脑等)、后台工作人员区域、以及化妆休息区。 如果同一场直播中,需要展示不同大小的产品,也可以设置两个或更多的直播区域,采用多机位切换的方式直播。 ![]() ![]() ![]() 2、直播间设备要求:
3、直播间软装配备: 1)背景:粉刷墙、墙纸、墙布、窗帘、绿幕、电视、立体造型、LED大屏 2)装饰:壁画、绿植、摆件、沙发、氛围灯、地毯 3)其他:穿衣镜、挂衣架、置物架、换鞋凳等 样式: ![]() ![]() ![]() ![]() 4、直播间布灯技巧: 1)灯 分成主灯、轮廓灯、辅助灯,主播站位的头顶灯不要开,否则过于曝光。 ![]() ![]() ![]() 2)色温 分成暖和冷,美食类适合3000-4000K暖光,服饰和美妆类直播间适合5700K的白光。美妆和服装类直播间,主光可以选用白光,白光比较接近自然光,能清楚地展示商品实际状态,再搭配暖色灯带、射灯或壁灯,也能增加高级感。而美食类和家具类直播间,主光则适合用偏暖色光,使整体氛围更温馨。 ![]() ![]() 5、直播间摄像头角度: 1)站位 ![]() 镜头微微上扬可以让人更加高挑,画面感更好。 2)坐位 ![]() 微微向下俯拍,可以让桌子上展示的产品更加清晰和丰满。 6、直播间人员配备: ![]() 各个角色的职能: 主播(出镜):开播前参与选品和购物车分布;参考脚本完成整场直播产品售卖; 副播(出镜):辅助直播展示和讲解样品 运营(幕后,不出镜):管理主播;管控整场直播的活动、内容策划;参与脚本设计;数据分析与复盘; 场控(不出境):配合直播,烘托直播氛围;控制直播节奏,可由运营来兼任 助理(不出境):协助样本摆放和其他事宜,可由场控来兼任 一般根据直播间的规模来匹配对应的人手,但主播和运营是必须的。
总结: 一个入门级的直播间=直播间硬件设备+软件设施+正确的灯光布景+合理人力配置 短视频测爆款玩法(更新于2023年01月16日) ![]() (私信回复“抖音玩法”获取原图) 短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。 单品千川投放玩法(更新于2023年01月12日) ![]() (私信回复“抖音玩法”获取原图) 千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。 作者 | 林白起,大厂运营,专注于互联网运营领域。 |
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