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用不赚钱的方式赚钱，才能真正赚到你想要的大钱，山西一家面馆的老板，就利用“人性贪婪”做营销，给顾客送福利，反倒送出60万的年收入，老板这一招的赚钱逻辑，绝对颠覆你的认知，不敢做什么生意学个一招半式，多的不说，每个月赚个三五万都是小菜一碟。 故事背景： 卖什么不赚什么的钱，你把这个模式研究透，相当于掌握一本武林秘籍，修炼到最高级别，别人看不懂你怎么出招，也没办法模仿复制，那你出门都能横着走，就是这么硬气。当然了，就算每个人都有拿到武林秘籍的机会，也不代表每个人都能真正大功练成。 当然了，学武功还得需要点天赋，但做生意，你只需要有一颗想赚钱的心，用不着多聪明，也用不着你付出多少成本，掌握了正确的思维和方法，赚钱就跟吃饭睡觉一样简单。 我们今天讲“卖什么不赚什么的钱”，具体先分享个真实的案例，我认识一个山西的大姐，姓李，干餐饮那一行的，都干了十几年了，以前开餐馆，现在开面馆，多亏了手艺好，再加上为人热情厚道，社区附近的居民都爱上这儿吃面，生意虽然说不上有多少，但之前每个月赚个万把来块也很正常。 就是这个普普通通的农村大姐，读也没怎么读过书，日子过得平平淡淡的，没什么波澜，本来想着一辈子就这么马马虎虎过去了，攒够钱给儿子娶媳妇买新房，就是接下来最大的心愿，结果呢，市场就是这么现实的东西，你要是停在原地不向前走，那就会被市场淘汰，面馆附近的餐饮店越来越多，竞争越来越激烈，李大姐是想不管都不行了。 那段时间过得苦，面馆进不了什么账，当家的又在工地受了工伤，虽说拿了一笔赔款，但能够一家人吃上几个月啊，伤患却是伤筋动骨被迫在家休养，没有工作没有收入，大半年都只能躺着，你说生活有什么道理可言？ 李大姐成了家李唯一的经济来源，一边要给孩子洗衣做饭，一边还要忙着经营面馆，学习新知识和营销方法，整个人逗瘦脱相了，孩子也心疼得不行，读书更用工，当妈的看在眼里，心里就有了动力。 功夫不负有心人，李大姐付出了那么多心血终于有了回报。她早就决定改变经营方针，没多久就举办了一次活动：招牌刀削面原价12，现在只卖3块钱！老板这是摆明了不赚钱了，但活动的结果让人大吃一惊：李大姐不亏反赚，一年盈利60万，这到底是怎么回事？ 活动方案： 李大姐的活动就是，原价12元的刀削面，现在只卖3块钱，这怎么看都是成本价卖出去，老板根本赚不到钱，但每个月房租水电其他杂七杂八的费用一加，老板只有亏钱的份。一般人只看到这层逻辑，所以坚决不这么干，其实李大姐也不是傻子，想赚钱肯定是有方法的。 什么方法呢？很很简单，会员充值。只要充值199元成为会员，不仅可以3块钱吃刀削面，这一吃还是吃一年，不限次数，先别急着下结论，说老板更亏了，我们慢慢细品，把这里面的逻辑和盈利点搞清楚，你离赚钱也就不远了。 盈利分析： 案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。 开面馆一年赚60万难吗？不难！我告诉各位，你掌握好的方法和思路，不管干哪个行业，年入几十万真的轻轻松松。李大姐的活动是成本价吃刀削面，原价12块现在只卖3块钱，大家想想看，现在上哪吃饭一顿只需要花3块钱的？对于顾客来说，平时打折老板还是在赚钱，但成本价卖老板肯定赚不了钱，那赚翻的就是客人自己。 这种别人吃亏我就赚的想法，也是很多人都会产生的，老板也是抓住这一点做营销，给到顾客没办法拒绝的理由，让他们心甘情愿进店消费，而一旦进店，你是不是就有了更多的赚钱机会、更高的成交率？ 现在顾客是赚到了，关键是我们当老板的，要怎么通过“不赚钱”，去实现最终盈利的目的。这也是我在专栏里讲过的，“卖什么不赚什么的钱”，什么意思呢，换个渠道，换个方向赚钱，你会发现比跟顾客死磕要高效得多。 李大姐推出的会员充值，就是赚钱的关键。只要花199成为会员，就能只花成本价，吃一年的刀削面，不限次数。那这里就涉及到现实问题了，有人能做到每天都吃一碗刀削面吗，吃多了会不会腻，不够吃会不会点酒水饮料？ 这一部分是盈利点，而这199块钱也是纯利润，充值1个是199，充值100个，1000个呢？你正常开一家面馆，赚个60万怎么着也得两三年吧，而李大姐仅仅花了一个月，就疯狂收款60万，就是靠这种看起来不赚钱的模式赚钱。 老板的思路你也可以学习借鉴，这些活动只截取了下方课程的少部分内容，如果想了解更具体的操作和内容，可以点进我们的专栏，里面有600多套活动模板，宣传、引流、成交、复购、裂变，整个流程方法都帮你总结好了，你看懂学会了就知道，赚钱其实真的很简单。 当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。 |
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