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我曾经以为，知名的发光二极管品牌供应商都是自带光环，闪亮登场出现在LED行业的。每次我看到品牌发光二极管出来新产品系列的时候，感觉都很火爆，人气很高。现在我做LED发光二极管咨询10多年了，明白发光二极管品牌形成自己护城河的最终目标是在市场上拥有更大的影响力。 10年过去了，我和很多的LED灯珠供应商沟通交流，才明白，发光二极管供应商没有哪一家是生下来就是品牌，品牌发光二极管都是时间铸就的。 想想，对头。 发光二极管形成品牌，具有自身的影响力，本身就是经历了岁月和时光的洗礼。市场和行业用户口碑相传，形成了LED企业的品牌影响力，形成了品牌的护城河。 为什么亿光光电的市场占有率高？因为它是台湾较早做LED封装的企业。这是时间和岁月的积累让大家对它的产品品质和品牌的认可。亿光光电比其它进口灯珠质量好吗？不一定，亿光光电定位于中、高端灯珠生产和销售。台宏光电，也是如此。 现在LED行业灯珠品牌的3个阶层是什么？除了欧、美、日、韩的进口发光二极管品牌，就是台湾发光二极管品牌更有影响力了。也就是说，品牌的影响力在行业要大，需要时间的沉淀和积累。 现在，有很多新兴的发光二极管厂家。上来就想着自己拥有行业更好的生产设备，拥有更高学历的人才。这种企业，在行业的市场份额占领上升快吗？不会快。因为行业和市场对你的认可和信任不可能短时间内形成，这个过程，是一个不断熟悉，了解和相互信任的过程。你的产品质量怎么样？技术服务怎么样？售后怎么样？都需要时间的验证，大家才会明白。路遥知马力，日久见人心，品牌的形成，同样如此。 到了近几年，LED行业的技术迭代周期变快了，全球一体化的进程，让LED发光二极管产生了更多内卷的同时，也让更多的发光二极管厂家走出自己创新的道路。 2022年前后两年，因为疫情的原因，国内外缺芯，缺电子元件，因为疫情加美国封锁，我们很多行业受到影响。很多行业的竞争，也进入了内卷模式，毕竟企业也要生存和发展啊。 2023年疫情放开了，经济目前慢慢恢复过来了，尽管目前可能只恢复到2019年的8成左右，但是起码比20年，21年，22年好多了。 我建议发光二极管供应商，如果可能，尽量把品质跟上。我说，品质是商品的生命线，如果只是图价格便宜吸引到更多的客户，那么一段时间以后，发光二极管品质不稳定，光色一致性差，亮度低，死灯问题依然会让你的客户对你敬而远之。 后来听进去的很多客户，现在已经开始在发光二极管领域慢慢积累出自己的一批忠实客户群了。 什么都是积累下来的。 疫情，是检验企业成色的炼金石，如果企业在更小订单情况下没能把控好品质，服务好自己的客户群，又怎么可能获得客户的认可而持续下单呢？ 为什么建议大家选择发光二极管尽可能选择品牌啊？就是很多的客户验证过，你还需要从头到底再验证一次吗？不需要嘛，你只要验证其中重点的几项电性参数，亮度和稳定性，就可以了。选择了品牌，推向市场的产品应用是不是品质更有保障，客户的回购率是不是会更高，市场的接受度是不是会更好？ 追求低价格的，都被售后搞死了。能让人放心用低价格的发光二极管供应商很少。 所有的发光二极管品牌，都是建立在品质保障，客户认可的基础上。 品质没保障，市场的口碑自然不好。 品牌的影响是怎么形成的？ 新客户的认可，老客户的信赖。 口口相传出来的。 时间铸就品牌，今天我选你这个发光二极管品牌了，明天我会不会选你，对不起，我不知道。…… 感谢你的阅读，今天的分享就到这里。
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