洞察人性，其实简单到爆炸！只是太多的人深陷其中，不能自已！

目录：

1.人性的需求！

2.情绪管理！

3.成就来自于降维打击！

4.顺人性讲话，逆人性做事！

5.把才华交给时间！

6.利用与被利用！

有伙伴问不言：如何把学到的认知应用到实际的职场、生活中去，让自己强大起来呢？我给他分享了一段话，来自于王志文老师的经典台词：

在社会上混，有这样一条规律：

你说点好话，就能搞定50%的人；

你给点东西，就能搞定70%的人；

如果说点好话再给点东西的话，那就能搞定90%的人；

你若能投其所好的给到好处，并能制造感动的说到对方心坎里，那么，你就能搞定99%的人！

剩下的1%？你就不用去考虑了。

不知道刷到不言专栏文章的你，看了这段台词，有什么样的感想。

不言想说，很多洞察人性的底层逻辑，其实简单到爆炸！只是太多的人因为深陷其中，不能深度思考其中的规律，导致自己每日疲于奔命般的在各种人际烦恼中，不能自已。

本文，我就从几个维度来给你分享关于人性的认知，希望能给你带来些许的启发。

好，闲言少叙，我们开始：

不言来问你：

人是什么？

每个人的答案都是不尽相同的，不言想说：人很复杂，也很简单，在社会上你接触到的形形色色的人，都是一个个“欲望体”！是的，无一例外！每一个人都是一个个被欲望裹挟的肉体。

分门别类一下就是：

男人怕穷、女人怕丑、老人怕病、小孩怕笨、穷人想赚钱，富人想变闲！

这几条人性的需求背后就是每类人欲望的驱使。

那么，把你自己的眼界拉高一点来看众生（包括你自己）的话，你能紧紧抓住这几条人性的弱点，就可以得到很多你想得到的东西。比如：赚钱。

举例来说：

如果你是一个销售，你去给男人推销美容，或去向老人推销智力开发，是无异于对牛弹琴的事情，费力而不讨好！

很多人都在讲：要抓住客户的痛点！

人的欲望就是最底层的痛点！你能抓住对方的欲望、需求，也就等同于打开了对方的钱袋子。

所以，从人性的角度来看，赚钱这件事，就是根据人性设的一个局，牛b的人之所以能赚到很多钱，核心能力就是：他知道如何去利用人性、遵循人性、顺应人性。

比如：前段舍掉利润去赚人气，后端再去赚财气。

人的数量基数，是远比利润更加重要的东西。你能吸引多少的人气，将决定你的财富量级有多大！

这也是为何说在当下的互联网时代，“流量为王”的原因所在。

所以，无论你所在的是何种细分领域，如果你想要做的更好，那就应当首先建立起这样的思维：先赚人、后赚钱！

一个人、一个普通人，只要能够开始洞察人性，那么他就开始变富变强了，如果你觉得不言说的还有些道理的话，那就给本文点一个免费的赞吧，我们继续：

你发现没有：各行各业的高手，都有一个共同点，那就是——稳定的情绪管理！

为何？

因为掌控不了自身情绪的人，一定不是高手，而可以掌控自身大多数情绪的人，一定不一般！

故而，如果你还不知道自己的前路在何方，不知道应当在什么领域深耕的话，那么不言建议你，先从稳定自己的情绪开始提升自己吧！

我们无论资产多寡、段位高低，每天都会面临很多的问题，有些是小问题，有些是决定未来的大问题。

可以这样讲，什么是一个人的能力呢？

就是你处理问题的能力！

别跟我讲你的智商多高、情商多高的！去事儿上看，是问题上练一练，才是检验你真实水平的地方。

在解决问题的过程中，个人情绪是任何人也绕不开的一个因素。

如果小问题加上你的大情绪，那么最终就会演变成一个大问题；

如果大问题加上你的小情绪，那么最终就会演变成一个小问题。

这条认知无需我举例，相信你也能看的懂。

所以，我才会讲：情绪管理非常非常之重要！如果个人的提升有一个优先级的话，那么与自己的情绪管理，我愿意将其放在首位！！

情绪管理并不是让你去压制自己的脾气、情绪，而是找到一个又一个的“编码”，让自己每一次遇到类似情景的时候，可以很快地与之达成和解，避免让情绪从小变大，最终影像整个判断！！

很多时候啊，失控的并不是事件本身，而是人！

事情往往会出现转机，而失控了的人，可能就不会正常了。

如果你还没有很强的实力，那就潜心修炼即可，放下所谓的面子和尊严，去把自己的实力缓慢提升起来，韬光养晦才能厚积薄发！这在任何行业、任何领域都是适用的。

你也不要觉得不言在跟你说些心灵鸡汤，大道是非常简单的，你听过，但是并一定用心的理解，更不用说接收了。

所以，沉下心来，想一想：既然前路迷茫，那就低调深耕吧！有且一定有你飞龙在天的时机到来，只是你自己不能着急，要做好自己的情绪管理训练。

不言写过很多关于与自己达成和解、情绪管理的文章，读完本文若觉得有所启发，可以自行去翻阅，好，我们继续：

有一个非常重要的认知就是：

你想要的任何成就都来自于降维的打击！而社会中最“残酷”的地方也就是自上而下的“碾压”！

比如：老板碾压员工、上级碾压下级、甲方碾压乙方。

想要变富变强，就要由果及因的思维：

自己有没有可以降维打击别人的“领域”？

没有的话，就去埋头深耕去！而不是抱怨天、抱怨地、抱怨原生家庭的不幸、抱怨家人朋友的不理解！

很多的时候，是你自己内心的原因，才导致的所谓“时运不济”！

当然了，你有选择的自由，但同样的也有承担后果的义务。每一个人的人生都是掌握在自己手中的，很多时候的所谓“身不由己”，实则大都是“心不由己”！

你自己没有发起改变的信心和勇气，别人是无法主动帮助你的，机会和贵人更是不会从天而降的，所以，你得自己把头开好才行！

记住：保持“降维打击”的能力，非常非常的重要，特别是对一个男人来言！

不管你的这份能力来自于什么细分领域，哪怕就是“癞皮狗”舔的好，也是一个巨大的优势，你都应当借助自身的优势去降维打击别人，让自己有鹤立鸡群的资本。

你永远不能轻易打败和你相同水平的人，但是你可以稳赢比你低一级的人！——这就是降维打击的核心底层逻辑。

不要觉得不言所讲，你都听过、知道、理解了，实际上，你根本没有懂！知道和懂之间差之千里，而懂和做到之间又谬之千里！

这条认知非常简单但是又是如此重要，当你可以遇事不找原因、并开始反思自己、深耕自己最强点的时候，就是开启变富变强的时候！

简单的一匹，但是就是这样一条认知如同“天劫”一般阻挡了80%以上的普通人，这是二八定律，也是天道。

如果你已经开始觉醒，那么就可以继续读下去：

上段既然讲到了“二八定律”，那么，不言就顺着来讲一下“随大流”这件事儿。

在洞察人性的世界里，二八定律是一个底层逻辑。

80%的人都是懒惰的、被动的、盲从的！

如果你随大流的跟随大多数人行为的时候，你注定是没有什么成就的。

如果你做和多数人都相反的事情之时，你就能很快地超越大多数人！

而这就是运用二八定律的最好案例。

比如：大多数人都蜂拥冲进了股市，你要做的是赶紧的清仓出来，当他们都不玩了的时候，你再冲进去！

比如：当他们疯狂摆烂、躺平的时候，你去吃苦、深耕、积累！他们在做梦你却在努力做事情，等他们都“废”了的时候，你就不知不觉的小有所成了。

......

太多太多的比如，不言不想一一的为你枚举了，总之你记住，别想着一跃成为富人、牛人，想把你身边那一帮“不求上进”的人超越了再说！如果你还跟他们一样的“娱乐至死”、“同流合污”的话，那么究其一生，你也就只能如此而已了。

所以，不言会讲：

顺人性说话！别人会爱听，也会喜欢你，至少不讨厌你！

逆人性做事！别人做不到，你做到了，你就赢了！

另一个二八定律的妙用就是：

在我们每一个人的现实工作、生活中，80%的困难或者说问题，基本上都来自于20%的主要矛盾。如果你能将这20%的主要矛盾找到并重点解决掉，那么你的生活就会走向一个顺风的快车道。

所以，做最重要的20%的事情，抓最重要的矛盾，才是一个高手做事的原则！

这条认知，说来容易，实际难的一匹，我们经常讲：选择啊大于努力！

选择正确的意义，就来自于深度思维，剖析自我，找到自身面对的最主要矛盾，并开始围绕此开始做正确的事情！

这才是“选择大于努力”这句话最正确的解释。

比如：想要提升收入？

那么就要将自己目前所有的收入途径、来源，详细的列举、总结出来，并理性的去分析哪一个板块是最需要自己去深耕的，哪一些是完全可以放弃的，你把精力平均的分到了多个赛道上面，就注定都一事无成！

什么事都想干，什么钱都想赚！往往什么都干不好！这就是二八定律。

真正有价值的事情，就是那么一两件，你一门深入的聚焦在它上面就可以了。

真正有价值的朋友，也就那么一两个，你用心的去维护好他们也就可以了。

不懂得聚焦、不懂得抓重点、不懂得主要矛盾，注定是普通人一辈子！

所以，明白了吗？有感悟了吗？有就写下来，哪怕就一句话，也是属于你自己“独立思考”的开始！

从小到大，不言见过太多才华横溢的人，无论是现实生活里、还是电视网络中，但是问题来了：才华和成就正相关吗？

答案是巨大的否定！为何？因为大多数人并不知道时间的意义！

而这段不言就来给你深度的讲一讲。

我先问你一个问题：

你说当下互联网时代，信息是好事吗？

有人说：好事，可以让自己知道很多以前不知道的事情。

有人说：坏事，大量的信息充斥在身边，混乱了思维、占据了时间。

如同“钱”一样，信息本身是没有好坏之分的，但是作为受众的人有！

你能驾驭了的信息，之于自己就是好的事情；反之，就是坏的事情。

同样的道理，才华之于一个人来说，可能是一件好的事情，同时也可能是一件坏的事情。

很多人以自己的小聪明才智为荣，就忽略了时间的深耕，没有定力，在很多的领域跳来跳去，最终一事无成。反倒是那些没有才华的人，依靠日复一日时间的力量，将本没有什么优势的自己，历练成一个高手。

懂得时间的意义之人，他们的眼睛里是坚毅和发光的！

你想要小有成就，就得深刻领悟时间的力量才行。

再讲回到“信息”上来，很多人看到一条信息之后，基本用自己已有的认知思维过滤一下，掐头去尾般的评头论足一番，然后就过去了。

包括可能很多蕴含着“赚钱”的信息，他们是看不出来的。

也就是说：同样一条信息，不同人看到、理解、领悟到的最后版本是不一样的！

而造成这种情况的原因是什么呢？

时间！

高手之所以会拥有深度的思维能力和敏锐的洞察能力，是因为他们一定曾经多次运用时间的力量去深耕一个领域，思考一条信息、洞察一个人性，因为他们做过类似的事情，所有他们会有很深的感悟。

当一条新鲜的信息来到面前的时候，他们的认知体系就会以最快的结论告诉他，这条信息的价值有几何？有没有关联、深究的必要？

所以，知道不言为何要你去领悟时间的力量、深耕一个领域了吗？

因为唯有此，你才能真正找到一个强大的自己，一个可以深度思维的自己，一个很值钱的自己。

有群里的伙伴跟不言说：

我最讨厌被别人利用的感觉。

大多数的普通人都是这样的心理状态，他们喜欢“占别人便宜”，但却不喜欢让别人占便宜，所以，被别人利用这样的事情，是碰触他们“脆弱心灵”的利器！

但是，不言想要跟你讲：

在洞察人性的世界里，人与人之间交往的本质就是价值的交换，就是利用和被利用的关系！

你想要变富变强，但又不想被别人利用，那么，不言劝你早点死了这条心为好，否则你将会为此折磨自己一辈子。

正所谓：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！

不要用“人性凉薄”这样的情绪价值，去抱怨在利用和被利用的感受上，这本就是人性交往的底色！

利益交换的关系才是人与人最牢固的关系！没有之一。

所以，与你发生连接的人并不是要认识你，而是要利用你！互相利用使得双方都利益最大化，才是人际的底层逻辑！而物质、金钱、感情、情绪，不过是衡量人际关系的砝码和工具而已。

而天真无邪的你还以为砝码是全部的意义，想想是多么的可笑呢。

说到底：真正的人际关系，不是：“受欢迎”！而是：“被利用”！你有被利用的时候，恰恰说明你还有价值，否则，一点用处都没有的人，没有人会去与之交朋友！

不言跟你讲：

洞察人性是有底层逻辑和公式的，最核心的一条就是这个：价值交换。

当你举棋不定，难以抉择的时候，就用这个公式去套用、分析、判断，很多看似复杂的事情，就会变得异常清醒。

讲到利用，我就在文章的最后讲一下：机会！

很多人都在抱怨说自己缺少机会，把自己的“一事无成”归集在机会的匮乏上。

不言跟你讲：

再牛b的人也是需要利用别人为其办事的，再伟大的皇帝也是需要人为其跑马圈地的，所以，机会是无处不在的，之所以你会觉得自己缺少机会，是因为：

一是你没有什么可以被别人利用的价值，

二是因为你没有把自己融入一个可以施展的圈子里。

机会是留给有信任基础的、有利用价值之人的。

自身的价值需要时间的深耕，信任关系同样需要时间的检验！

这两点送给能读懂它的读者朋友，你若因此而开窍的话，那么恭喜你，即将走向变富变强之路了。

理性认知提升、自性觉知修行！

万物在说法，看你如何着眼；

一切是考验，试你如何用心。

【至道不言】洞察人性专栏