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Hello，乡亲们and老铁们，我是time刚刚好。 今天，咱们盘腿儿唠嗑会的话题是：在小红书当博主，如何才能赚到广告费呢？ 本次分享共分为两部分： 1. 如何让品牌方发现你，主动找你谈商务合作呢？ 2. 当PR找到你谈商务合作时，你该如何做呢？ 需要注意的是，今天time刚刚好所讲的这些内容，不仅仅适用于在小红书上当博主，也适用于其它的自媒体平台哦！ 废话不多说，咱们开讲啦！ 一，如何让品牌方发现你，主动找你谈商务合作呢？ 品牌方会找什么样的博主，来做广告呢？我总结了如下特点： A.该博主的粉丝精准、真实，潜在需求和自身产品相对契合 B.更新频率健康，原创垂直且内容有营养 C.分享内容的方式方便植入和展示产品，比较吸睛 如果你想要接到广告，可以按照这三个标准去规范日常的写作。 这里面有三组核心关键词，我的解读如下： “精准与匹配”：用户精准，特点统一，潜在需求和产品相匹配，这是品牌方或是专门对接商务的广告公司在选择博主时的硬性要求。 很多自媒体新人会执迷于表面上的数据，如阅读量，收藏量，评论量等，觉得这个是最重要的。其实是错误的。 特点杂乱的用户，即便是爆文，也很难接到广告的，关于这一点，我在文章《稿费6位数的我要提醒你：真的别再傻傻地强迫自己写爆文了！》中做过解释，不太了解的小伙伴可以看看。 有的粉丝好几万，却一个广告都接不到，有的粉丝只有四五千，却能接到好几个，就是因为流量的“精准度”不同。 总之记住：做自媒体，流量的“精”比“大”更重要。 你的流量精准了，就会吸引到相应的广告商了。 比如，你专门分享的是穿搭技巧，你就会吸引到和“穿搭”相关的广告，如服装、配饰等等。 又如，你分享的是英语学习方法，你就会吸引到和“学习”、“英语学习”相关的广告，如学习类的微课、学习工具等。 “健康与营养”：内容垂直、原创且更新频率健康等等，都关乎着账号的健康度。没有品牌方愿意去和一个有封号风险的博主合作。同理，如果有抄袭等行为，会很容易败路人缘，影响粉丝对博主的信任感。信任感缺失，又如何转化和变现呢？ 内容营养就是信息增量，你在一篇文章中所分享的都是干货，都是对用户来说有用的东西，那信任感就更容易建立起来，这样你的内容才能够影响到粉丝的决策，这样根本不用愁广告。 比如，我经常会在后台收到这样的私信：“time刚刚好，我特别懒，或是我的写作能力特别差，有什么好的书籍推荐吗？” 你看，这就是一种信任，他觉得我在这方面有话语权，所以询问我的建议，这些信任是基于我分享的干货所一点点构建的。 这样我就会吸引到和“学习”、“阅读”、“自我提升”相关的广告商，他们知道我在这方面通过干货已经建立起了话语权。 但是，我会不会拿到咖啡机的广告呢？ 不会！因为我的账号下没有关于咖啡方面的干货分享，我在这方面没有任何的内容影响力。 “植入与展示”：平时分享文章时，要养成“植入思维”，即便你并没有接广告，也要学会在写作时，留出可植入的空间，并展示你在这方面的干货输出能力，一点点拓宽你的“广告吸引力”，这些都是有技巧的。 关于这部分内容，我会在VIP中用视频的方式，详细给大家讲解，不会的小伙伴，也可以找我1V1语音咨询。 以上这些不要觉得很难，也不要觉得非要写长文才可以。 在小红书上，其实没有太长的文章，文字区域只能写1000字。 经常能够接到广告的图文，文字一般就几百个字，更多的是图片。 人们的耐心越来越稀缺，也更喜欢看上来就讲重点的文章，这也许就是“浓缩都是精华”的道理吧！ 这种“短文式创作”风向，对于很多写作新手来说是个很好的机会。关于这个，可以看我的这一篇文章：写小短文来赚稿费，这个写作新趋势，你能抓得住！ 二，当PR找到你谈商务合作时，你该如何做呢？ 关于商务合作的大致介绍，我在上一篇文章《在小红书当博主，能赚到哪些钱？》中讲解过。 在谈合作的时候，我们需要先弄清楚几个关键词，省的到时候一问三不知，问吧不好意思，不问又一头雾水，导致走了很多弯路。 PR：和我们对接的，一般是PR，你可以将其理解为公司专门负责运营推广的职位。和你谈合作的PR，一般分为两种，一种是品牌方的PR，另一种是广告公司的PR。 比如，你接到一个电动升降桌的广告，品牌方的PR指的是在这个升降桌公司中，负责广告推广这一块的工作人员。 广告公司的PR则不一样，他更像是“中介”，由他作为一个中间的媒介，来完成你和品牌方的合作。我们在上一篇文章中所提到的“返点”，一般都是广告公司PR要的。 接到实物类广告，一般分为三种形式： 置换：不收广告费，商家免费将东西送给你，你免费发布广告。一般账号粉丝几千到一万的博主，接到的广告大多是置换，但这并不绝对。 寄拍：博主收广告费，只不过东西不能免费拿。商家将东西寄给你，你拍完图片、视频，完成体验之后，还得给人寄回去，一般情况下商家是报销运费的。 这种情况一般是账号粉丝较少，或是商品比较贵。 在和PR沟通的时候，大家可以灵活一些，如果产品本身挺贵的话，你自己也比较喜欢，可以大胆的和PR表达自己的想法，比如你免费送笔记推广，是否可以将寄拍改为送拍。 成熟的PR都会愿意帮你和品牌方沟通的，品牌方其实也并不“抠”，只要你这边主动积极的提出方案，他们都是好商量的。 送拍：博主收广告费，商家免费送产品。 谈合作的时候，可以询问PR他们需要的广告形式是什么？比如定制类、植入类、直发类、随手Po（广告费由高到低）。 定制类：商家的要求是，为他们的产品量身定制一篇文章或是视频进行宣传。 植入类：商家要求的是将商品软广，合理加入到文章或视频进行宣传推广。 直发类：商家提供内容，你直接将其发表到自己的账号下。 随手Po：在你的文章或是视频中让商品露个脸，提一嘴。 在确定合作之后，PR一般都会给你一份brief，简称BF。里面有品牌方给该产品所写的介绍，还有他们希望能够提及到的产品亮点，或是他们所提供的创作思路，以及对广告形式和细节的要求。 好啦，今天就分享到这里吧，篇幅又有点长啦，下一篇我给大家讲讲：接广告时，该如何合理报价呢？ |
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