如何看清底层逻辑，商业世界的本质？

模型在手，方法我有！

一、商业世界的四则运算

商业世界的生命体是企业，和生物世界的个人一样，企业也需要谋求个体的生存繁衍（竞争），以及群体的共生繁荣（合作）。

有时候企业选择竞争，有时候企业选择合作，但目的是永续经营。合作与竞争可能在同一个纬度上，也可能在不同的纬度上。

用乘法合作，用除法竞争

加法：资产负债表

折叠版的资产负债表：资产＝负债 + 股东权益

所谓“经营”，就是展开这张资产负债表，如何展开呢？就是把资产转化为固定资产、存货、应收账款。

资产＝现金+ 存货+ 应收账款+ 固定资产

减法：利润表

乘法：净资产收益率

杜邦公式，在等式的分子分母同时乘以销售收入，再同时乘以总资产：

除法：运营能力、偿债能力与盈利能力

加减乘除分析财务报表

二、笛卡尔坐标系：思考维度越多，理解商业越深

阿里巴巴的人才分类

从三维视角思考用人问题

• 明星大部分在大厂的关键岗位上，挖不动
• 土狗，小白兔，野狗都培养成明星，哪一种员工更容易培养呢？这就是可塑性维度
• 人的能力水平也许有差别，但能力天花板的差异却不大
• 态度就不一样了，一个人的价值观、德行、态度，是过去几十年的人生经历塑造的
• 一套完善的员工培养体系就会为公司不断培养出明星员工，而不是去市场上采摘

从二维视角看一家公司是否赚钱

现金牛：现金牛业务是指占据很高的市场份额，但增长潜力较低的业务

明星：明星业务是很有前景的新兴业务，在快速增长的市场中占据较高的市场份额

问号：问号业务指的是市场份额不高，但增长潜力较高的业务

瘦狗：瘦狗业务就是市场份额很低，也看不到增长前景的业务

根据波士顿矩阵制定成功的顺序

第1步：创新，让问号业务变为明星业务

第2步：增长，把明星业务变为现金牛业务

第3步：投入，从现金牛业务生出问号业务

五维思考，让你站得更高，看得更远

升维思考法

行为X概率＝结果

真正的高手，都会站在概率维的视角看待万物。

真正的高手，会研究行为，更会研究行为的概率。

全部文章内容PPT/PDF源文件，点击头像进入主页打包下载